中贏的客戶朋友們和小夥伴們，大家好！
201308我們拿到營業執照，到下個月，我們將迎來中贏創業的第六年。1800多位小夥伴；170家分支機構；人才奔騰；欣欣向榮。
站在這個節點，尤其是行業環境那麼差的情況下我們依然能穩定成長，我想跟大家聊聊這些年的得失和接下來的方向。
擁抱監管，始終堅持聚焦小額分散的資產端，投融閉環
馬上要過去的7月，本該火熱的夏天，行業環境卻如臨冰山。全國範圍內的去槓桿潮，輿情輿論的緊張氛圍，行業集中度提升過程中的優勝劣汰，慌亂的投資人心態，這些綜合因素讓我們情緒複雜。
時常我們惶恐，如果我們不是一直堅持建設小額分散的資產端，資產端重，資金端輕，投融閉環；一直聚焦在能力範圍內做對的、符合監管方向的事情；一直用穩健謹慎的改革，節能降耗，培養團隊；一直堅持專注在縫隙行業，用小而美的商業模式做傳統金融體系的補充，我想我們在面對當前行業性的挑戰時就沒有那麼自信和輕鬆。
要知道，這一波也有很多運營優秀，合規經營的平臺也因為信心缺失、業務萎縮而造成經營問題，核心是什麼呢，並不是道德風險，是平臺不賺錢，股東沒有輸血和抗流動性風險的能力。這充分說明，資產端賺錢有多麼重要。不賺錢的生意能有什麼想象力。
過去幾年的實踐告訴我們，務必要充分擁抱監管，讓公司透明，讓客戶信賴。我們的團隊在經歷這些事情時也在飛速成長，事實上經過大家的努力，我們早前佈局的很多工作到了瓜熟蒂落的時候，我們資產端的合規已經走在了行業前列，借款人履約保證保險已經落地。全行業有履約險的平臺不到1%，而我們是其中之一，資金端的信用背書將進一步增強，這也意味著盈利能力的進一步放大。行業很冰冷，現實很骨感，但機遇很性感，時不我待，我們得穩中求進。
拓寬資產邊界，強化投資能力，重視數據積累，將金融科技用於降低成本、提升效率
伴隨規模的擴張，資產端也在不斷擁抱新的變化。長期以來，靠擴張門店，人數，這種粗放的發展前期開拓了市場，立下了汗馬功勞，但發展到現在，尤其是目前的監管態勢下，將重心放在單一產品線上重規模不重效率的模式迎來了新挑戰。所以“拓寬資產邊界，強化投資能力，將金融科技用在高效獲客，成本節約，利潤優先三個方面“將會是接下來工作的重中之重。
今年，我們資產端將建成至少5個在各自市場獨居競爭優勢的垂直細分資產端矩陣。
線下消費分期有“急借通”“盈合”。“急借通”的問題還是要每個門店都掙錢，每個業務員都掙錢。不能讓差的店把好的店的利潤虧掉了。
車抵貸和車分期有閃車網，獲豪康金控10億投資授信後， 後面會幾何倍增量，同時我們還相信，豪康授信的加入，又是一個新階段，下一步的盈利能力會更強。
純線上”發薪貸“現在已經完全是36%以內的產品，業務場景也會多樣化。
除此之外，我們其它板塊也在尋找新的業務板塊和利潤增長點。我們的核心投資方向將由“利率覆蓋風險”的商業模式轉向降低成本提升效率的“數據科技和信貸科技”，這就要求我們投資資產端的能力和主動性資產管理能力進一步提高，爭取再做幾個利潤中心。
我們一直有共識，數據以後將是我們新的增長點。“數據”是有門檻的，我們做了4年多的信用貸，積累了超過500萬人次的真實借款人數據，他們分佈於全國32個省市，覆蓋中國廣大的45線城鎮，件均8000的借款每天可以批3000筆，他們的反欺詐和貸後表現我們門清，這些基礎設施放到今天有人想要再去做，恐怕也是一件相當不易的事。而且我們自己的貸款超市也盈利了，這個庫在不斷擴大。這種“數據”積累造成的不對稱性的競爭優勢將是我們厚積薄發的基石。
踐行我們的文化，重視客戶體驗和持續為客戶創造價值
“深自砥礪，篤定而行，何懼未知風雨“。
降息是大勢所趨，一方面我們依靠管理帶來的節能降費，不僅讓客戶綜合息費低於行業平均水平，而且透明規範，客戶的體驗比同行業更好。另一方面，這五年來，我們從第一個資產端門店開始，到做到第一陣營，我們始終專注於解決三四線城市C/D類客戶的流動性需求，這幫助相當部分客戶改善境遇，贏取新的人生機會。所以，這絕對是一件值得我們大家一起去幹的事情，有錢賺，有意義。
對資金端的客戶，甚至我們中贏的小夥伴也是一樣，這幾年，大家在金錢上的收益或許只是一小部分，與中贏一起成長，認可中贏的文化，家庭、事業、生活都在一點一點變好，這才是更美好的事情。
我們會踐行我們的文化，會重視客戶體驗和客戶價值達成，把這種工作熱情帶到業務前線，把工作做的更小更細，瞭解客戶所需，達成客戶所求。
最後，在迎接新5年之際，再次感謝感恩相伴成長的朋友們，這一路不容易，新5年會更好！謝謝大家！
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