07 謀攻篇：兵法第一原則——兵力原則，以多勝少
華杉
07 謀攻篇：兵法第一原則——兵力原則，以多勝少
重點解析金句
孫子曰：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。
“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。
“故曰: 知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。”
這一講我們講《謀攻篇》的最後一講，前面兩篇我們講了《謀攻篇》的前兩個要點:
- 第一個是“不戰而屈人之兵”；
- 第二個是“上兵伐謀，其次伐交”。
這一講，我們主要講用兵之法，用兵之法是什麼？四個字，兵力原則。不是說誰的智商高誰能贏，大家的智商都差不多，是誰的兵多誰能贏。
兵力原則
“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。”
“十則圍之”，如果你要打包圍戰，必須十倍於敵人的兵力。
因為你要四面包圍，圍得太薄還不行，對方一突圍就跑掉了。所以在外面還要再圍第二圈，第二圈的半徑更大了，需要的人也就更多了。所以你隨便一算，就需要十倍的兵力才夠。
“五則攻之”，如果要打進攻戰的話，需要五倍的兵力，因為防禦容易，進攻難。
克勞塞維茨說過，防禦是較強的作戰形式。這就是一夫當關，萬夫莫開，比如斯巴達三百勇士在溫泉關迎戰波斯十幾萬大軍，殺了兩萬人。
“倍則分之”，就是說現在我們的兵力是敵人的兩倍。
兩倍我打他總沒問題吧？孫子認為最好我們把對方分割成兩段，一段一段地吃。因為把對方分割成兩段之後，我就是用四倍的兵力去打進攻戰了。
“敵則能戰之”，雙方的兵力差不多，撞上了我也可以一戰，不輸給他。但是如果我提前來安排籌劃怎麼打，我一定不會用相等的兵力去跟他打，我要研究怎麼形成優勢兵力，再跟他打。
“少則能逃之”，如果我們兵力比他少，趕緊跑。這就是毛主席說的，“打得贏就打，打不贏就跑！”趕緊跑，不丟人。
“不若則能避之”，如果跟對方兵力差距比較大，那不能等對方發現了再跑。我早早地就躲得遠遠的，不讓他發現我在哪兒。
以多勝少
所以《孫子兵法》不是以少勝多之法，而是以多勝少之法。我們很多人老是幻想以少勝多，花小錢辦大事，四兩撥千斤。這都是一廂情願，屬於很小概率的事，通常是不行的。
兵力原則要以多勝少，但是我們怎麼能有比敵人更多的軍隊呢？雙方的軍隊兵力都差不多怎麼辦呢？這個時候就要靠行軍，靠運動，在局部形成優勢。
這就是毛主席說的，集中優勢兵力打殲滅戰。靠來回地穿插扯動，把敵人給扯散了，然後我集中到一堆，抓住一股吃掉，一會兒又抓住一股把他吃掉，所以戰爭還是實力的決鬥。
如果說兵法有第一原則，那肯定不是兵不厭詐，而是兵力原則，以多勝少。
克勞塞維茨在《戰爭論》裡面說了這麼一段話，他說：
“戰爭的原則是兵力原則，似乎人人都同意。但他們真的同意嗎？我看未必。你去看看戰史就知道了，戰史裡面對河流山川，戰略、戰術都講得很詳細，偏偏就是不怎麼講雙方動用了多少兵力。”
為什麼呢？因為大家都喜歡講故事，喜歡聽傳奇。
就像我們現在講營銷案例，都講策略多麼精準，創意多麼精彩，分析了一大堆但是就是沒講一年投了四個億的廣告費。如果沒有這四個億廣告費的兵力原則，前面的所有都白費。
克勞塞維茨說：
一倍以上的兵力優勢就足以打敗任何優秀的將帥。
秦國滅楚
我再通過一個案例，給你解釋兵力原則的重要性。秦王召開軍事會議準備滅楚，秦國大將王翦非得要六十萬兵，差不多全國軍隊都得交給他了。
秦王覺得這要價也太高了，就問另外一個將軍李信，說李將軍要多少兵啊？李信說二十萬足矣。這就把消滅楚國的重任交給了李信。李信和蒙恬兩員大將就帶了二十萬兵馬伐楚，然後大敗而回。
秦王這回服了，去找王翦道歉。王翦的條件還是不變，六十萬兵。最終王翦率六十萬秦軍，完成了滅楚的大業。
兵力原則在經營上給了我們什麼樣的啟示呢？我經常講一句話：“所有的增長都是投資拉動。” 再好的主意，沒有投資，你什麼也幹不成。那什麼樣的投資呢？就是要壓倒性的投入。
我們做任何事情，要麼是壓倒性的投入時間，要麼是壓倒性地投入金錢，多數情況下是時間和金錢都要壓倒性地投入才能成功。如果想要花小錢辦大事，想要四兩撥千斤，那就是自欺欺人。
投入越大，風險越小
總結兵力原則，我們就說八個字，投入越大，風險越小。
《孫子兵法》的前三篇，就是《始計篇》《作戰篇》和《謀攻篇》就快要結束了，前三篇是兵法的頭腦，講對戰爭性質的認識和戰略的觀念。孫子在這裡做了一個小小的總結：
- 第一，總結將領在戰爭中發揮的作用；
- 第二，總結國君面對軍事應該什麼樣的態度；
