人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说，成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力。这也说明了与贵人建立稳固的关系至关重要。在维护人脉关系网时，有一个问题值得重视，那就是“人际关系网”的调整和升级。
世界上的一切事物都处于不断的运动、变化和发展之中，所以我们的人际体系如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。
作为职场人士定期整理名片以及梳理“朋友圈”，就是一种调整和升级人脉网的行为。这种做法为他保证了人脉网的新鲜和灵动，一旦出现需要贵人的情况，你就可以轻松应对了。因此，我们必须随时调整、升级自己的“人际关系网”，让它时刻保持有效、充满活力的状态。
小明是一家保险公司的业务员。众所周知，保险是一个对人际关系依赖性很强的行业。人缘好、懂得推销的人根本不用花心思招徕客户，仅凭借自己的人际关系和被信任度，就经常会有很多人主动来买保险。但是那些人缘不好的业务员就惨了，他们很难找到客户，也很难发展自己的事业。小明属于前一种人，他在保险业内如鱼得水，工作几年之后，他已经是高级别的代理人了。
公司里新来的同事们向他请教秘诀，他笑了笑，说：“其实做保险就是与人打交道、搞好关系，所以你要把人际网络的经营当成一项重要的工作去做。客户就是我们的贵人，平时有联系的客户、新结识的潜在客户，都要做到心中有数，不仅如此，还要记在纸上，如果有名片就要整理在一处，记下客户的基本情况和他的保险需求情况。然后，隔一段时间就打个电话联系一下，看看他们的生活有没有什么变化，以便根据情况推介一些新的险种。而且你要记下客户的多种联系方式，比如固定电话、手机、微信、QQ、E-mail等。如果其中一种方式变化，你还可以通过其他方式找到他。不断在你的本子里添加新的内容，这样就能保证你的客户源绵绵不断了。”
总的来说，小明就是通过升级“关系网”的方式实现了与贵人之间的长久联系。升级“贵人网”是指调整自己的人际关系网，使之更加适合自己的现实生活。升级贵人网必须费些心思，有步骤地进行。
1、关系筛选
把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没什么关系的记在另一个本子上，就像是打扑克中的“埋底牌”——把有用的留在手上，把无用的埋下去。
2、关系排序
要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，即根据自己的需要进行排序。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌、几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。
由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
3、关系分类
很多时候需要求助于人的事情会涉及很多方面，这时你就需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。
比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息，虽然作用不同，但它们对你可能都是至关重要的。所以你一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。
设计“网”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。有两点需注意：
一是要识门。也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚，要熟悉他们的工作内容和业务范围。
二是要识路。也就是说，要熟悉办事程序，对于先从哪里开始、中间有哪些环节、最后由什么部门决定都应非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。
有了一张好的“网”后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张网，使它一直有效。如果你不懂得维护，到你真正用时，就会发现这个“关系网”已经停止运转了。
閱讀更多 許博 的文章
