第一，給賣家制造購買預期。
你覺得貴的東西，千萬不要掃一眼就問多少錢，賣家覺得你隨口問，它自然也隨口說，砍價是一種談判，走馬觀花的看＋隨意的詢價，並不會讓兩個人坐上一個談判桌，他覺得你也就問問。
所以，問之前，認真的看這樣東西，左看右看上看下看，並流露出極大的喜歡，如果你有同行的朋友，最好還拿給他看，並讚美一番。這個時候，賣家已經上桌了，他覺得這錢賺定了。
第二，給賣家制造參與感。
上面完成之後，要跟賣家多交流，問一些商品相關的東西，過程中多讚美商品和賣家，這時候你們算是半個朋友了，而且你們共同喜歡這個東西，賣家會開心，賣家覺得你真誠真心想要，並且賣家可能也很欣賞你。
第三，給賣家制造了足夠的沉沒成本之後，開始砍價。
以上兩步，都是為了給賣家制造沉沒成本，什麼意思呢？他在你身上形成了很大的成交預期，他陪你聊天付出了很多情感成本和時間成本，這個時候他比你更想成交，否則，他付出的成本就沉沒了，這就是沉沒成本，煮熟的鴨子飛了。
第四，砍價一是儘量不先出價。你先出價，相當於給對方了底線，這是談判最要命的。儘量讓賣家先出價。
第五，砍價二是賣家出價後你要掀桌子。砍價就是談判，談判要會掀桌子，他說價後，你馬上流露出驚訝的不敢相信的表情，然後說好貴啊這麼貴啊買不起買不起之類的說辭，如果你錢包在手裡，還要順勢做一個錢包往口袋裡裝的動作。
這個殺傷力很大，為什麼？因為上面的沉沒成本，他看你一下不想買了，就急了，要麼給你個打折扣，要麼讓你再出一次價，這個時候你幾本已經成功了。
第六，砍價三是製造共同敵人。這招也很管用，你們倆關係有多好，取決於你們有沒有共同的敵人。比如你說這麼貴買回家，老婆讓跪搓衣板，爸媽肯定會訓我等。如果剛好你有朋友跟你一起，一定要讓他唱反調。這時候你和賣家就有共同敵人，也會促成賣家給你折扣。
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