每一位父母都想為自己的孩子提供最好的環境，隨著消費升級以及父母對孩子教育的投入加大，母嬰育兒平臺應運而生。隨著條件改善和理念升級，育兒成為母嬰家庭全員參與的事件，而母嬰育兒平臺從備孕到懷孕以及陪伴著孩子的健康成長都提供專業的個性化一條龍服務。
我國母嬰市場增長快速
二胎政策的開放推動新生兒人口增長，母嬰家庭人群規模持續擴大。2015年我國全面二胎政策開放，以及嬰兒潮人群（1986-1992年出生）進入生育高峰期，據沙利文統計，2017年我國出生人口增長12.4‰至1723萬人，預計2018-2020年出生人口分別達1780萬、1830萬、1880萬、1940萬、1980萬，出生率分別達12.7‰、13.0‰、13.3‰、13.6‰、13.8‰。
隨著越來越多的家庭把育兒當成家庭全員參與的“家庭性事件”，2017 我國母嬰市場的目標用戶達 5.6 億人，預計未來將提速增長，2020年母嬰市場用戶達6億人。消費意識增強，母嬰市場規模不斷擴張，據沙利文統計，2013-2017年母嬰相關支出佔比由15.87%提升至18.18%。2017年年輕家庭預算母嬰支出超越食品飲料（15.8%），成為僅次於住宿開支（26%）的第二大開支；預計母嬰相關消費仍持續上升，2020年達20%。
近年來，我國母嬰產品及服務市場規模持續高於年輕家庭消費總額增速，由2013-2017年從1萬億元擴充至2萬億元，CAGR達18.92%，高於年輕家庭消費的14.95%，預計2018-2022年我國母嬰市場規模分別達2.4萬億、2.8萬億、3.2萬億、3.8萬億、4.4萬億元。
線上母嬰市場高速成長
目前80後、90後是我國母嬰消費主力，他們更多的在互聯網上獲取信息，成為母嬰線上社區的主要用戶群體。母嬰用戶個性化、精細化需求不斷拓展，從傳統的母嬰家庭交流、母嬰知識、育兒記錄等向結合衣食住行等方向邁進，為滿足消費者的全方位需求，各類母嬰線上平臺應運而生。
線上母嬰市場爆發式增長，形成多樣化變現渠道，其中主要有廣告、電商、知識付費這三大類形式變現。
據沙利文數據，2017 年母嬰線上廣告開支達454億元，佔整體線上廣告市場的15.35%。2013-2017年母嬰線上廣告市場CAGR達29.79%，高於整體的28.16%。2018-2022年我國母嬰線上廣告市場規模分別達587億、741億、905億、1069億、1232億元，預計2017-2022年CAGR增速達22.1%。
據沙利文數據，2017年我國母嬰用品線上市場規模達6376億元，是2011年的17倍，CAGR達60%；以商品交易額計算，2011-2017年母嬰線上市場滲透率從3.43%提升至24.6%。移動用戶規模或驅動母嬰電商增長，2017年移動母嬰用戶規模達1.13億人次，增長61.43%，預計未來仍將維持高速增長，2019年移動母嬰用戶規模有望突破2億人次。
海通證券認為，我國母嬰知識付費市場仍處於起步期，較為分散，2017年市場規模為11億元。在消費升級、產業豐富等多個有利因素推動下，預計2018-2022年母嬰知識付費市場分別達20億、35億、56億、85億、124億，CAGR 高達62.3%
母嬰綜合社區優勢凸顯
由於互聯網母嬰用戶對社交相關領域偏好較強，同時與生理健康、兒童教育等也有較強的關聯性。從強關聯消費場景開始延伸，母嬰綜合社區能同時滿足母嬰用戶的多方位需求，從而獲得快速發展。當母嬰線上市場爆發式增長，用戶量全球第一的母嬰育兒平臺—寶寶樹以其精準地位和全方位滿足泛母嬰人群獲取知識、消費購物、交流交友等，成為全球訪問量最大、最受歡迎的垂直母嬰網站。
寶寶樹成立於 2007 年，並不斷優化用戶體驗與完善服務體系，從母嬰社區到涵蓋內容、社交、消費的綜合平臺，從PC端延伸至移動端，“社區+工具+電商”模式優勢凸顯，有效延長用戶生命週期，用戶粘性強。涵蓋孕前、孕期、分娩、早期育兒週期的各個階段。
Alexa 數據顯示，以網站 PV（頁面瀏覽量）、UV（獨立用戶）以及用戶停留時間等多項數據統計，2017
年寶寶樹 MAU 達1.39 億人次，在《2017 中國獨角獸企業名單》中以14.5億美金的估值居第79位。2017年寶寶樹收入7.3億元，增長43.14%，2015-2017年CAGR為91%，2017年淨虧損9.11億元，連續兩年虧損超9億元；剔除按公允價值變動損益以及以權益結算以股份為基礎付款開支的影響後，2016-2017年經調整利潤各位0.44億元、1.38億元。
管理團隊經驗豐富 業務多點開花
董事長王先生是寶寶樹最大股東，持股26.09%，曾在谷歌、寶潔、雅虎擔任高管，是中國TMT界最知名的領先之一，聯合創始人兼董事邵先生，持股4.78%，曾創辦易趣網，任eBay全球副總裁，現任經緯中國創始合夥人，是中國互聯網傑出的創始者之一。
自成立以來，寶寶樹獲9輪融資，先後獲得獲好未來、復星、阿里達成合作戰略或投資，2014年好未來集團投資1.5億元，2016年復星集團投資30億元，持股24.84%，成為公司第二大股東，2018年與阿里達成戰略合作，持股9.9%，目前公司估值超140億元。
寶寶樹孕育和小時光為寶寶樹兩大主要平臺，其中寶寶樹孕育由 APP和PC及WAP端babytree.com 組成，2017年PC端及WAP平均MAU達1.22億。小時光僅供手機使用的第二平臺，2017年MAU達190萬，截至2018年5月用戶上傳超4.7億照片、3700萬部短視頻，此外，電商平臺美囤媽媽專注母嬰產品，其功能嵌入在寶寶樹孕育平臺。
經調整利潤自2016年扭虧為盈，2017年實現1.38億元，同比增長212.81%，綜合毛利率64.22%。目前廣告和電商為公司主要變現渠道，2016年推出知識付費業務，盈利模式多元化。
2017年廣告收入增39.02%至3.72億元，其中CPM、CPC模式各實現收入3.68億元、470萬元，分別佔公司整體收入的50.39%、0.64%。
2017年主要電商平臺收入為3.33億元，自2015年上線電商平臺以來，電商收入CAGR高達219%，海通證券認為，阿里入股後未來將有望進一步增長。
2016年寶寶樹提高優質的收費內容，知識付費2017年收入由2016年增至13.6倍達2466萬元，貢獻總收入3.38%，海通證券認為知識付費有望成為寶寶樹收入新增長點。
隨著居民消費意識不斷增強，母嬰商品消費的剛性逐漸增加，未來幾年我國母嬰市場規模將高速增長，寶寶樹通過對好未來、復星、阿里等企業的投資和引入戰投，不斷擴大平臺業務，有望進一步增強商業變現能力，趨居母嬰育兒行業前列。
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