文 | 張夏雨
昨晚，新希望乳業股份有限公司（以下簡稱“新希望乳業”）首發申請獲證監會通過。這家打造出“初心”、“城市記憶”、“恬潤”等“網紅”酸奶品牌的企業，成為目前登陸A股市場的第11家乳企。
招股說明書顯示，2017年新希望乳業常溫奶、低溫奶和奶粉三大主營產品合計年營收達43.43億元。從營收規模來看，新希望乳業在A股上市乳企中排名比較靠前，貼近三元股份，但離光明乳業（年營收規模200億元）仍有一定差距。
此次，新希望乳業上市擬發行8537萬股新股，擬募集資金約5.04億元。募集資金將用於五個項目，其中，涉及金額最高的是安徽新希望白帝乳業有限公司（以下簡稱：安徽白帝乳業）的搬遷擴建。
新希望乳業表示，“通過安徽白帝乳業搬遷擴建項目，公司將在華東地區形成以安徽白帝為中心工廠，杭州雙峰、蘇州雙喜為次中心工廠，共同輻射包括上海、江蘇、浙江在內的華東地區市場的發展。”
不過，產能建設只是開拓外埠市場的“第一步”，從競爭環境來看，新希望乳業想要在華東市場分一杯羹並不容易。除了全國性品牌伊利、蒙牛，它的對手還有部分綜合實力較強的本土品牌，如上海光明乳業、江蘇衛崗乳業。
智研資訊研究報告顯示，以三元為代表的區域性領先乳企已經通過產品差異化創新，在區域市場建立了較為明顯的品牌優勢，並利用低溫奶的消費特點，在區域性市場建立了相對獨立和封閉的銷售網絡。
在此背景下，新希望乳業的策略是：收購了多個地方中小乳企，如昆明雪蘭、安徽白帝，以“依託區域優勢市場，建立消費者忠誠度。”
儘管如此，發展至今，除位於四川的子公司外，僅昆明雪蘭乳業和河北天香乳業表現較好，2017年年營收分別為6787萬和3876萬。安徽白帝乳業更是在去年虧損了368萬，而安徽白帝乳業成為新希望乳業全資子公司已9年有餘。
產品方面，新希望乳業稱，公司以低溫鮮奶、低溫酸奶產品為主導，積極培育低溫奶市場，簡而言之，“聚低溫、講新鮮、向高端”。
目前低溫奶已成為新希望乳業常溫奶、低溫奶和奶粉三項主要產品中的“主力”。2017年，新希望乳業低溫奶銷售額為25.3億元，佔總銷售額的58.18%。
今年6月底，新希望乳業推出了“黃金24小時”鮮奶。該產品從生產到下架控制在24小時內，並採用72℃、15秒的巴氏殺菌。上述種種，對企業的技術、冷鏈運輸等要求可想而知。不過，目前“黃金24小時”僅在成都售賣。
新希望乳業旗下還擁有恬潤、城市記憶、初心等多個酸奶品牌。各個品牌的產品特色鮮明，如城市記憶便圍繞“情懷”做了許多“文章”，成功引起了消費者的關注。
對此，新希望乳業總裁朱川曾提到，滿足廣大消費者對於乳製品更具個性化的新需要，是奶業消費發達市場的特點，也是奶業的新增長點和新動能，更是中國奶業從追跑、並跑到領跑的機會所在。
顯然，新希望乳業在產品創新、技術創新等方面均有所突破。
但在國內乳製品行業“全國性乳企-區域性領先乳企-地方中小乳企”的格局逐漸穩固的當下，新希望乳業主打的“鮮戰略”，欲借力地方中小乳企，實現自身區域性領先乳企的突破似乎並不容易。畢竟，對它來說屬於“待開拓重點區域”的區域市場或已群狼環伺。
無論如何，成為A股上市公司後，新希望乳業的經營情況將更加“公開”地呈現。如，此次首發通過後，新希望乳業還將對發審委提出的銷售模式與資產處理情況詢問進行回覆。
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