現代農大

為什麼做休閒農業的基本都以失敗告終？ 休閒農業的發展前景看似很好，但實際上我國的休閒農業最高只能佔農業總產業的5%，想要從休閒農業中賺取更多的利潤，那就要能夠保證是否具備天時地利人和。

想要從休閒農業中分一杯羹，個體戶是很難能夠有所作為的，畢竟現在的休閒農業是一個大產業而不是小分類。 休閒農業可分為農家樂、休閒觀光園、鄉村旅遊業、共享農場、農業科技園等。雖然看起來休閒農業的發展前景比較廣闊，且發展的空間比較大。但實際上現在的休閒農業也只是在北京、上海這些大城市中有發展的前景，其他地方想要發展休閒農業，那則要考慮是否有一定規模的中產階級消費人群，休閒農場的地理位置距離城市有多遠、是否有一定的趣味性和觀光性、交通優勢是否顯著、內容上是否優質。

休閒農業雖然有一定的休閒娛樂性，但一定不能脫離了農業的本質，不然消費者不如直接去旅遊景點了，直接欣賞自然風光得了。所以想要發展秀休閒農業一定要有當地的特色，也要有一定的文化內涵。很多休閒農業都是因為沒有創業，沒有市場的調研工作，更沒有人性化的元素。這樣一來口碑上就沒有保證，沒有吸引點如何吸引消費者的二次光臨？

其實很多休閒農業的推廣宣傳比較薄弱，那些做的比較成功的，還是因為當地政府的大力支持，如果依靠自己的話，那推廣宣傳的成本都讓大家承擔不起。所以說投入休閒農業也要看當地政府是否支持，是否有政策上的保證。現在的休閒農業投入資金太大，往往很多人都因為資金鍊的斷裂，以至於休閒農業走上失敗。對此，你有什麼好的建議？

三農圈子

投資農業本身風險就很高。一是前期投資大。現在土地租金和人工成本逐年上漲，如在北京郊區，地理位置相對較好的土地一年租金在1500以上了，配套設施齊全的日光溫室年租金在一萬元左右。二是不確定因素多。容易遭受暴雨、冰雹、大雪、大風等自然災害，造成重大損失；農產品市場行情不好，產品滯銷或者價格低，造成虧缺。

休閒農業屬於大農業的一種，是隨著人們收入水平的提高和小長假的增加而逐漸興起的。在休閒農業區，遊客不僅可觀光、採摘、垂釣、體驗農事操作、享受鄉土情趣，而且可住宿和度假。

發展休閒農業，一是要看當地的消費習慣和水平，人們能接受這種方式，而且可以消費的起。二是不能脫離農業生產，要種植有特色的作物，而且要能種好，能夠寓教於樂。三是要對園區進行綜合規劃，提高整體的體驗性。

首都農業人

0515做休閒農業基本都以失敗而告終這是一種以偏概全的偽命題，並不是所有的休閒農場都是失敗的，還有很多是成功的，只是沒有被你所發現而已。

關於這種判斷，可以從兩個角度來理解，一是新聞報道多以“投資xx萬，賠個精光、慘不忍睹”等等反差特別大的方式進行宣傳，尤其是近兩年自媒體的興起，為了博人眼球，以標題黨來吸引讀者，讓很多人形成了這種結論；二是，一般賺錢的休閒農場是沒有太多案例被大肆宣傳而被廣泛傳播的，不僅僅是因為業主低調更主要的是受眾更喜歡看衰而不喜看好，這也是信息自動選擇的結果。

回到休閒農場是不是能夠成功的問題上，如果這種項目沒有成功的可能，為什麼又有那麼多的人義無反顧、前赴後繼地拿著真金白銀和身家性命投身到這種事情上來呢。

這總會有其原因的，這種項目的可成功性是最低的因素之一，更主要的是這是需求的未來。

休閒農場沒有成功主要是因為自己的農場生產模式、商業模式、盈利點設計等方面沒有做好，沒有很好的與市場做好對接，被市場所拋棄了。被拋棄也就意味著投資失敗。

如何能夠做好以上工作，就需要將自身資源、農場條件、市場人群、產品特色、活動營銷、渠道引流等等方面與自己所要做的事情進行緊密地結合起來，而不是通過簡單地參觀幾個農場或者聽幾次培訓課看幾篇自媒體文章就能夠成功的。

成功不是敲鑼打鼓輕而易舉就能獲取的，必須是紮紮實實切身實地的去做研究、去進行調查和試運行才能在不斷試錯不斷調整中找到一個階段的項目，同時根據形勢發展，隨時快速應變迭代升級，跟上潮流，持續發展。

