從事貿易行業的人或許都知道，貿易這一行真是一個十分鍛鍊人的行業。涉及到的專業術語和理論要求繁多不說，在實踐操作上更是考驗人的身心啊。就拿其中一個“報價”來說，或許你會說，報價不是給個價格數嗎，你把價格一說不就行了。其實，實踐起來你才會發現，“報價”，看似簡單，實則不易呀。因為，報價也是一個技巧活兒，報價太高，容易把客戶嚇跑，報價太低，又會引起對方猜疑，也是不敢與你進行貿易合作等等。但是，萬事開頭難，再難的事物，實踐久了，也總會是有一些技巧之處可尋的。在實施報價中，如果我們可以有效抓住這些實用小技巧，並將其活學活用出來，那麼這對於你的貿易事業來說也許會起到錦上添花的良好的作用呢。下面就讓小編來總結一些實用的報價小技巧吧：
首先，我們在報價前，要做好足夠的準備工作。在準備工作上，我們可以分兩步走：
第一步，我們要對客戶的購買意願進行認真揣測和分析，對客戶的真正需求進行深入發掘，爭取做到知己知彼百勝不怠，做出一個針對性較強的報價單，從而更好的贏得客戶資源。因為，對於有些貿易合作客戶來說，他們除了十分看重質量因素之外，而價格也是他們十分關注的一個重要因素。我們在充分準備的基礎上給客戶一個報價，這一方面可以讓客戶得知我方的交易底限價格，一方面可以使這個價格最大程度接近客戶的滿意值，從而努力促成一樁交易的達成。一般情況下，報價前的這些準備工作對於我們提供的報價性質有著深遠影響作用。
第二步，我們要做好相關的市場調研工作，從而實時把握好市場的最新動態變化。隨著我國社會主義市場的深入發展，市場在信息的透明度得到了很大的提升，我們可以充分利用這點，從中調研到我們所需要的市場信息。而且，受到複雜市場環境的影響，使得市場價格也是隨時隨地會出現輕微或大幅度的變化。實時掌握市場動態，可以使我們給出的報價接近市場行情水準，從而努力提高交易達成的概率。
第三點，我們可以充分利用合同中的要件因素，從而可以更好的應對對方的討價還價行為，在合同中主要包括付款方式、交貨期、運貨條款以及保險條款等，這些因素也會在很大程度上影響到賣家投入成本，因此我們可以充分利用合同中的這些要件因素與客戶洽談，從而實現靈活報價。
最後，也是最重要的一點，當然是通過自己的綜合實力，在努力爭取客戶的貿易合作意願了。俗話說“真金不怕火煉”，如果我們自身實力硬，綜合實力很強，那麼我們完全沒必要委屈自己，通過低廉的報價來留住客戶。綜合實力強，不僅可以提高自己報價的底氣，還可以贏得客戶的青睞，這種情況下，報價就只是一種形式了，雙方達成貿易合作的機率也很大。
湖北外貿企業
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