上海愚园路532弄60号，一座建于1921年的老式小洋楼，一个爱彼迎特色房源。
彭韬履新爱彼迎中国总裁后的首次公开亮相就被安排在这里。尽管是一次极小规模的媒体见面会，但不难发现，这位爱彼迎中国新掌门还是有些许严肃和紧张。相反，和彭韬一同出席的爱彼迎联合创始人、首席战略官、中国区主席柏思齐则十分放松。这不难理解，柏思齐和彭韬刚刚完成了爱彼迎在华的一次重要接力，后者将挑梁爱彼迎全球最具潜力的市场。这位新掌门也将给爱彼迎带来更为本土化的运营经验，给这个海外巨头安上一颗“中国野心”。
◆2.5+5+5个小时的深度面试
彭韬公开亮相被媒体追问的首个问题，毫无意外：您是如何被柏思齐挖来爱彼迎当中国总裁的?
彭韬笑而不语，这个问题自然是柏思齐最有发言权。事实上，爱彼迎中国总裁大印迟迟没有合适的本土化人物接管，一直是业内议论的质疑的热门话题。
柏思齐坦言，对于爱彼迎而言，寻找到一位中国掌门人真的并非易事，他们一直在广泛搜索。“我们认为爱彼迎中国总裁要具备三种品质：认同爱彼迎理念的使命家;具有本土创造力的企业家;真正了解中国的本地人。”
柏思齐解释，爱彼迎创立十年之久，是一家有着自己使命的企业。因此，中国市场的掌舵人，必须要高度认同爱彼迎的使命，而且要有为完成使命的高度热情。“爱彼迎中国现在的管理团队都是一群很有领导力、使命感和热情的人。想要领导这样一个团队，就需要有更强大的热情和使命感，要从内心深处和我们产生最强的共鸣。”
柏思齐还希望这个人能够是一位真正了解中国的本地人。不但要是一个中国人，而且这个中国人要了解中国的一线城市，还要了解中国的二三四线城市，要了解中国真正的国情和市场现状。
这个人还应该是一个不折不扣的企业家，既能够将爱彼迎的全球战略快速、准确并符合实际的落地到中国，还能够具有强大的本土化创造力，用爱彼迎的优势和中国本土市场的特点，开发真正符合中国的产品。从某种意义上而言，本土化的创造力是更为难得的品质。
柏思齐委托猎头根据自己的条件进行了广泛的寻找，最终，彭韬的简历出现在了他的案头。柏思齐清楚记得，第一次约彭韬，原本计划1个小时的会面，因为两人的相见恨晚，持续了2.5个小时。“他满足了我所有的三点要求，而且还获得了附加分优势，因为彭韬对于旅游行业有着非常深入的了解，他热爱旅行，因为热爱在旅游圈创业，而且他对于行业有着独到而深入的理解。”
为了确认彭韬是否能够真正成为团队一员，柏思齐又和彭韬约了一起晚餐，结果没想到两个人聊到忘记时间，整整吃了5个小时。这还不过瘾，两人又约了一起吃早餐，毫无意外，又是一场长达5小时的早餐。
最终，在经历了两顿长达5小时的会餐之后，柏思齐向彭韬递出了橄榄枝。“跟他一起工作一定非常有趣。”
◆向非一线腹地城市全面渗透
劲旅君注意到，伴随着彭韬的到来，爱彼迎在华本土化方面有了更多的想法。柏思齐在现场公布了一组最新数据，其中有几个数据释放出不一样的信号：
国外游客在成都、重庆、武汉扥国内内陆城市的房源预订量增长超过100%;
非一线城市房源预定量同比增长170%;
爱彼迎境内游市场已超过总业务量的50%;
特别是最后一个数据，这意味着，曾经强调自己在出境游和入境游方面有优势的爱彼迎，这一次真正准备深入中国腹地抢夺最本土化的那片市场了。
非一线城市一贯被认为是外企很难理解和触及的腹地，因为相较北上广深这些开放而洋气的国际化大都市，这片市场太“中国”、太“乡土”、太有“人情味”。而这些却恰恰是老外们最搞不懂的因素，跨不过的门槛。