值得一提的是，臺灣很多休閒農場運營都是非常好的，並不是題中所說的都是失敗的。所以，看重了行業趨勢，就要去修煉自己，不要再抱怨市場。那樣沒用。

>>>持續抒寫超20萬字的三農原創答主——【農業引擎agrisky】

歡迎關注，互動交流； 有鄉村振興戰略規劃、返鄉下鄉創業項目、農業農村發展規劃、休閒農場建設運營等相關方面的問題，可以給我留言或者在下面評論。

農業引擎

正如農學谷著名專家邵老師講過，休閒農業的水之深，稍不注意，很可能投入的資金投石沉大海。的確，在休閒農業被炒火

做休閒農業，首要的一點就是以農業為基礎。只有把農業一產做紮實後，後面在考慮二產三產的加入。休閒農業不是簡單的一二三產的疊加，而是一二三產的高度融合，其中最重要的一點，設計的產品是否迎合消費者的口味，是否讓消費者參與進來，是否能留住消費者的時間。

此外，許多莊園主題定位不清晰，什麼項目都想做，最後哪個項目都運營不好。因此，在主題的選擇和項目的運營上，莊園切記不要貪多，圍繞一個主題做深做精，賺錢自然就水到渠成了。

農學谷

您好，我是農醫生專家，很高興為您服務，針對您的問題，農醫生專家給予您以下解答，希望對您有所幫助。

近年來，休閒農業是一個熱詞，許多創業者紛紛投入休閒農業的大軍。有成功者，但是成功者卻少之又少，眾所周知，他是一個巨大的機遇，目前的市場相對較為空白，休閒農業的發展也是未來發展的一個趨勢，但是為什麼眾多的創業者都失敗了呢？究其原因，不外乎以下幾點：

其一，農業的根基沒有打牢，農業沒有形成一個良好的循環就發展“休閒”，導致休閒農業的發展只是簡單的“農業”和“休閒”的簡單堆砌，第一產業和其他產業的簡單結合，沒有領悟到休閒農業的真諦。休閒農業是各產業的高度結合，互相促進，最終達到的一個發展的有機體。

其二，創業者的素質水平的限制。創業者對休閒農業的理解不到位，沒有自己的特色，管理方式不夠先進，營銷方式也不新穎，同時也沒有形成一定的規模，前期的發展的巨大投資耗盡了投資者的資金。

其三，創業本身就是一個比較艱難的過程，大部分的創業者沒有一個創業者該有的各項能力，資金也畢竟有限，無疑這也是大多數創業者失敗的原因。

總之，休閒農業在中國的發展目前還處在初級階段，發展緩慢，消費者對此的認可度也不高，發展緩慢是很正常的現象，因此目前，做休閒農業的基本都以失敗告終。

農醫生

農莊必須升級才有出路，但特色農莊的打造九死一生，為什麼這麼說？

我說個真實的案例，我們一起來分析一下：

案例：

2015年，浙江德清大禹生態農莊，範老闆。

位於德清縣禹越鎮三林村村委對面，“前身”是家傳統的以農業種植，大鵬種植為主的農莊、除了打打牌、釣釣魚還是吃飯打牌釣魚。

話說，老闆是有決心。但如下圖，條件實在是太差了！

為了擺脫這個“魔怔”，老闆2015年決定傾盡家財也要轉型，但請了一撥又一撥旅遊策劃團隊，希望農莊能夠從單純種植農業轉型旅遊產業，賺點錢，把最初建農莊的情懷保住。

只有一個要求，升級做成一個以親子活動為主題的自然生態樂園。提供傳統民俗文化、農耕文化、戶外拓展、種植養殖、手工益智DIY等體驗服務項目。

卻無人敢接手！！！

但他失望了，所有機構都是看完就客套走人！因為：

一、老闆己沒有足夠的資金來投入。

二、場地硬件太差，基礎設施都不完善。

三、害怕策劃運營，週期太長，不符合機構長期利益。

農莊改造前，如圖：

幸運的是老闆找到了我的一位朋友，景區策劃及運營的大咖，真正的親子景區實戰派！

他根據老闆自身，資金、農莊規模、需求，定製了親子文化主題，親子主題景區橫空出世！

新的思考，才能有新的結果。跟隨農莊自身基因、城市文化、當地風情、周邊市場與傳統節日策深度結合定位。

這樣的規劃讓人眼前一亮，老闆內心興奮不已，上下一心，一個完美的開始。

我們來看下這個特色農莊景區的改造前後對比，如圖：

蔬果採摘區：親子蔬果區，全年四季根據不同主題，不同的採摘品種。充分發揮了農莊原有種植基因作用。快速有效，亮點充分延伸。多餘的蔬果還可以出售！

文化植入，景區升級：

只有文化的注入才能提升親子旅遊的價值：擺脫單純的遊戲體驗，創立《大禹·王的基地》。

結合歷史文化教育，明朝－－鄭河下西洋，重現經典！讓家長孩子在娛樂的同時感知歷史人文教育。

運營突破：針對全年親子，成人，散客，團隊。5-60歲全覆蓋活動，設計 56類+活動主題。和幼兒園形成了戰略聯盟，所以根本不愁客源（有獨到的運作秘籍，此處就不透露了），一個普通的小農莊，完美升級為多元化主題活動體驗基地。

