資本是企業生產經營中的一個重要要素，沒有資本幾乎什麼也玩不轉。但是對於每一位企業經營者或者準備創業的人士來說，自有資本的充盈並不多見，很多時候都是通過上下游的經營來維持資本鏈條的正常運營。這種情況也是人們常說的資本瓶頸，突破不了資本瓶頸的限制，企業想要做大做強無疑非常困難。
因此很多企業領導在面對資本瓶頸的時候，常會一籌莫展，感覺無從下手。其實這個時候我們不妨換個思路，讓思維擴散開來，從另一個角度去認識和解決這個問題，“借雞下蛋”就是其中一個非常不錯的措施。
所謂的“借雞下蛋”，其實就是利用別人的資本來發展自己。用通俗的話語來說，其意思是指善於使用別人的錢去賺錢，沒錢也可以做生意，並能夠將生意做大做強。這個道理就好比是太極中的借力使力一樣，將別人施加於自身之中的攻擊力道拿來為我所用，從而對敵人給以雙倍打擊的強大效果。
我在對企業家進行培訓的時候，為了形象地說明“借雞下蛋”這一能夠有效突破資本瓶頸的概念，常常會給大家講述這樣的一個創業故事。
上世紀初，美國一名叫做丹尼爾·洛維格的年輕人，有著強烈的事業心，看到航運有利可圖，於是就想從中創造出一番成就出來。但是他的家庭並不富有，雖然他也工作了幾年時間，可是手中微乎其微的積蓄幾乎起不到什麼實質性的作用，處於困境中的他想到了向銀行貸款的辦法。
但是銀行的錢並不是那麼容易借貸出去的，丹尼爾跑了許多銀行，看到他破衣爛衫的樣子，沒有一家銀行願意接待他。但是丹尼爾卻毫不氣餒，終於有一家銀行的經理願意坐下來傾聽他的理想。
終於等到了接見的機會，丹尼爾立即將自己心目中計劃已久的項目計劃和盤托出，他對銀行經理說：“我想賣艘船，需要你們的借款。船買到之後，我會將它改造成油輪，然後將其廉價出租給一家大型石油公司，因為對方現在迫切需要擴大經營。如果你們不相信我的誠意，我可以將租船合同抵押給你們，然後由你們直接向石油公司收取租金以償還貸款。”
這家銀行的經理仔細分析了一下，認為丹尼爾雖然不具備償還借款的能力，但是那家石油公司的信譽可靠，合同抵押過來之後，還款肯定沒有問題。
就這樣，丹尼爾拿到了人生中的第一筆貸款。隨即他按照自己原先的規劃將油輪租給了石油公司，接著又將這艘油輪作為抵押物放在銀行，重新獲取了又一筆可以改裝新油輪的資金。按照這種模式，丹尼爾的生產經營越來越大了，後來他直接開辦起了造船公司。
但是他的造船公司有些特別，這就是繼續沿著“借雞下蛋”的思路走下去，船隻的圖紙設計好之後，他會去尋去需要的客戶，和他們簽訂協議，約定船隻造好後由客戶承租。協議簽訂好之後，丹尼爾又將這些協議抵押到銀行去貸出一大筆資金供自己使用。
丹尼爾的商業生涯就是這樣一步步走向輝煌的，他在自己的人生自傳《觸摸藍天的爬山虎》中這樣寫道：“如果做不成大樹，那就做爬山虎，藉助大樹和懸崖的力量，你同樣可以觸摸到藍天！”
這個故事就很生動地告訴我們，企業的發展經營想要突破資本的瓶頸，那麼就一定要學會“借雞下蛋”，借力使力，借錢生錢，依舊可以獲取成功。
閱讀更多 管理運營我來說 的文章
