北大研究生创 “学而思”教育网平台,用8年时间实现市值288亿

1980年张邦鑫出生于江苏扬中。家庭是农村人,一年下来就是能吃饱饭。苦难日子带给他的是无穷无尽的自卑。但是,自卑的尽头是自强。此后,初中,高中,张邦鑫数学成绩一路领先,多次参加省、市奥数比赛,获得过100多个的奖项。

因为自强,1997年张邦鑫即便考入川大生命科学学院还是不满足。2001年考入北大,硕博连读。因为自强,到了北京后,张邦鑫就不再跟家里要钱,其实家里再也拿不出。所以研一他就开始了自力更生。

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刚开始帮人做问卷调查、发小广告。一个月勉强赚到100元,而一旦遇上无良老板就是白忙乎。再后来张邦鑫就尝试做家教。这时候,“北大研究生”的牌子就值了钱,很快就有家长找上门来。教过的家长及学生反映都不错。

2002年他干脆在网上搞了个数学论坛,把自己的教学心得放上去。不出3个月论坛就火爆了。2003年的春天,一场突如其来的“非典”把大家的生活节奏打乱了。

从2月底开始,他的绝大多数家教课都停了,因为谁都害怕传染上SARS。唯独一个部队大院的六年级小学生死活不肯停。

其实,那孩子是他所教七八个孩子中最不开窍的一个,尤其是数学成绩一直在60多分徘徊,张邦鑫自己也觉得很失败。

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但是,哪有把送上门的财神爷推走的,他只好硬着头皮教。不知道是张邦鑫放松了,还是那孩子有了主动学习的欲望,反正那孩子复课以后就接连考了3次100分,把孩子的父母都感到不可思议。

他一改以前的题海战术,以思维启发为主,每一个知识点点到为止,主要让学生自己领悟。3个月后4个学生有3个考上了区重点,那个部队大院的孩子更是考上了北京四中。他信心大增家教有搞头。

2003年8月28日张邦鑫在知春路22号,租了一间12平米的办公室,一台二手电脑就开始了“学而思”的创业生涯。

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4年后的2007年,他已经拿到了3000多万美元的融资,才在北京设立了15个教学点,同期其他几家机构的教学点,早已经是上百个了。而且,张邦鑫的发力点不在线下,而在线上。

首先是通过e度网做普及教育。通过在线网络为学生和家长提供一个信息交流、学习和资源分享的平台。最后是通过网校,远程教育平台提供优质服务。

刚开始学而思网校是录播模式,后来转型为“直播+录播+辅导老师”模式,用“直播+服务”的方式服务几千万家长。到了2009年,每年培训学员超过40万,旗下网站每月独立访问量超过2800万,学员遍布100多个国家和地区。每年有300多学员考上清华北大,更有数位学员获得国际数学、物理、化学奥林匹克竞赛的金牌。

2010年10月21日,学而思正式登陆纽交所,成为国内第一家在美国上市的中小学教育培训机构市值达到288亿。


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