再次文化·升級：《大禹·王的基地》，向國家級科普主題景區晉級，熱情服務 堅持典範，不只是一句口號。印象是旅遊行業的核心，沒有印象沒有口碑。大禹升級體驗，確實做到了！

最美印象 是回憶。

完美順暢的活動體驗，配套全年系列的農業產品銷售。農業基地，僅有機蔬果就可以年創收20萬元以上。

大禹以親子產業為依託，同時進行農業產業化升級，營造多個賺錢渠道。直接受益是經濟，間接是提升了農莊的核心競爭力。

前後自定位、規劃、建設、營銷、運營，投資資金百萬。歷時僅僅 1年3個月時間，完美盈利，併成為駐地一道親子標誌性風情場景，成為當地學校指定的：科普教育基地。

此情此景，連範老闆合夥人，都在當下買了 奧迪A6，按他的說法就是：未來太有信心了。

農莊要突破，轉型升級親子主題景區，切記：

一、實幹興邦，誰給農莊真正的收益，我們就把“心”交給誰。

二、農莊升級，要務實。聯手實戰派景區策劃及運營團隊，打造農莊特有的文化。

三、全面規劃未來三到五年，從文化升級、主題策劃、渠道營銷、產品運營。落地才是王道。

農莊資產龐大，老闆不易，景區主題規劃設計，需要找專業的運營團隊，盲目投資只會扔錢……

親子農莊操盤手

然後，我回答你所說的休閒農業失敗可能的原因。目前休閒農業項目很熱，種類也繁多，包括了農業公園、觀光農園、市民農園、休閒農園、教育農場、高科技農業園區、民俗觀光園等多種，每種運營模式都不同，但所有的模式需要滿足消費者的需求無非是：餐飲、住宿、交通、娛樂，從這個角度著手，失敗的原因可能有：

一、休閒農業區產業鏈結構不合理。主題特色不突出，或者遊樂內容單一、休閒農業區特色不明顯、缺乏互動項目等，經營者沒有能夠將休閒區打造成成功的閉環產業鏈

二、休閒農業內部及外部交通不便利。休閒農業區一般覆蓋的是周邊地區的城市或城鎮，如果選址不當，很可能造成外部交通不便利，影響休閒農業區客流。有的休閒農業區內部很大，但是內部沒有便利的交通工具，從一個點到另一個點耗時、累人且無趣，影響參觀體驗。

三、缺乏商業性經營手段，特色農產品包裝、加工以及品牌沒有發揮充分的效應，沒能轉換成盈利模式讓經營者實現變現。

四、休閒農業沒有打牢根基：基礎農業沒做好。休閒農業都是依託於基礎農業的，如果基本的農產品都不過關，哪怕經營模式再好，服務體系在完善，還是不能帶給用戶好的休閒體驗。

五、推廣模式不佳。沒有有效的宣傳推廣，知道休閒農業的人太少。

說了這麼多失敗的原因，那做好休閒農業，應該做好什麼工作呢？

做休閒農業首要的是要做好基礎農業，沒有了農業基礎，休閒農業無從談起。然後需要有資金、人才、經營理念等的支撐，還要找到合適的宣傳路徑，佈局交通線路，建立吃喝玩樂遊購娛一條龍的產業鏈，讓消費者將時間充分用起來，並身心得到放鬆。

更多精彩，請關注我們。農機合作社，服務最精英的農機經營者！

農機合作社

休閒農業也不能說都失敗了，成功的也還是有的，但是確實很少。但是不得不說休閒農業肯定是未來農業發展的一個方向，所以說休閒農業肯定還是值得投資的。

我自己是張家界的，我們這邊就是以旅遊出名的，在張家界這邊的民俗，休閒農場還是有一些的，有些做的還不錯，有些就明顯帶著商業化的模式。我自己現在是在農村搞養殖種植的，但是自己還是一直想搞一個種養結合的休閒農場的，只不過自己資金目前短缺，而且休閒農場投入資金過大，一直夜不敢開始。但是自己一直對於休閒農場這一塊還是非常關注的。目前來說休閒農業失敗的原因還是很多的。

休閒農業，需要天時地利人和，地利是非常重要的，周圍的環境，人流量，已經地理位置等等都關係著休閒農場的失敗與成功。休閒農業真正想要做起來需要強大的的人流量來支持，本來就是賺城裡人的錢，休閒農業就是立足農場，但是市場肯定是城市。所以距離城市的不能太遠。