彭韬透露，来自爱彼迎的数据预测，今年“十一”黄金周期间，最热门的几大中国城市将会是：成都、重庆、上海、北京、西安、广州、杭州、南京和厦门。“像西安、成都、重庆都是传统意义上的二线城市代表，从这个趋势可以看出，爱彼迎的网络效应正在一波又一波的从一线城市向二线城市传导。”
他同时表示，还有一个有意思的现象就是，从爱彼迎房源预订等数据判断，长三角、珠三角的短途出行极为发达，尤其是从上海、广州出发去周边二三线城市。这或许得益于自驾、高铁、支线航空等交通的普及。这种出游浪潮会极大支撑爱彼迎的战略制定。
“我们的网络效应一步步地从境外，到一线城市，到二线、三线城市下沉，这是一个很好的趋势。”彭韬如是说。
爱彼迎在非一线城市的布局不断提速，以爱彼迎今年重点推动的“Airbnb Plus”房源为例，目前已经突破北上广三大一线城市，在西安、成都、杭州、苏州和南京也重点布局，希望能够在这些二线标志性城市站稳脚跟后，为进一步向下扩张做基础。
◆中国团队破200人拥有最高自主权限
爱彼迎中国想要在非一线城市下沉，开发设计出更多符合中国出游者的产品是关键，这也是彭韬的主要任务。
劲旅君了解到，爱彼迎中国团队目前已经突破200人，爱彼迎中国此前拥有自己的产品研发团队，但是人数少规模小。在一系列扩员之后，如今爱彼迎中国仅仅是产品研发团队就超过100人，未来将在彭韬的领导下，专注于研发符合中国市场的产品。
不仅如此，爱彼迎中国还享有拥有独立预算、独立规划、团队直接向彭韬负责等“特权”。彭韬透露，爱彼迎中国在爱彼迎体系内拥有最高自主权。
值得注意的是，随着彭韬就任，柏思齐的职责发生重大变化。“我相当于成为一个中国区和全球总部之间的桥梁，我每个月都会来这里跟我们团队进行碰面，了解他们的策略，同时了解他们是不是能够利用总部的资源，同时也要看看他们是不是需要以自己的方式进行创新或者规划”。
劲旅君认为，这是爱彼迎实现本土化最为关键的一步，柏思齐代表的爱彼迎总部向中国团队充分放权。如此一来，爱彼迎中国的整体工作流程大幅缩短，能够更加灵活机动的应对市场变化。
那么，作为中国掌舵人，获得充分授权的彭韬，又有怎样的新策略?
彭韬介绍，爱彼迎中国未来将在三个方面发力：品牌、质量和社区。
在品牌方面，爱彼迎中国将通过更多的大数据了解用户对于品牌的评价、反馈和要求。
在质量方面，爱彼迎中国将继续强化房源品质，“Airbnb Plus”房源的推出就是一个代表性案例。彭韬分析，在爱彼迎的调查中发现，60%的被调查者对于房源“舒适性”的要求很高，但是这本身是一种模糊的感觉，是需要很多细节积累起来之后给予入住者的感官体验。“我们会把这些信息通过线上和线下传递给房东，推动他们对这些细节的完善。”
在社区方面，爱彼迎中国今年已经召开了23场房东线下活动，为房东、房源和社区带来更多提升的机会，未来还会有更多线下交流活动。
从上述描述来看，彭韬基本延续了爱彼迎在华的核心发展策略，未来产品端将有可能是一个值得关注的突破口。
此外，在谈及如何应对国内竞争对手时，彭韬直言，行业发展处于一种良性循环状态，一方面，从供给侧改革角度来讲，越来越多的特色房源在不断涌现，这说明房源质量在稳步提升;另一方面，行业从技术层面上也更愿意接待新鲜事物。总而言之，市场很大，对所有玩家而言都充满了机会。
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