| 總第1030期
高品質，低價格。
說到淘好物的家居生活館，可能很多人都會想到宜家、Zara Home和Muji，簡約北歐風的設計，非常符合當下年輕人的審美。
座標河南，雖說近幾年河南的消費市場發展的突飛猛進，但與國內一線發達城市相比，還略有差距，可選性也相對有限。
有需求就有市場。
面對這一潛在的市場，河南本土家居品牌——U納生活館積極佈局，並於2016年12月17日在鄭州西區錦藝城開了第一家生活館。
據瞭解，U納生活館錦藝城店營業面積不大，僅100餘平方米。開業前兩天，日均進店客流超過2000人次，成交1351單，進店顧客成交率接近70%。而U納生活館建業5棟大樓店在短短的一年時間內，已發展會員2000餘位，月營業額達20萬元。
2018年下半年，U納生活館將集中所有優勢，加速佈局。
作為鄭州一個本土家居品牌，U納生活館是如何突圍的？
圍繞戰略領地，搭建產品矩陣
隨著人們生活水平不斷提高，居住環境越來越好，人們對家生活的質量要求也越來越高，“輕裝修重裝飾”的概念逐漸深入人心。
為了滿足人們對高品質家居生活的追求，從確立“讓河南人用上優質的進口品”目標之初，U納生活館就遵循精選模式，通過大數據描繪用戶畫像，精心挑選國內外符合門店特性和消費者喜好的優質產品，並適時進行更新。
粗略統計，U納生活館中的產品體系總共分為6大類，分別是紡織用品、兒童用品、餐廚、清潔、衛浴、雜貨等，SKU大致在800-1000個。基本上能滿足日常生活的方方面面，而且相當的實用。
在這些產品中，40%是日韓純進口商品，而且選擇的都是拳頭產品。比如一款叫超能力天然水果油汙清潔劑的產品，具有強效清潔能力，可以讓你輕鬆搞定油煙機等重汙垢產品的清潔，而且環保、自然，不會造成二次汙染。價格相對於其他進口產品，也是十分的美麗。
再比如兒童玩具系列，引進的基本上都是暢銷歐美數十年的益智玩具，同時符合中國GB6675-2013玩具最新標準和歐美EN71和ASTM玩具安全標準，讓你完全不用擔心孩子的安全問題。
據U納生活館內部反映，受制於國內的經濟發展水平以及長期的消費習慣，這樣的產品定位，在一開始並不能迅速俘獲普通消費者的心，但是通過店員的細心講解，以及經常性的會員體驗活動，消費者在一點點地理解U納生活館的經營理念和所倡導的生活方式。
功夫不負有心人。經過1年多的市場實踐和消費習慣培育，現如今，U納生活館精選出的高性價比、全品類、高顏值的進口商品，最終還是贏得了那些注重新型生活方式的消費者的心，同時也抓住了新中產階層追求時尚和品質生活的消費趨勢。
3大優勢，確保高質低價
和日本誕生於上世紀七八十年代的大創生活館、無印良品、7-11一樣，U納生活館也是趕上了中國經濟增長、消費升級的浪潮。
為了給消費者低價格、高品質的享受，U納生活館的產品價格比同類產品低 1/3。那麼，在原材料成本相對透明的當下，如何做到高質低價呢？
1、都市快時尚，引領消費
中國是世界上最大的工廠，中國製造放到世界範圍來說水平並不差，但是缺乏對消費者精緻生活需求的洞察。
作為新消費的提倡者，U納生活館採用韓國設計大師的獨家專業店鋪形象VI、BI設計，商品精選Shopping Mall、全球A類購物中心和時尚百貨中心的創意家居生活用品，以高品質、低價格的經營形態面向消費者，符合目前最流行的都市快時尚消費理念，引領現代生活風尚。
2、貨源直供，成本優勢明顯
首先，U納生活館採用全球貨源地直採的模式供貨，產地國內的商品，從工廠直接訂貨；進口商品採用大宗物流直接從貨源地運至國內。這樣一體化生產、運輸產業鏈條，將中間環節成本逐步壓縮。
其次，U納生活館的產品來自於已經成熟的生產體系和量化的商品，原料採購中的選料環節成本幾乎可以忽略不計。
最後，U納生活館將批發和終端零售完美整合，並消除中間渠道，採用自加盟的模式開展市場營銷工作，並減少品牌營銷宣傳所帶來的溢價。
總之，U納生活館通過與廠家深度合作，改造價值鏈的各個環節(研發、設計、生產、流通、營銷、售後等)，做出產品優化，形成突出的質價比以及特定的價值觀及文化，以此實現質優、價低。
3、選爆品
瞭解名創優品的人都知道，名創優品的大多數產品會有內部銷售測試，只有80%的人都說是需要的，才會推向市場。
U納生活館也遵從同樣的爆品策略。他們的日本進口油汙清潔劑、懶人沙發、魔法燜燒杯、陶瓷塗層炒鍋等，都是經過U納會員重重體驗推薦的好物，這些拳頭產品的市場需求非常大。而那些不被市場普遍接受的產品，將沒有機會在門店出現。
結語
有數據顯示，日本零售經濟總額的60%-65%來自於生活類商品。隨著中國市場規模擴大和消費需求多元化，家居生活服務從低頻消費轉向高頻消費，家居消費在生活消費中的比例也在持續提升。
而近兩年家居生活館越開越多，正是順應當下的消費趨勢。
對於消費者是好事，因為消費者可以有更多的比較和選擇。對於家居生活館自身來說，也必然面臨著更多的競爭，當發展再進一步規模化，市場會有一個良性的自然分化，也不乏行業重新洗牌的可能性。
但是不管怎樣，經過一定的時間磨練，那些品牌好、顏值高、設計感強、服務好、價位又有優勢的家居生活館，必然將從眾多的家居生活館中脫穎而出。
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