你可能沒遇到這樣的問題，但確實有這樣的問題，今天跟大家聊聊職場面試時，銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣到300塊，你會怎麼應對？歡迎大家參與話題討論，或許對你的思路也有一定的幫助哦！
這道題，有人經常拿馬雲的名言說話，凡是把梳子賣給和尚的，不是銷售，而是忽悠。馬雲的意思就是欺騙，所以，有些人要懟面試官。實事求是地講，這道題出的還是有點水平的，面試銷售人員，也比較合適，核心要素就是如何讓商品增值。
第一種思路：增加特殊性，提升附加值。比如，把這瓶礦泉水送上太空，變成特殊意義，價值是無限的，賣3萬元都可以。比如，讓明星簽名，賦予特殊紀念意義。
第二種思路：增加稀缺性，物以稀為貴。比如，把這瓶水拿到沙漠裡，賣給迷路的飢渴的路人，300元就一條命，3000元也搶著買。比如，可以使勁做廣告，這瓶水從月球上來的，十分稀缺珍貴，世界上只有三瓶。標多少錢，你看著辦吧。
有這麼一個真實案例:阿里巴巴有一個培訓銷售人員的員工，在教員工“如何把梳子賣給和尚”，銷售人員聽得如痴如醉，馬雲聽見了說:“把這個人給我開了。”一般人聽了肯定會覺得很奇怪，為什麼要把他開了呢？多厲害啊，和尚沒有頭髮，都能把梳子賣給他，這種人怎麼能開了呢，這不損失了嗎？馬雲的理由有三:
1、和尚是光頭，根本不需要梳子！ 向沒有此需求的客戶推銷產品，就必須說服他，但是他沒有需求，就反覆勸說。如果是給你推銷，你說反感不反感？
2、即使推銷成功，和尚買了梳子。使用後萬一有不好的體驗，那麼壞事傳千里，一傳十十傳百，壞的是企業的名聲！ 所以註定是一次性的生意，幹不長久！
3、企業的老闆和員工把工作的重心不是落在如何為客戶創造更多的價值，而是落在如何忽悠客戶的心思上，還有什麼希望呢？ 所以馬雲的富人思維，敢於打破常規，果然不同凡響！
所以我認為，能不能賣出去還是要看客戶的需求，客戶有需求了，可以賣，客戶沒有需求，你怎麼賣。在城市裡面，一瓶水賣300元，誰買？還會罵你呢；在沙漠裡缺水的情況下3000元也會有人買。再說我都能把一瓶水賣到300元了，這麼強的能力，我去你公司幹嘛，自己單幹不多好啊。
小夥伴們在找工作的時候，都會使用一些手段來提高我們的面試成功率，同理，企業HR和麵試官也會使用一些套路來篩選求職者，求職的朋友首先不要覺得這是面試官在故意設立問題來為難我們，我們需要搞懂面試官為什麼要這樣做。
把幾塊錢的礦泉水賣到300塊，這表面上是一個不可能的事情，從這就可以看出來企業面試官是想要評估候選人的
分析判斷能力，分析這件事情是可行還是不可行，從求職者的選擇中能夠看到求職者的分析判斷能力；其次就是明知這個不符合常理的事情，建立在面試的情境下由面試官提出這問題，求職者必須去回答這事可行還是不可行，企業面試官就可以評估求職者的應變能力；竟然這是一問題，在這個情境下求職者又必須去做出選擇，而且不能做出拒絕的選擇，求職者需要思考如何才能讓這個邏輯變得行得通，而求職者應聘的是銷售的崗位，就可以評估求職者解決問題能力和銷售思維能力。當我們弄懂了這個問題背後的邏輯，回答起來就容易了，因為我們心裡不會有牴觸心理，不會覺得這個面試官是個傻逼了，只要稍微整理下回答的思路，就容易回答這個問題了。因為我們忽略了一點，面試官並沒有說一定要把礦泉水用300塊賣出去，而是把礦泉水賣到300塊，再搞懂這個，這個問題就更容易解決了，那麼我們該如何來回答這個問題呢？
在我們回答這個問題之前，還是需要挖掘下面試官的需求，這些需求可以是各種各樣，但最終我們還是會跟這瓶礦泉水要建立關聯的信息及可。
