進入9月，長城哈弗H系進行了最高２萬元的價格調整．在很多人看來，“金九銀十”的節點，長城這一行為是一次常規的促銷事件，甚至有人說在整個市場出現“消費降級”的背景下，長城此次降價可關注的地方並不多。
對於這一事件，我卻有另一種看法。要知道，今年的中國汽車市場與往年有著非常大的不同，甚至中國連續26年增長勢頭很有可能在今年被終止。這意味著所有車企必須從過去的“增量發展”轉向“存量競爭”，市場蛋糕不會再變大的情況下，必然會出現“搶食”的競爭。企業要做好面對新競爭的準備。哈弗H系的價格調整，應該是一次企業面對新競爭後主動求變的開始。
哈弗H系一直以來是汽車市場上的主力車型，尤其從銷量看，我們常說的市場明星爆款車，其中代表車型就有哈弗H系車型。但是，存量競爭時代，體現企業發展水平的可能與增量時代有不同。過去車企考核終端市場營銷看的是增長率，現在應該轉向看市場佔有率。如果在市場中佔有率達不到標準，賣再多也是失敗者，這是新市場環境下新的生存法則，很殘酷，但企業必須適應。
大家都看到，今年是長城最活躍的一年：企業品牌架構大調整，出現了F系、歐拉等一系列新品牌；到處招兵買馬，先後招攬了文飛、寧述勇、柳燕等一批中國汽車營銷人才。將這些變化與這一次的降價結合起來看，長城的這次促銷行為就顯得不那麼簡單，而是有著更多的思考。
在我看來，長城將哈弗品牌打出F系與H系就已經開始做好“存量競爭”的準備。在存量時代，消費者的購車需求從過去“又好又便宜”開始轉向“又好又便宜又有個性”。這就要求哈弗不能只抱著H系的市場基礎做生意，而是應該大膽的在存量市場搶生意，我想這也是哈弗推出F系的根本原因。
長城哈弗H系的這一調價，明面上看是在繼續做大H系的份額，但更深層次是如何與F系形成組合拳，將哈弗做強。前不久負責長城哈弗F系銷售的文飛向我講述了F系的未來發展就是立足90後，甚至他形容自己這位70後接受起來F系的營銷理念都需要時間。
這一定是對的。中國自主品牌的營銷需要從現在做出改變，應該有一些革命性的東西洗刷一下老舊思維。根據國家信息中心數據顯示，未來90後中國購車消費群體將佔市場份額的30%，而且這一份額還在不斷增長，這些人除了性價比外還想要什麼是自主品牌做營銷必須考慮的核心。
從這些層面看，哈弗H系此次的降價除了做大自身外，更是一下子放開了F系的手腳，剩下的就要看哈弗旗下雙品牌在終端市場如何做到“又大又強”。
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