目前來說很多休閒農場都是一些老百姓自己搞出來的，缺乏一些比較現代化的設計，當然不是說要一些現代化的科技設備，只是說農村老百姓盲目投資，並沒有做過市場調研，缺乏科學性的設計，都是按照的意向來的，沒有創意和新意很難吸引到人來。

還有就是缺乏後期的運營和推廣。現在的休閒農場就是在一些路口上掛一些牌子，但是這樣做的廣告效果其實非常有限，只有路過的人才知道，但是一般別人去玩都是計劃好的，不是說在路上隨便看一個牌子就停下來去玩，誰知道是不是騙人的，做得好不好。

缺乏實質性的東西，很多休閒農場打著休閒的名號，但是客人來了之後就是吃飯，然後幾分鐘就看完了，沒有一點新鮮感，和以前的農家樂沒有什麼區別，既然是休閒農業肯定是要做一些有關農業農村的項目，活動，吸引遊客來玩。還有就是沒有做好定位，缺乏實質行的設計，活動，項目這些，就沒有一個明確的市場定位，如果只是簡單修幾棟房子，做點農家菜是很那吸引到遊客的。必須要有很好的主題，比如以茶園養雞的，那麼就要以茶園，和土雞開展一些活動來吸引人，而且多搞一些親子活動，讓一家人都能參與其中。

還有一些休閒農場設計的不錯，前期運營的也不錯，但是成功了之後就完全商業化，慢慢忘記了自己是一個休閒農場。活動減少了，設計落後了，沒有更新，但是價錢確實越來越高，慢慢的也會失去客源的。

休閒農場要成功需要考慮的問題很多，時間，資金，客源，地利等等各個方面的因素都要考慮到。風險還是蠻大的。

張家界小伍

休閒農業總是難以持久，痛點在哪裡？

1.無吸引力，同質化嚴重

休閒農業說起來好像種類很多，休閒農莊，農家樂，民宿等等，但很多都是在玩概念，實際上同質化嚴重缺少特色，幾乎是千篇一律，風景泛泛，吃喝一般，就憑一個概念，火爆一時之後就是見光死，對客戶吸引力不大。

2.體驗和服務單一

有一些農場設計規劃的也不錯，前期運營也比較成功，但後繼乏力，體驗和服務太過單一，活動減少了，設計落後了，沒有創意和新意很難再吸引人來。

3.大多數人選擇景區

比起休閒農業的體驗，更多人想要觀賞田園自然風光的話還是會選擇更有名氣的景區。

4.吃住條件差

不說軟件，從硬件上來講，投資農業本身就是高風險，土地租金和人工成本再加上各種配套設施，前期是一筆不小的投資。但要是縮小成本的話，吃住條件就會跟不上，人們來農莊畢竟是來享受的，不是真的要來農村吃苦，條件差怎麼吸引來人？

5.無法滿足家庭所有成員

此外，休閒農業也很難滿足家庭所有成員的需求，也使得很多家庭出行的時候不會選擇休閒農業。

以上都是制約休閒農業發展的原因，可見，同質化嚴重的情況下，創新才是第一生產力。

我是農民工“懂事長”李合偉（抖音號：hws666888），20多年創業經驗，非著名天使投資人、創業導師。更多有關創業的內容，敬請關注頭條號：合偉說，與我一起聊聊創業那些事！

合偉說

為什麼做休閒農業的基本都以失敗告終，我也是搞農業的，準備轉向休閒農業方向，但一直不知道如何轉過去，個人認為，失敗有以下因素：

1、盲目樂觀。總以為農業就是大老粗做的，讓城裡人來吃農家飯，住農家屋，體難農活就是休閒農業，簡單、粗糙的模型就造就了失敗的基礎，現在的城裡人是想體驗農村的生活，但也是要保證衛生、健康等要素的，人來了，留不住，也不消費。

2、顛倒觀念。休閒農業理解不透，把休閒放在前面，農業放在後面，就按這前後順序前進，把農業做了副業，把休閒當成了主業，一個好的休閒農業都是以農業為主，休閒為輔，高度融合才會發展的更好，農業都做不好，何來休閒，只是一個滑頭罷了。

3、實力不足。幹農業很辛苦，回本慢，有時都會打了水漂，干休閒看上去高大上，其實很花錢，融合下的農業，沒有足夠的實力、本錢，很難撐下去，一般都會死在黎明前。

4、創業建議。以農為主，以休為輔，找準發展模式，輕資產運行，以文化創新等活動吸引人員來玩，千萬不要重資產支撐休閒，需一產為重，二三產結合，才會走的更遠。

祝你成功。

關鍵字: 告終 生活 失敗