东方园林,月亮湾公园和何巧女

欢迎来到奇迹,这是一个让思维碰撞擦出火花的地方。

在自然景观越来越稀缺的城市,月亮湾湿地公园已经成为襄阳人心目中最美的自然公园。它位于樊城汉江三桥桥下,依伴汉江,占地110公倾。公园内分为春、江、花、月四个主题景区,漫步园内,既能欣赏汉江东去,三桥飞跨,又能置身湿地生态,田园风光。

这里是跑步爱好者的天堂,2米多高的芦苇荡隐藏着弯弯曲曲的木栈道,穿过芦苇荡,造独特的倾斜吊脚屋、木质观景台和不同造型的小桥将园内点缀的恰如其分,丝毫不显突兀。景区向南是美丽的汉江,北边的沥青路沿途布满了波期菊、樱花、紫薇、迎春花等。

入则收获自然,出则享受繁华。月亮湾公园不仅是襄阳的一颗明珠,更是鄂西北地区最大的生态湿地公园。承接月亮湾公园的建设方,就是大名鼎鼎东方园林。

作为一个以园林建设为主要业务的上市公司,其老板何巧女其貌不扬,身高只有1米55,但是她却是和董明珠被称为“商界双姝”,从白手起家到创办东方园林公司,多次处于失败的边缘。近期,东方园林发行10亿元债务只筹得5千万,股价跌停,被称为“史上最惨发债”。作为为数不多的女性创业家,她有那些故事?

东方园林,月亮湾公园和何巧女

何巧女生于浙江武义县一个农村家庭,在那个计划经济时代很多人都经常饿肚子,何巧女的父亲认为种地赚不到钱,于是种些花草做成盆景去卖,没想到很快就富了起来。

何巧女受家庭环境的影响大学选择了园林系,1990年北京亚运会,何巧女和其父亲把盆景搬到北京参加展销会,20多元一盆的盆景竟然能卖到三四百,而当时普通人的工资也不超过100块,何巧女发现原来种盆景也能这么赚钱。

何巧女回来后就搭了一个大棚,然后将种的盆景推销给国贸中心、新世纪饭店,她不仅仅是卖了盆景就了事,还经常上门帮助打理,这样人们都很信任她。赚到钱了她并没有把钱存起来,而是又开了个花店,没几年就赚到了一百多万。

1992年,何巧女认为花卉市场是一片蓝海,市场很大,但缺少专业的公司,她正式注册了东方园林,一方面建立了一个鲜花种植基地,另一方面专门为一些酒店小区提供绿化工程。

但是第二年,她就踩到了创业路上的第一个坑。她高薪请来的一个经理采购以次充好,还带着一部分钱款跑了。为迅速挽回损失,她在别人的建议下开铁矿,把全部资金投入进去,当发现不对时已经晚了,公司员工纷纷离职,她负债累累。

东方园林,月亮湾公园和何巧女

为了还债,她们全家十几口人帮她还债,债还没还完,大年初一她又得病住院,何巧女第一次几乎被逼到了绝境。

出院后她找来几个农民工继续工作,有一次债主上门讨债,但被何巧女的坚强所打动,随后主动为她牵线引来一个别墅的绿化项目。她为表达感谢,项目投入了全部精力,在景观设计、景物摆放上绞尽脑汁。最后别墅任何一户窗户推开就是景,别墅以此为卖点,开盘当天就引来媒体采访,何巧女和东方园林出名了。

2000年,东方完林处在中国房地产发展最快的黄金时期,何巧女认为公司的发展战略要以房地产配套和绿化为主,两年期间,公司就扩张到全国12个分公司,700名员工。

创业初期八大经典创业死法之一就是快速扩张。何巧女和所有创业者一样,还没高兴多久,就遇到公司扩张后管理不善,执行不到位等问题。这些问题带来的恶果就是公程质量下滑,客户有的拖欠工程款,有的直接起诉,何巧女因此赔了100多万,资金链开始紧张,公司拖欠承包商、劳务公司很多钱,何巧女再次陷入每天无数人上门要债,被几十个农民工堵门讨薪的窘境。

何巧女不得不撤掉刚开的12家分公司,这一举动引来分公司的强烈反对,有开着公司的车走的,有拿着公司合同自立门户的,有拿着重要资料要挟的,她一度觉得自己非常失败,在自己最困难的时候为什么大家不能和她一起?

何巧女一个城市一个城市的去解释,每到一个地方就被围着不让走,一连五六天的僵持、质疑和解释,硬是一个个啃了下来。回来后她天天泡在工地上亲自盯项目,一天工作超过12小时,回到家连煮方便面的力气都没有。

东方园林,月亮湾公园和何巧女

苏州工业园区的一个项目招标,这一块市场一直是被国企控制,何巧女拿出最优秀的设计拿下项目,又和精英团队一起吃住在工地。地型控制、水流设计、植物搭配100%符合设计计划,凭借这次设计施工一体化东方园林硬是从原有的市场虎口夺食,开始赢取政府订单。北京奥林匹克公园的项目,何巧女主动帮对方找出设计中需要改进的地方,甚至写下保证书自揽风险,工程完工后对方彻底折服。

2009年,东方园林上市,上市首日股价上涨100%,第二年市值达到200亿。东方园林再次扩张一年招聘达500人,随之而来的是管理再次出现问题。一位基层员工在网上发表了《致东方园林董事长何巧女女士的一封信》中指出自己的待遇和招聘时的承诺大幅缩水,少假,一年的奖金只有766块,而招来的总裁却开价10亿。另一方面,东方园林为项目大单不断垫资,最高达到工程款的60%,资金回流困难,现金流长期入不敷出。

东方园林,月亮湾公园和何巧女

2014年,何巧女捐出6000万做水土污染治理的公益项目,2015年,她更为激进的捐出15%的东方园林股票约29亿推动环保,2017年,她再次捐出15亿美元保护野生动物,她还和比尔盖茨、瑞达里欧一起捐资创建深圳国际公益学院。

何巧女成功了吗?

她的部下卷款而逃,分公司树倒猢狲散;她的员工在网上公开吐槽对公司的满,字字扎心;一个堂堂上市公司做工程需要董事长天天泡在工地和泥巴打交道;公司内部长期混乱,老员工都说不清公司内部结构;公司收款困难,现金流短缺,股价多次跌停。

那么,她失败了吗?

她把最初的地摊生意做成公司,再把公司推向上市;缺钱时她和全家十几口人一起住在农民工聚集地,一点点的还债;她亲自盯着项目质量,让东方园林的施工质量成为行业翘楚;为还债主动上门找债主,把自己置于危险之中;为了品牌形象她主动帮对方挑刺,自找麻烦。

在何巧女的身上,缺点和优点一样明显,她不擅管理,容易相信他人,所有创业者犯的错误她都会犯。但是她却异常的坚忍,面对困境,她总是会采取最笨的办法去一点点的死磕,她凭借自己的执着多次将公司从破产边缘拉回来,她有着和所有创业者一样的共性,能吃苦,不畏惧失败,内心强大。

她说:十年后,中国要出20个董明珠。

东方园林,月亮湾公园和何巧女


东方园林,月亮湾公园和何巧女


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