三年前的一個下午，《直銷》雜誌專訪了江蘇安惠生物科技有限公司（以下簡稱“安惠公司”）董事長陳惠。那時的他，談起小蘑菇大產業時一臉意氣風發，言語之中透露著對於這個產業的熱愛與自豪。
江蘇安惠生物科技有限公司董事長陳惠
如今，在安惠獲牌十週年之際，《直銷》雜誌再次專訪陳惠。不變的是，陳惠對蘑菇產業一如既往的痴迷與熱愛；變化的是，在這次對話中，我們感受到了陳惠對於安惠更加強大後的自信與淡然；與此同時，我們還嗅到了安惠濃烈的國際化氣息……
《直銷》：安惠從2008年獲得直銷牌照至今已有10年，在這10年的直銷經營中，安惠總結出了哪些發展要領？
陳惠：安惠在2008年2月19日正式獲得了直銷牌照。逝者如斯夫，不捨晝夜，一轉眼十年過去了。若是總結安惠的發展要領，我覺得最重要的就是公司嚴格遵守國家的法律法規的要求，正確解讀國家的法律法規，聽黨話跟黨走，這是我們一路走到今天的先決條件。用直銷人常說的一句話那就是“聽話照做”。
直銷行業雖然在中國已經近30年，但是它還是帶有一些浮躁，而且這個行業也經不起誘惑，所以我認為控制比增長更需要智慧。在這10年中，我們找到了一條適合安惠發展的直銷之路，就是可持續發展之路。
《直銷》：安惠2017年的業績比2016年增長了30%，雖然漲幅不大，但是近年來安惠一直是以較為穩定的增速在發展，安惠給外界的感覺並不激進，這是安惠故意而為之嗎？
陳惠：在行業中，安惠不是發展得最好的，也不是發展得最快的，雖然安惠的確給人很低調的感覺，但是低調不等於無能。安惠每年制定的增長計劃是20%—50%，因為這是我們正常的增長速度。
之所以定這樣的目標，是因為直銷行業面對的是一群素質、學歷、年齡均不同的直銷人，培訓他們需要過程，要讓其慢慢適應。這也是多年來安惠始終保持穩中有增的原因。我認為只有穩定後才能有增長，不能只求速度，在這個行業中我也見過很多企業因為一時求快而滅亡的。
安惠首屆“小蘑菇 大產業”健康中國行的活動在北京舉行
《直銷》：安惠“小蘑菇 大產業”健康中國行的活動已堅持舉辦了11年，您能談談將這個活動持續舉辦的原因嗎？
陳惠：安惠是從2007年開始舉行這個活動的，但是實際上，我在2005年就提出了這個想法。那時，大家都把蘑菇僅僅是當成農業的一小部分，但我認為不能小看它，我一直堅信小蘑菇一定可以做成大產業，並能夠和養生聯繫在一起，也能和健康中國聯繫在一起，這就是我提出“小蘑菇 大產業”健康中國行活動的初衷。
一直以來，中國都只是一個食藥用菌大國但不是強國，安惠希望能通過自己的努力和帶動將中國從食藥用菌大國向強國的方向發展。安惠人一直有“食藥用菌強國夢”的夢想，我們也在堅持不懈的努力做這件事情。
在“小蘑菇 大產業”健康中國行活動中，參與的不僅僅有安惠，還有一批專家教授和研究人員，大家一起參與才能促進產業持續發展。我作為這個行業的一員，有責任和義務進行帶頭，讓大家真正能夠感受到這個產業的魅力和無限的價值。
安惠“小蘑菇 大產業”健康中國行十週年報告會
《直銷》：從某種意義上來說，“小蘑菇 大產業”健康中國行是傳播食藥用菌產業的一種渠道，通過11年的努力，收穫了哪些成果？
陳惠：從成果的角度來說，我認為老百姓食用蘑菇的意識提高了，“小蘑菇 大產業”健康中國行活動給他們起到了很好的科普作用，讓他們瞭解到了食藥用菌的好處。
二是，幫助了農民增收。目前在全國的精準扶貧當中，400多個縣有食藥用菌的項目。從這一點上可以清楚地認識到這個產業對於國家實現全面小康的貢獻，而這也是我們在推廣中起到的重要作用。
三是，小蘑菇產業是不與人類爭資源的產業，它是利用了農業、林業、動物等廢棄物通過生物技術轉化，變廢為寶，真正實現了農業和生物產業鏈的循環經濟，提高了國家對其的重視和老百姓的認知。
四是，提高了老百姓食用蘑菇的頻率。這也是我搞這個活動的初衷之一，老百姓多食用蘑菇，不僅是在為地球做環保；也是為他們身體健康做環保，我們活動的目的就是讓老百姓接受這種思想。
五是，讓世界更多的人瞭解中國的食用菌產業，讓中國的食用菌走向世界。目前，我們已經組織了多屆國際藥用菌大會，明年，第十屆藥用菌大會也將會在安惠舉行。開這樣的大會，就是讓中國的食藥用菌走向世界，同時也是讓安惠走向世界，讓世界瞭解安惠。
以上這些是我們11年來的收穫。
《直銷》：去年11月份，安惠獲批成為農業部食用菌加工重點實驗室，您認為這對安惠意味著什麼？
陳惠：在食用菌行業中，我們是第一家成為農業部食用菌加工重點實驗室的企業，這意味著安惠在食藥用菌加工領域已經處於較為領先的水平。
中華靈芝文化館
