近日，國內大型互聯網家裝平臺之一的齊家網與集成灶行業開創者與供應商浙江美大實業股份有限公司（002677.SZ，以下簡稱“浙江美大”）正式簽訂戰略合作協議，雙方將在渠道拓展、品牌營銷、產品研發、供應鏈金融等多個方面展開深度合作，互利共贏。
據瞭解，加快與供應鏈領域裡的領軍企業進行深度戰略合作，在齊家網內部被稱為“齊X計劃”。
作為齊家網“齊X計劃”落地的第一家企業，浙江美大董事長夏鼎在接受《中國經營報》記者採訪時表示，隨著公司業績上漲，如何拓寬銷售渠道成為重要命題。通過智能互聯技術應用，雙方未來將開發出更多的智能互聯產品，積極佈局家裝廚電領域智能化產品的深度研發，帶給廣大消費者更新更美更齊的消費體驗。
“互聯網+製造”提供一站式家裝服務
談及與浙江美大的合作，齊家網創始人兼董事長鄧華金欣然稱之為“美麗的邂逅”。在一次上海開展的活動中，鄧華金和浙江美大董事長夏鼎偶然邂逅，並進行一個多小時的交流，兩人一拍即合決定開展業務合作。
成立於2007年的齊家網，是國內家裝行業的改革者，也是中國最大的互聯網家裝平臺之一，在互聯網家裝平臺運營及線上店鋪運營方面和家裝垂直流量方面，具備諸多優勢。
據齊家網所屬母公司齊屹科技（開曼）有限公司（01739.HK，以下簡稱“齊屹科技”）2018年年中報告顯示，公司持續經營業務的收入為2.76億元，同比增長33.8%；持續經營業務毛利為1.63億元，同比增長60.2%；互聯網平臺業務實現收入1.6億元，同比增長117.2%。經營利潤約人民幣0.2億元，實現扭虧為盈。其中，材料供應鏈產生的收入出現了大幅增加，增幅高達300%。公司表示，供應鏈業務為齊家網帶來了新的增長亮點，併成為驅動平臺業務快速增長、中期業績實現扭虧為盈的推動力之一。
記者瞭解到，浙江美大是齊屹科技的基石投資者，認購股份30,752,000股，佔齊家網發行後總股本約2.54%，認購及相關費用金額達人民幣1.275億元。基於投資關係，浙江美大與齊家網建立長期深入的合作關係，正是本次戰略合作的落地開篇。
作為目前國內最具規模和研發實力的集成灶專業化生產製造企業，浙江美大於2012年5月登陸中國A股市場，是迄今為止中國集成灶行業唯一的上市企業。其產品銷量歷年位居行業第一，市場佔有率保持在 30%左右，以其顯著的優勢處於行業龍頭地位。當前，浙江美大已經形成了較為完善的線下銷售渠道，在全國各地擁有銷售門店3000多家，產品暢銷全國30個省市自治區。
戰略合作達成之後，齊家網一方面將浙江美大的產品戰略性入駐部分一、二線標杆裝修公司的產品列表，便於有直接消費需求的消費者認知併購買美大產品，幫助美大拓展重點城市銷售渠道；另一方面，則將在線上依託強大互聯網平臺優勢、內容生態優質及口碑旺鋪體系，提升美大品牌曝光度及口碑，並幫助美大經銷商提升互聯網運營能力，協助其提高營銷精準度和定位目標用戶群。此外，基於大數據、雲計算等技術，齊家網還將幫助浙江美大提升產品研發趨勢分析，包括共同探討智能互聯技術在家裝廚電領域的應用，以及研發更多智能互聯產品等，共同將美大集成灶打造成消費智能終端，為行業及用戶提供一站式家裝供應鏈服務。
浙江美大的實驗室
機器正在對未出廠的集成灶產品進行性能測試
齊家網深入供應鏈環節合作
齊家網相關負責人介紹，與浙江美大的戰略合作其實是是齊家網“齊X計劃”中的重要一環。
“為了給用戶帶來更好的體驗，也為了更好地給裝修公司賦能，我們正與市面上最優秀的製造企業和品牌商展開深入合作，把最優質的家居建材產品更順暢、更有效率地帶給廣大用戶。”齊家網創始人兼董事長鄧華金對記者表示。
據悉，齊家網已將供應鏈業務上升到集團戰略高度，早在2017年下半年就與多家國內外頂級企業簽訂戰略合作協議，集合彼此價格優勢、品牌優勢和服務優勢，賦能裝企。
2018年上半年，供應鏈的發力成果初顯。上市前夕，鄧華金曾在內部信中公開表示，齊家網將在供應鏈整合、產品和技術提升等方面投入更大資金、更多精力，以幫助行業進一步提升體驗和效率，未來也將拓展更多城市，以滿足更大範圍上的用戶需求。
隨著“齊X計劃”正式浮出水面，齊家網在供應鏈業務上的佈局進展或將進一步提速。
同時，浙江美大也將利用雙方終端消費人群的高度重疊性以及自身三、四線城市的經銷商渠道優勢，為齊家網提供強力支持，併為齊家網終端客戶提供更多符合新消費趨勢的解決方案，從而協助齊家網在夯實一、二線城市業務的基礎上，提高三、四線城市的滲透率。
此外，基於裝修用戶對金融需求的增長，雙方的合作還將延伸至供應鏈金融領域，整合各自優勢，共同探討針對C端消費者或B端商家的消費金融模式，以便讓更多消費者可以享受到更加優質的產品及服務。
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