一位朋友裝修新房，發信息問哪裡能買到好紅木傢俱？我瞭解這位朋友的情況，他說的好紅木傢俱，一定不是指那些價格讓人頭皮發麻數零數半天的昂貴貨，而是，起碼真材實料，價格又比較公道的親民品。
實際上，自從進入紅木行業後，我便經常能接到這樣的“求助”。而且和以前比，現在這樣的求助正變得越來越多。這是個頗值得玩味的現象，因為它後面跟著一個大大的問號。
是喜歡紅木傢俱人變多了？我想，這確實是導致求助遞增的因素之一。如果關注新聞聯播的話，不難發現紅木傢俱的出鏡率正在隨著國家領導接見外賓而增多。紅木傢俱和傳統文化的關聯，再加上保值、升值、環保、傳世等特性，引得“種草”紅木傢俱的人越來越多，自然在情理之中。
我詢問了身邊一些購買紅木傢俱的朋友，的確有人是受此感召而選擇購買紅木傢俱。但另有不少朋友的反饋，表達的卻是對紅木傢俱的疑慮和擔心：水太深，不敢輕易買，所以找個明白人問問，省的走彎路。
正如這些朋友擔心的，傳統紅木傢俱市場經過多年的發展，全國有幾萬家紅木傢俱生產廠家，傢俱的質量參差不齊，客戶越買越不放心。部分初涉傳統傢俱的客戶還買到過假貨，真實的寫照是，有些想入手或正在準備入手紅木傢俱的消費者，有些傷不起了。
這是個有點讓人揪心的話題。作為紅木行業的一名從業者，當這樣的問題反覆出現時，心裡多少會有些沮喪。此並非惺惺作態，仔細想，當持有這種疑慮的消費者越來越多時，對一個行業而言，是好事嗎？
但，也未必是壞事。消費者的信心受挫，對企業而言，最直接的影響就是產品不好賣了。而當市場揮動淘汰的大棒時，誰又會首先出局呢？一定是產品粗製濫造的企業。
前一陣，“環保風暴”席捲全國，帶來的結果是大量不達標的紅木企業紛紛關停，有人用“哀鴻遍野”來形容，卻也不該忽略了它的積極作用：這是對紅木市場的一次洗牌和優化，最終留下來的，一定是規範生產的企業——淘汰機制，正在為那些生產好產品的紅木傢俱企業創造更加利好的環境。利好的環境下，紅木傢俱企業便可放手一搏，去製造新的市場紅利。
市場紅利，直白講，就是一個行業裡從業者的福利。紅木行業的福利，在2000年至2013年之間是最豐厚的。一個從事紅木銷 售工作的朋友告訴我，那時候你根本就不用不出門找客戶，客戶自己就會揣著錢找你來。期間，雖然也有間或低迷的時候，但不會太久，半年、一年，捱過去，就能揚眉吐氣。但是近年來，隨著消費者消費理性的迴歸，這種舊的市場紅利正在逐步瓦解，讓很多企業倍感壓力。
不過，當舊的市場紅利消退時，一定會有新的市場紅利萌芽出來。而新的市場紅利，需要從業者們去銳意製造。
據我觀察，當下做得好的企業，都有一個共同點，就是找到了自己的企業和產品的特色，並加以放大。舉個筆者熟悉的例子，河北保定的滑氏紅木。
滑氏紅木產業園區
滑氏紅木的總經理滑子軼是一個朋友介紹給我認識的。滑總在2005年進入紅木行業，秉承--讓全世界每個人都有一件真正的好中式傢俱的理念，創辦了滑氏紅木。雖然入行晚，但發展很快，十餘年間，滑氏紅木的廠區就擴大到了15萬平方米，員工達到了600多人，這樣的發展速度在紅木行業裡堪稱奇蹟。
滑總好學、謙遜、敏銳。他給我留下的一個深刻印象是，但凡跟人聊天，他都習慣性地拿個小本兒邊聊邊記，很多經營企業的好點子，都是從這個好習慣上得來的。另外，他喜歡把很多精力投放在車間裡，從產品和工藝上琢磨如何尋求突破。
穿工作服上班，是滑氏紅木總經理滑子軼（中）一直以來的習慣
滑總在意識到舊的行業紅利正在消退時，馬上意識到了傳統紅木經營模式的侷限性，並立即開始未雨綢繆。他很睿智的一個舉措是，和故宮博物院達成了合作。
滑氏紅木與故宮博物院簽訂合作
以往，紅木傢俱的主流產品，大同小異，同質化嚴重，工藝又良莠不齊，缺少大眾認知基礎。但消費環境的變化，一定會倒逼企業去改變自己。不拿紅木行業舉例子，單就大眾更熟悉的電影領域來說，這一點更容易理解。商業片剛興起的時候，在票房紅利的催化下，各種大片和偽大片一哄而上搶紅利，近些年，觀眾審美水平上來了，質量不好的片子賣不動，於是倒逼電影從業者去改善電影質量，於是催生了像《我不是藥神》這樣的口碑和票房雙贏的爆款，我敢打賭，《我不是藥神》一定只是個開始。
而紅木行業的變化，簡直與此如出一轍。以前產品好賣，大家都一塊吃老本，當老本沒得吃之後，該怎麼辦呢？
故宮博物院是中國傳統文化象限裡最大的IP，共收藏了6200餘件傢俱。這些傢俱整體上代表著明清傢俱藝術的最高水平，造形或簡約，或富麗，不一而足，且每一件都獨一無二，如果能對此進行挖掘，無疑能製造新的市場潮流。
滑氏紅木總經理滑子軼在故宮博物院參觀院藏傢俱
2017年，滑氏紅木與故宮博物院全面深度合作，由故宮博物院監製、滑氏紅木一比一復刻院藏文物傢俱，並在全國限量發售，每一件復刻品，故宮博物院都會出具監製證書。故宮博物院為了中國傳統傢俱文化能更好地傳承和發揚，給了滑氏紅木非常大的支持，包括技術、專家等支持。
故宮博物院專家到滑氏紅木指導
為了將故宮博物院監製傢俱做到極致，所有復刻品打樣完成後邀請故宮博物院專家進行聯合評審，然後再生產製作。
故宮博物院監製傢俱推向市場後，陸續吸引了全國範圍內數十家紅木傢俱代理商的加盟。憑藉對紅木市場的敏銳判斷和對產品的思辨，滑氏紅木開啟了紅木行業新紅利時代的同時，也把中國傳統傢俱文化的傳播推向了一個新的高度。
代理商在滑氏紅木參觀故宮博物院監製傢俱
以滑氏紅木為例，也是想順便說明市場紅利的另一個因素，即學習曲線。學習曲線本來是指在一定時間內學習技能或知識的速率，但它更深層的意義在於，企業是否能建立起自己的護城河，也就是有別人模仿不了的獨門絕技。學習曲線越長，越難被模仿，市場紅利也就越持久。而導致錯失市場紅利的因素，往往與視野狹隘和被過去綁架有關。
故宮博物院監製傢俱--柺子紋條桌
中國傳統文化伴隨著中華民族的崛起而被世界人們所關注，作為中國傳統文化不可或缺的一個重要組成部分，傳統紅木傢俱越來越貼近於人們的切實生活。紅木行業的從業者們必將以“繼承、創新、發展”的態度，銳意進取，將真正的好中式傢俱帶進人們的生活中去！
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