拼多多CEO黃錚在公司上市新聞發佈會的答謝致辭中曾經說過這麼一段話，我節選一下：
大學期間就和丁磊坐而論道的黃錚，智商肯定不缺
如果我們暢想未來，拼多多將成為一個網絡虛擬空間和現實世界融合的“新空間”：
這個“空間”裡，物質消費與精神消費有機結合，用戶可以用最划算的價錢買到理想的商品，更在過程中收穫快樂；這個“空間”裡，供給兩端的鏈條被壓縮，批量定製化大規模實現，社會資源的無謂損耗持續降低。
如果以傳統企業類比，這個“空間”應該是“Costco”和“迪士尼”的結合體，它不光提供超高的性價比，更將娛樂性融入每個環節。
我在寫這篇文章的時候翻了一下幾乎網上所有關於拼多多的帖子，基本都是在討論拼多多“山寨氾濫的事情”，但拼多多的未來卻是在以上這段話之上，假如黃錚做到的話。
超級文化IP戰略
“Costco”模式我們可以把它定義為以可能的最低價格提供給會員高品質的品牌商品。
“迪士尼”模式我們可以把它定義為各種超級文化IP與消費者的互動娛樂。可能前期會依託微信的強大流量分發。
這麼一看，是不是已經有點想象力了，高性價比商品其實很好理解，在此我就不討論了，我想把我對黃錚學霸的“網絡迪斯尼”的構想做點自己的理解和表達。
我們應該都知道，拼多多目前的消費市場基本集中在三四五六線城市，一二線高消費人群很少，但未來拼多多想取得更大的發展，一二線市場是必須要爭取的一塊，怎麼爭取呢？
通關！
先舉個例子，八九月份估計最熱門的電影應該是湯姆克魯斯的《諜中諜6》了，我們拼多多會開發一個關於《諜中諜6》的過關解密小程序遊戲，下面會假設幾個人物，我來設計一個場景：
小明的媽媽：三四線城市婦女，經常在拼多多上買東西。
小明：成績優異，考入一線城市重點大學，高級白領，平時根本看不上拼多多的產品。
小明的同事A/B/C/D/E:各種看不上拼多多的產品的都市白領。
假設的前提是拼多多已經整改到位，有了一部分高性價比的好產品！怎麼推給一二線白領金領呢？
小明的媽媽經常在拼多多上買衛生紙，今天拼多多首頁推出了《諜中諜6》過關解密遊戲，通關即可二折買小米正品空調！協助通關者（僅限一位）可以免費獲得 《諜中諜6》主演湯姆克魯斯的簽名海報一份！
小明的媽媽非常想買，但不會解密過不了關，小明媽媽把小程序發給了小明，小明一看，臥槽！拼多多這花樣玩的，小遊戲設計的蠻有B格，湯姆克魯斯呀！解密的過程還蠻有意思，不出於購買拼多多商品的目的，又把小遊戲分享給了同事ABCDEDE等人，最後小明的媽媽如願以償的拿到了小米空調，小明和小明的同事玩的開心，小明也拿到了湯姆克魯斯的簽名海報，當然同事ABCDE也很羨慕小明的海報。
第一次，小明和他的同事當然不會買拼多多的產品。但大概率又會把拼多多APP留在手機裡（拼多多公司會做相應的推廣和宣傳）
拼多多也完成了由三四五六線到一二線的產品文化重新架構！
恐怖的騰訊文化IP矩陣
又來了，拼多多又推小程序了，這次是王者榮耀過關小程序，通關後三折購買小米空氣淨化器一個另外送拼多多定製限量版李白皮膚一個。
辦公室沸騰了，男生不玩王者榮耀的他女朋友玩，產品看上去還不錯，買買買，不差錢！拼多多又火了！
當然，二次不行三次，遊戲不行還有其它IP等著一二線白領，我的產品你暫時不認同但我的IP文化你認同就行，漸漸的，拼多多開始佔領一二線市場！
這件事阿里是很難做的，一是沒有主流社交軟件市場，二是沒有騰訊這麼多遊戲動漫文學IP撐場子，只有依託騰訊公司流量的拼多多公司能操作。
我有理由相信，只要黃錚能堅決執行自己的理念和理想、合理利用好自己的資源，拼多多必能成功！
關於一二線這些白領金領的心理狀況我就不分析了，但我相信總有一款文化娛樂IP能砸暈你！
非軟文，我只是比較有深度而已。
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