“小紅書”作為一家集跨境電商、購物分享社區、生活方式平臺於一身的公司，其近幾年的躥紅，已經在業內成為了一個話題性的產品。
在相關領域中，原本電商之間的競爭就已經非常激烈了，但小紅書卻把“分享社區+生活方式”的概念引入之後，便一發不可收拾。
前段時間，有錢的馬雲爸爸出手投資了小紅書，多少還是讓我頗感意外。
畢竟阿里本身並不缺電商資源，尤其是跨境電商。無論是天貓還是淘寶，都有大量的店鋪與小紅書的功能是重疊的。
那麼你覺得阿里投資小紅書是為什麼？
我個人認為就只有一個理由，那就是看中了它的——“社交屬性”。
既能帶貨，又能帶口碑
大多數用戶在電商平臺上選購產品前，通常會先關注其他用戶使用這款產品的評論。
而小紅書恰巧就是通過社交化方式提供給用戶購物分享的內容平臺，打造了一個真實的用戶口碑的分享社區。
做淘寶做微商的營銷人員應該懂得，這比生硬的廣告，更能讓消費者快速get到產品要點，併為用戶購物提供前期決策。
同樣，對於品牌來說，通過KOL的原創內容來吸引用戶主動搜索和曝光，可以滿足各鏈條上的產品曝光力度不足的短板。
如何做到"重內容，輕達人"的小紅書推廣？
小紅書平臺的用戶基本是以90後、95後的年輕人、都市女性白領為主，大多都是消費慾望強烈的用戶。
所以這也造就了小紅書天然強大的電商屬性，同時還吸引了眾多品牌主、廣告主"蜂擁而上"。
在今年7月，小紅書發佈《品牌合作人規範&攻略》，同意開放給官方賬號發佈商業內容。
但是會對含利益型的推廣產品仍進行監管，被判定廣告的內容會有被刪帖風險。
因此，為想要在小紅書上做推廣的朋友，總結出了小紅書"種草"三法則。
1、構建“明星+KOL”內容分發矩陣
明星和KOL在小紅書上，是有著天然的個人IP優勢的，明星粉絲黏性強，更有說服力。
小紅書利用明星的影響力作為背書，帶來了一大批的粉絲用戶。比如范冰冰、林允、江疏影，她們都是小紅書的資深明星用戶。
而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主，在各自垂直圈裡，是具有高話題度的，影響力和帶貨能力不容小覷。
明星入駐小紅書
在小紅書上，每個個體都是可以作為傳播主體的。
1、先讓明星和頭部KOL推內容，提高產品的曝光和話題。2、再由腰部和底部KOL進行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創氛圍。
當一個群體快速跟進和認同，就會不斷輻射出相似的個體群，並最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式的傳播，則為爆款的產生打通了鏈路。
“明星推薦+KOL擴散”作為社媒營銷方法適合有預算，想要快速進入市場的小眾產品。
當然了，也建議產品在明星和KOL的內容分發上，需要在“質量+數量”上進行雙重考量。
2、挖掘用戶痛點
只有挖掘出用戶的痛點，那麼你做出來的內容，才會更具有"帶貨"能力。
我個人認為，為了最大化的縮短用戶從認知到購買的路徑，產出種草內容時，必須要解決以下3個問題：
1、什麼內容能吸引消費者來看？2、什麼內容能促使消費者最終購買？3、怎樣做內容，才能獲得小紅書的流量支持？
2.1、什麼內容能吸引消費者來看？
我們首先來看，能夠引發用戶共鳴的生活場景類的內容有哪些。
用生活中的某個場景、某段體驗，是可以直接喚起消費者"我也有這種經歷"的意識。
或者激發起消費者"我也能變得這樣"的情緒，從而實現種草。
舉個最常見的例子，比如"夏天曬黑""睡前護膚""親子出遊"……
2.1.2、知識乾貨類的筆記會吸引精準粉