① 賣附加價值
這瓶水本身的價值只有幾塊錢，但通過購買這瓶水可以獲得等於300塊或者超出300塊價值的東西。舉個例子，面試官在給我們面試的時候，一般都會帶著本子和筆，用於做面試記錄的，這就是我們挖掘的需求點，我們可以手段挖掘到面試官在紙或者筆上的需求，然後告訴面試官現在正在搞活動，購買一瓶價值300塊的礦泉水，就可以獲得價值500塊的XX牌鋼筆，另外再贈送XX份筆記本。
這就是賣附加的價值，想想我們在逛商場的時候，經常會看到一大包方便麵，他會帶一個小收納盒或者一個碗，你會去購買方便麵的原因並不是你真的想吃方便麵，而是看中了那個收納盒或者碗，這是同樣的道理。
② 賣關係
我們都知道企業在各個平臺上面使用招聘服務是需要收取一定費用的，我們可以先跟面試官瞭解招聘的成本有多少，然後告訴面試官，現在我正在跟XX招聘平臺的人在合作，購買了這300塊一瓶的礦泉水，我就可以推薦XX招聘平臺的誰給你認識，到時候招聘費用和招聘使用的服務都能得到很大的優惠。
這就是在賣我們的人情關係，今天你幫助了我，我會記得你的好，明天我就可以通過我的關係讓你有更大的收益。
③ 賣情懷
在天朝還有很多地方生活都是比較困難的，現在中美的貿易戰爭又打得這麼激烈，假如你花300塊買下了這瓶礦泉，為了支持你個人的愛心和對祖國的情懷，公司會把其中的299塊錢捐給希望小學，並且會在希望小學那裡公佈你的名字以及你公司的名字，讓更多人知道公司和你的名字。
這就是在賣個人或者企業的情懷和愛心，相信這個時候面試官也不好意思拒絕你，企業也希望自己是一個有情懷，有愛心的企業。
④ 賣特權
先了解下面試官平時的愛好，假設面試官平時會追星，我們可以告訴面試官，當你花300塊來購買這瓶礦泉水後，某某名星以後的演唱會門票可以5折優惠，並且擁有特殊購買通道，不管什麼時候購買，不用擔心沒有票。
這就是在賣特權，購買了以後，就你擁有別人沒有的特權，當會追星的人擁有這樣特殊的權力，對於他們來說也是很大的誘惑力。
我覺得，在這樣特定的場合下，銷售經理提出這樣的問題是合情合理的。
大家注意，人家是在面試銷售。一個銷售人員最重要的素質是什麼？應變能力！最重要的思維方式是什麼？發散性思維！最重要的精神是什麼？把不可能變成可能！
很多可能認為這是忽悠，是騙子，甚至認為一瓶礦泉水賣到300塊錢是不可能的，那隻能說明你不適合做銷售！事情還沒有開始做之前，已經認為不可能完成，那麼，你就真的永遠不可能完成了！所以，我們常說心態決定成功，不完全是雞湯，還是有一定道理的。
美國哈佛商學院有名吧！他們曾經給畢業生設置了一個“天才銷售員”獎，那就是把一把老式斧頭賣給現任美國總統。多少年來，很多人都沒有做到。可是在小布什任期內，有一個人卻做到了。他給小布什寫了一封信，先表達了對小布什的支持，然後又說到喜歡他家鄉莊園，最後說他莊園的樹需要修理，恰好他這裡有一把斧頭，只售他五美元。沒想到，小布什果真給他寄來了五美元！他成功了！
一瓶礦泉水真的能賣到300塊錢嗎？當然能！只要你能抓住客戶的需求和痛點，別說一瓶300元，3000元都是有可能的。比如，瓶子上有明星的親筆簽名，賣給那些狂熱的追星族！或者，瓶子被得道高僧開過光，賣給那些虔誠的香客。亦或是，在沙漠裡賣給那些長途跋涉後快要渴死的探險者……一個優秀的銷售員，永遠不會說沒辦法！沒辦法是因為你沒想辦法，只要想辦法，遲早有辦法！
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