首先來說第一點，市場定位準確。這一點是郵儲成為銀行之後能夠快速成長的制勝法寶。郵儲成立以來懶以生存的就是個貸業務（郵儲的公司業務最近兩年才開始真正成長起來，之前收入佔比極低），定位就是小額零售信貸。專注三農，專注於別的銀行不屑於做的小微企業和個體企業主，可以說這個模型是非常成功的。

第二點優勢就在於人員結構，基層的客戶經理基本全是年輕的大學生，和其他銀行的客戶經理相比，完全是一張白紙，執行力是非常強大的，在紀律方面我可以說在同業當中絕對的獨樹一幟，郵儲的“八不準”，我現在還記得曾經喝了客戶一瓶礦泉水而惴惴不安了好幾天，這規矩放在其他同業當中肯定要被視為“奇葩”，可我們就是這麼執行了8年，至今還在沿用。執行力強是一個團隊能夠走的長遠的法寶。

當然郵儲還有更多的缺點，專業知識不足以及對市場信息不敏感、產品結構單一、綜合營銷不足等等都是很大的缺限，郵儲雖然被稱為國有大行，但是我覺得以目前的實力，還遠遠不足，和四大行比起來更是小弟，不敢談優勢，只能談優點罷了。

不立而立

雖然傳統的五大行指的是中農工建交，但是郵儲銀行實際才是我國真正的第五大行，因為交行在我國並不普及，真正全國各地都有點的就只有中農工建郵五家。

郵儲銀行的優勢

1、網點眾多

郵儲銀行毋庸置疑的最大的優勢就是網點多，截止目前，郵儲銀行在全國有接近4萬個網點，為全球銀行業之最，比第二的農業銀行多了近1.4萬個網點，是工行的兩倍多，中行的近三倍。

截止2016年末，我國鄉級行政區劃單位39862個，其中區公所2個、鎮20883個、鄉9731個、蘇木152個、民族鄉988個、民族蘇木1個、街道8105個。可以說只要有人的地方基本就有郵儲銀行，因此郵儲銀行是我國服務範圍和服務能力最廣的銀行。

2、利率較四大行略有優勢

郵儲的官網利率較四大行官網的利率略高一點點，具體到各分行時，因為郵儲銀行大部分面對的農村金融機構（農商行、農信社、村鎮銀行）的競爭，這些金融機構以高息著稱，為了提高自身的競爭力，故而實際中郵儲的利率較四大行上浮的幅度也要來得大。

郵儲的劣勢

有優勢就有劣勢，郵儲的劣勢也是極其明顯的。

1、存款變保險

業界最出名，出現存款便保險最多的銀行就是郵儲了，其實這與郵儲的歷史發展有關，成立的時間晚（郵儲銀行2007年才正式掛牌成立），起步晚，各項制度不夠完善，為了追趕其他國有大行，任務重，而部分員工為了完成任務，就會採取存款變保險的策略，特別因為郵儲銀行遍佈農村，廣大農民，因為知識水平較低，對於這類不熟悉，認為到銀行就是存款，故而才會出現眾多這類案例；

2、員工老化，服務較差

郵儲銀行是郵政局下屬企業，很多人員均是直接從當初的郵局轉過來的，甚至不少網點仍然與郵政局合用，因為以前郵局都是老大哥的姿態，故而轉業後，有的人沒有轉變思維，仍然是老大哥的姿態，服務較差。

總結

任何機構總是有好有壞，郵儲銀行目前成立的時間較短，相信隨著時間的推移，以及新鮮血液的不斷加入，未來的郵儲銀行會更加美好。

鯉行者

中國郵政儲蓄銀行雖說名字上帶著中國二字，但是和四大銀行相比，不論在資產規模，還是客戶群體數量、業務品種上面都是無法比擬，但是郵政儲蓄銀行也有它自身的優勢。

一是基層網點眾多。現在全國各地區的農村鄉鎮上都有郵政儲蓄銀行的網點，是農村金融市場的生力軍。國有銀行的網點主要還是在大城市，最低深入到縣城，國有銀行在農村金融市場幾乎空白，只有農業銀行偶爾有零星網點。郵政儲蓄銀行正好填補了農村市場的空白，服務農村大眾客戶。

二是利率優勢。國有銀行沿著央行的基準利率稍微意思意思，小幅度上浮，並不能吸引廣大客戶的目光。郵儲銀行為了吸引客戶存款，上浮比例較大，基本上較基準利率上浮50%，在基層網點中成為了廣大客戶存款的首選銀行。

三是存款有禮的活動多。個人認為郵政銀行是最先實行存款有禮的銀行，為了吸引客戶存款都制定了詳細的禮品計劃。比如存一萬定期給兩塊肥皂，兩萬定期給洗衣皂粉，五萬給桶花生油，十萬給個電餅鐺、電飯鍋的。客戶很多都比較愛不釋手，就稀罕這些東西，慢慢地，其它銀行也跟著學，沒有禮品客戶都不上門存款了，進門先問你們這都有什麼獎品。

郵政儲蓄銀行業務比較單一，以農村市場為基地，以存款業務為靠山，穿插一些保險代理之類的中間業務賺取一些手續費，重點還是在小、微、散上下功夫。

財富公元

銀行的盈利模式都差不多，主要還是儲蓄存款，郵政銀行的主要優勢在於遍佈城鄉的儲蓄網點，這能給郵政銀行帶來大量的存款，並且理財產品的銷售量也比較，主要是它的客戶群，對理財，投資不太懂，錢還是傳統的“存”

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