這種能直接解決用戶難題的筆記，是能夠直接觸動目標人群的。
比如"五官扁平的臉，怎樣才能變立體？"、"怎麼挑選一款淨水器？"……
除了內容，筆記的標題和精緻的配圖也十分重要。這裡給大家一個小提示。
我個人建議你筆記的標題，最好是可以向小紅書的用戶傳達"這有新發現"、"黑科技"的信息。
或者包含"私藏"、"乾貨"等關鍵詞，因為這種標題的點擊率，往往是可以增加2倍以上的。
2.2、什麼內容能促使消費者購買？
從種草到拔草，是讓消費者對產品產生“認同——信服——購買決策”的過程。
諸如明星、達人參觀實驗室、before & after對比、素人採訪、成分黨解析等方式，是讓消費者最直接的見證產品的效果和研發過程。
筆記的形式多為實驗測評類，比較適合種草功能性、科技性的產品。
2.3、怎樣做內容，才能獲得小紅書的流量支持？
首先我們需要改變一個錯誤的想法：
既然花了錢，自己的產品就要多露出。
我告訴你，這在小紅書是大忌。
一旦品牌在做單個產品種草的時候過多露出，這就意味著，很容易被平臺判定為廣告，從而被刪帖。
對於用戶來說，對廣告類的筆記也大多會有牴觸，那麼這樣你就得不償失了。
我個人建議你可以圍繞產品選定1-2個話題，做為內容合集，畢竟軟性內容是容易被用戶接受的。
其次，平臺要求KOL首先要產出4篇優質筆記後，才可以發佈1篇廣告。而小紅書對合集的筆記要求會有適當的降低。
所以從“投入和產出”來說，建議客戶多做合集，並在內容中植入產品。
小紅書合集筆記
3、巧追熱點，更容易獲得站內的流量支持
小紅書的內容選題，主要來自以下兩個方面：
1、是圍繞話題，用相關的關鍵詞裂變選題。2、是追熱點。
例如，前段時間謝幕的世界盃，小紅書就做了很多相關的選題專題策劃。
例如，#和小龍蝦一起看世界盃#、#世界盃狂歡色#、#世界盃看球神器#、#世界盃最佳球迷#等。
在比如，前段時間火爆的《延禧宮略》，小紅書也做了很多相關的專題策劃，參與話題討論的用戶超過10000+。
《延禧宮略》在小紅書的話題專頁
聽說《延禧攻略》裡的皇后娘娘“死”後，去了小紅書……
目前小紅書已被延禧攻略劇組攻佔，除了皇后娘娘，令妃和純妃也都在裡邊玩耍。
根據"千人千面"的算法推薦，熱門話題會被推薦給關注和搜索相關內容的用戶，許多美妝博主，則藉著熱度推出同款妝容、唇膏試色等筆記，由此也就產生了高贊內容。
這樣的筆記，不僅會被關注《延禧宮略》的用戶看到，而且還會推薦給關注美妝、唇膏等用戶。
《延禧宮略》衍生話題筆記
因為小紅書的推薦機制跟自媒體平臺推薦機制一樣，它會根據你筆記的內容標記出標籤。
當小紅書獲得用戶越來越完整的數據包後，它會更傾向於，根據用戶的喜好推薦不同的內容，以此增加用戶留存。
我媳婦作為小紅書的重度用戶，我發現她首頁的每一條，都是她搜索過的關鍵詞或者她看過的筆記相關的主題。
所以你可以圍繞產品，給筆記多打幾個相關的標籤，平臺會根據筆記標籤推薦給平時關注此類標籤的用戶。
最後筆記能否取得高的瀏覽量，跟你前兩次推薦用戶的體驗度是有直接影響的，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。
所以小紅書的點贊、收藏、評論，是用戶體驗度高與低的直接反饋。
總結
小紅書如今已經成為了，各大產品在電商節點中的流量必爭之地。
小紅書無疑會逐漸淡化其電商屬性，但同時會增強社區屬性、娛樂屬性，漸漸變為內容社區，成為其他電商平臺的內容營銷平臺，成為阿里生態的一環。
不得不感慨，這是一個偉大的全民創業的時代。
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