短信營銷在大家印象中是一個用爛了的渠道了，因為很多推廣人員都無腦的在使用這種方式。但是實際上目前短信營銷還是比較有效的一種方式，比大部分的郵件營銷效果還要好一些的。只要你用正確的方式和內容，可以做到7%~15%的到達率，這對於短信這種廉價的投入來與，是高效並且性價比很高的了。
當然前提是你有一定數據的比較相關或者精準的手機號碼，這裡不展開了，假定你有用戶手機號的獲取有積累。
短信是低牴觸，低關注度的 ,那我們做短信營銷的重點就是提高短信關注度
- 鋪墊、連續性提高關注
- 用戶本身關注或困擾的內容
- 用戶的好奇心
- 二次跟進短信
針對不同層面群體表達重點不同
- 精準群體：課程、價值、邏輯線索，懸念性
- 核心群體：【xx公眾號】公眾號粉絲手機號
- 品牌認知群體：【xx品牌名】
- 外圍低質量群體：【XX欄目，XX老師，XX系列】
引起好奇心的短信設計示例，這裡是借鑑類似陌陌，探探這類的營銷短信。但是在教學領域我們要加以改造，不然會引起反感。
針對用戶群體最關注和最困擾的問題發送一些有用的貼士，目的是傳遞價值，讓用戶對你的品牌有好感有印象。
如果你前面是已經初步接觸過用戶了，比如與電話溝通，微信溝通。這通常是通過投放或者推廣獲得的已經有意向的客戶。那麼可以縮寫二次跟進短信嘗試進一步接觸或者推進營銷進程。
編寫短信的時候下面這些是要注意的點
- 在能夠完整表達信息的前提下，短信的字數越少越好。
- 排版時，主要將重要信息放在前面，讓用戶在短信預覽時就能夠迅速的抓住重點。
- 適當使用【】、！等標點符號，加以區分，以突出重點。
- 一條短信的內容不宜超過64個字符。
我們縮寫短信前面20個字，一定要注意，你看上圖。用戶看到短信時通常是一個短信列表，還沒有進入短信正文。所以前20個字一定要明確表達出要點。
上圖這個例子兩條短信都是表達有一個紅包的內容，第一條“親，想死你了！”初看不知道是表達什麼，用戶不能立即知道要點，就不會打開短信正文閱讀了。
分享到:
閱讀更多 在線教育運營 的文章