《直銷》：去年4月，歷時3年的中華靈芝文化館改造升級工程終於完工，新館也已對外開放。請問，安惠為何要花如此大的力氣重修靈芝文化館？
陳惠：安惠於2004年建造了中華靈芝文化館，我的初衷是打造企業文化。因為企業文化需要沉澱，所以我們藉助中華民族5000年的傳統文化。之所以又花3年的時間改造靈芝文化館，目的是讓靈芝文化館更加完善，起到對大眾的科普作用，讓社會大眾可以通過靈芝文化館從歷史傳說到現在研究等多方面地去了解靈芝。安惠是一家非常重視文化先行的企業，公司希望通過靈芝文化來挖掘和提升安惠的企業文化，做到企業的可持續發展。
《直銷》：我們瞭解到，安惠在日本、泰國、馬來西亞、北美等地均開設了海外分公司，請您介紹下，目前安惠海外市場的發展情況，其中業績最好的是哪個區域？
陳惠：安惠的直銷事業也算是走出國門了，公司的海外直銷事業總部在美國。選擇美國作為總部的原因是，直銷的起源就在美國。我們希望在美國能夠找到更加優秀的人才，幫助安惠江海系統的建設。
安惠從美國逐漸延伸到其他國家，包括日本、泰國等。之所以選擇從美國出發，是因為大家對中國企業會有所歧視，所以我們設想了這個的一個發展路線圖：在海外市場，以美國為出發點，向其他國家發散。目前安惠業績最好的市場也是北美地區。
《直銷》：您認為民族直銷企業走向國際市場，需要具備什麼條件和注意哪些事項？
陳惠：首先要注意的是，不管企業到哪個國家發展，瞭解和遵守當地的法律法規是非常重要的，也是最基本的。此外，重視當地市場對產品的需求差異化也是很重要的。其實，將中國傳統的養生文化帶給西方人，他們還是很能接受的。例如，我們在國內市場有靈芝茶，但是西方人喜歡喝咖啡，所以我們有針對性地研發了靈芝咖啡，所以可以滿足西方國家市場的需求。
《直銷》：安惠未來還會開拓哪些國際市場？
陳惠 ：接下來，公司將從繼續擴大海外市場的版圖。東南亞地區將朝著印度方向延伸；北美會朝著南美方向延伸，如哥倫比亞、巴西等。
此外，安惠還將把非洲作為一個新興市場，因為我們目前和非洲的一些大學已經有一些合作，希望未來能夠成立一個研究中心，研究藥用靈芝對於艾滋病的預防作用，針對非洲人民的健康需求研發適合非洲人民的產品。
《直銷》：安惠在人才培養上有什麼規劃？
陳惠：安惠的人才主要以自主培養為主，我希望培養出來的人才是和我們有共同價值觀的一群人。
再者，我認為只有不適合的崗位沒有不適合的人。我對人才培養的一貫主張就是，你可以去挑選你想做的事情，我給你機會去體驗，然後你再選擇你喜歡的崗位。當然，我在瞭解一個人的優點時，也要看這個人的缺點是不是我能包容的，有原則問題的就不行。
《直銷》：創新是一個企業發展的必要條件，請您談談安惠在各個方面的創新之舉。
陳惠：安惠主要有兩個方面的創新。一個就是我們所處的這個產業本身，經常有專家告訴我稱，有人在背後學習我、研究我，在我看來這是好事，被學習、被研究說明我們的道路是對的，所以在走小蘑菇的這條路上，我們的模式就是創新的，說明在食用菌的基礎研究和深加工的研究領域中，我們已走在了前面。
第二個方面就是做直銷方面，我們是“跳出直銷做直銷”。所謂“跳出直銷做直銷”，就是指安惠的教育培訓不會只教導他們是一個直銷人，也不要整天沉溺在“我是一個直銷人”的思維中去，而是隻把直銷當做一種銷售模式，只是在這個銷售的過程中，直銷員不僅把產品賣出去了，更是用理念和思想影響了別人。
《直銷》：安惠2018年的總體戰略方針是怎樣的？請您談談安惠未來5至10年的戰略規劃。
陳惠：未來，安惠將以科技為中心進行建設。此外，今年安惠將在南通開發區開建另一個健康產業園，該健康產業園預計建築用地為22萬平方米，未來5年，安惠將完成硬件方面的升級目標。另外，公司還會研發生產出更好更有用的健康產品推向市場，在科技方面還要不斷地轉型升級。
在教育上，公司將加大管理層人員和經銷商團隊的建設。安惠將始終把教育放在前面，只有員工和經銷商隊伍的綜合素質和能力提升了，安惠才可以展翅騰飛。如果人才沒有培養出來，我們是不敢騰飛的。
《直銷》：您認為一家企業能夠永續、穩健地發展下去，需要具備什麼樣的條件？
陳惠：我覺得讓企業永續發展下去就是堅持堅持再堅持，學習學習再學習，一輩子只做一件事情。
此外，還要經得起誘惑。股票和房地產這兩個行業是我絕不會踏入的，因為這兩個行業的誘惑力很大，而且來錢快。這是1994年我給自己的承諾，現在依舊是這樣。那時，
雖然有人看不起我們小蘑菇這個行業，但是我決心一定要把這個行業搞好。找到一條合適的發展之路是不易的，既然安惠找到了，就要一直堅持下去。雖然道路中會有坎坷，但是，我相信只要堅持就一定會成功。
閱讀更多 候普君 的文章