- 第三，提出了《孫子兵法》裡面的那句名言，叫做知彼知己，百戰不殆。
（這裡附上這一部分原文） 孫子曰：“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。 故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。 三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”
將帥和國家君主的關係，應該如同輔木和車輪一樣，緊緊相依。如果這是一輛戰車，將帥就是君主的輔佐和棟樑，兩者關係如果團結緊密無間，國家一定強盛，戰車就能滾滾向前。如果相互之間有空隙，將領和國君配合不當，國家一定會衰弱，戰車也會傾覆。
所以這是國君和大將都要高度重視的問題，可以說是國家軍事問題之本。
作為一個國君，要注意自己不要傷害了自己的軍隊，最後還給國家帶來災難。國君的注意事項有三條：
- 第一，你不懂得軍隊不可以前進，卻硬要叫他前進；不懂得軍隊不可以後退，還非要撤退，那就是束縛住了軍隊的戰鬥力，軍隊因為你的指揮就變弱了。
- 第二，你不懂得軍隊內部的事情，還要去幹預軍事的行政指揮，這就會使士兵迷惑不解。你在相隔很遠的朝廷裡面下命令，下面怎麼運轉的你其實並不知道。
- 第三，你不懂得軍隊的隨機應變，還要指揮作戰。現在我們要讓聽得到炮火的人去負責指揮。你遠遠在後面根本看不見部隊，還要遙控指揮，這就會擾亂軍心，自找失敗。
五條知勝之道
孫子最後又總結了“知勝有五”，有五條知勝之道，兵法最重要的就是知勝。
哪五條知勝之道呢？
- 第一，“知可以戰與不可以戰者勝”。這就是我們《計篇》講的內容，知道能不能戰，不能戰的就不要戰。能夠知道可以戰，還是不可以戰，這是一個勝道。
- 第二，“識眾寡之用者勝”。多少兵？大兵團、小部隊分別怎麼用？你如果懂得了運用不同規模的部隊，就能勝。
- 第三，“上下同欲者勝”。第一篇就講過，“道者，令民與上同意也”，人民和君主上下同意，上下一心，則能勝。
- 第四，“以虞待不虞者勝”，就是有準備地去打那個沒準備的能勝。
- 第五，“將能而君不御者勝”。國君要注意你會危害軍隊的三個毛病，如果將領很有才能，而國君又不在後面瞎指揮，就能勝。
“故曰，知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”
知彼知己，既知道敵人，也知道自己，那就百戰百勝。如果不知道敵人，但是還能夠了解自己，那就一勝一負。如果既不知道敵人的情況，又不能認識自己，那就每戰必敗。
本講小結
我們學“知彼知己，百戰不殆”，運用到我們平時經營工作裡面，容易有兩個誤區：
第一，知己知彼，“彼”是誰？
“彼”是競爭對手嗎？你天天研究競爭對手，結果忘了顧客。
第二，重點不是知彼，而是知己。
我們老想著知彼，卻沒想到我們最大的問題往往不是不知道別人，而是不知道自己。你是否真的知道自己，是否真的能夠認識自我。
最後你可以打開文稿，學習《孫子兵法·謀攻篇》的原文，回顧一下這三講的內容。下一講，我們講第四篇《軍形篇》。
《謀攻篇》原文
孫子曰:夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。
是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，為不得已。
修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。
將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。
故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。
故小敵之堅，大敵之擒也。
夫將者，國之輔也。
輔周則國必強，輔隙則國必弱。
故君之所以患于軍者三:不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。
三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。
是謂亂軍引勝。
故知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。
此五者，知勝之道也。
故曰:知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。
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