寫給淘寶商家:注重顧客體驗,多給兩個螺母就能贏得顧客的心

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健身男女

前不久,八戒又從淘寶上買了一些家用健身器材,其中就有健身人士必備的啞鈴,今天八戒來說說啞鈴上起固定作用的螺母,看下圖:

寫給淘寶商家:注重顧客體驗,多給兩個螺母就能贏得顧客的心

因為八戒覺得健身的目的除了塑身,更重要的目的應該是強身健體,基於這個健身理念,我們就應該循序漸進,沒必要為了快速練出幾塊腹肌,一開始健身就太高強度,所以我準備先從兩頭各裝1個啞鈴開始練。

上面的圖片是啞鈴裝在短臂上的效果,大家有沒有覺得哪裡不對勁?

看螺母的位置,是不是啞鈴歪了,往中間滑了。要說,就這樣將就將就,倒也能使用,但啞鈴會動不動往中間滑,總感覺不痛快。於是將情況反應給商家,商家的答覆是我啞鈴裝得太出了,應該頂到中間不能再移動的位置再用螺母固定,如下圖:

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有沒有覺得裝較少啞鈴時,中間很狹隘,兩頭伸出太多,從而影響健身體驗。於是我發信息再一次向商家反饋,並問她能不能再寄2個螺母給我,以便在杆兩邊啞鈴放得少時能裡外夾擊固定啞鈴,如下圖:

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商家倒是很快給了我回復,不過,我得到的回覆是所有商家賣的啞鈴,都是把啞鈴完全滑到中間,再在外邊固定一個螺母,而不是每一頭用兩個螺母固定。交涉半天,得到的是行業內大家都是這樣賣這樣做,你卻多要2個螺母。我跟她說這不是2個螺母的問題,是顧客切身體會的問題,併發自內心地告訴她,她家的產品除了這點美中不足,質量上我還是很滿意的。

這樣協商來協商去,開始她死活不肯再寄2個螺母給我,我就跟她分析說:你看啊,你們淘寶商家天天玩好評返現的套路,為什麼不捨好評返現的套路而從顧客切身體驗去改進你們的做法,去贏得顧客更好的滿意度,從而樹立口碑,獲得更大的銷量呢?!商家客服聽我這麼一分析,說:好吧,我把你的建議和訴求轉告給售後處理,稍後她會跟你聯繫。

還好這家店還算通情達理,答應給我再寄2個螺母,下面是補寄2個螺母寄到後,啞鈴裝上的效果,美美的健身體驗!

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短臂

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長臂

通過這件小事,八戒要說的是:做任何事,不要人人亦云,不要覺得大家都是這樣做,我當然只要跟著一樣做,不需要做任何改變。但八戒卻覺得為了獲得更大銷量和認同感,連好評返現都願意,為什麼不捨此套路去從顧客使用,去從客戶切身體會去做小小的改進呢?

有時候,打敗你的,並不一定是對手比你強多少,而是對手想顧客所想,感顧客所感,做了那麼一點點小小的改進。

這是一個注重產品質量也注重產品體驗的時代,誰能替顧客多想一點,誰就會贏得更多顧客的心!

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《跟著八戒看世界》八戒說事之:勇於改變

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