文 |首發頭條號：陶小二22，你們要的靠譜創業項目系列二，每期分享一款可操作項目
IP已經成為一個非常爆款的詞彙。打造品牌IP突破百萬粉絲，大學生群體流量變現通過本文可以瞭解大學生這個IP打造成爆款的具體操作流程。
優質的IP有著強大的變現能力。 我們花點心思去經營自己的IP，就能在小範圍內成為一個有影響力的人，有可能實現副業變現，可能遇到更棒的工作，過上更有趣的生活。
大學生本身就是巨大的流量入口。從數量看—2018屆高校畢業生預計為820萬人，比2017屆還增加25萬。從含金量看—據《大學生消費購物分析報告》指出，大學生經濟實力低，但消費能力驚人且容易衝動消費。
l 大學生群體做推廣，滿足賺錢欲l 整合大學生資源，打通市場總的來說，人—推廣—產品。
一、大學生群體推廣IP
不可否認事實，大學生勞動力很廉價。因為能力還不夠只能做一些低水平的重複性工作，因為社會經驗不足，明槍暗箭各種套路躲也躲不開。再來就是大學生新消費觀，用明天錢圓今天夢，空袋空空得補貼生活費。
成都小甜甜案例
現在大學或多或少都有一批網紅，遠的崇拜，近的嫉妒，看到身邊的同學成網紅心生嫉妒是難免的。好比這段時間特別火的成都大學生小甜甜，一句能帶我吃飯就好，撩到了多少男人的心。
爆紅的背後真相是成都最街坊在運營操作著。成都最街坊就是網紅經濟公司，幫助單一的視頻創作者(網紅)從策劃，定位，包裝推廣，內容分發，招商引資等一條龍服務的工作室。
如果你缺人、缺錢、缺資源，能上手操作的就只有類似的模式，畢竟這樣的玩法一個人也能執行。以後若想轉型正式的網紅經濟公司，也能打下紮實的基礎和經驗。
1、人員招大學生
除了在校園論壇，貼吧，學校兼職群招募實習生、招人，還可以這麼玩——
學校內，校門口多半都有商貿街，找那些業績不好的商家談分租(因為便宜呀，而且地段可能還不錯)，你出部分錢要一塊黑板的位置，以及門頭招牌下的LED滾動屏，用來做長期招實習生的廣告，效果豈不給招聘網站付費，收到一堆垃圾的簡歷強嗎?
這兩種方法一起用，很快就能招到一批大學生。
2、工作內容
拍攝短視頻，內容可以是帥、美、潮、技能等等。接下來要做的就只是提供培訓和幫助。然後去各個平臺官網申請機構入駐，並把視頻發到所有帶補貼的短視頻平臺，比如微視之前價格大概是這樣的：
l 審核期150元/條l B級150元/條l A級500元/條l S級1500/條 然後讓其中賺到錢的實習生再邀請自己朋友一起做，不管是從優越感還是從友誼，都能給你拉來不少人。
二、整合大學生資源，打通市場
大學生有三特性——
1、區域性2、高社交傳播3、校園歸屬感如果不做資源整合未免太可惜了。而且從商業格局來講，底層做項目，中層做整合。格局越大，賺得錢不會少。
基於此，我們以滿足學生衣食住行大眾需求為根本，來掌握大學生流量入口，進而整合商家資源。
一個人也能玩的模式是這樣的
1、做大學生生活服務微信，可以為大學生髮布信息，如二手置換、代領快遞、兼職發佈、校園活動。
2、但想發佈信息先轉發海報，讓周邊同學加到生活微信。
3、每天也會放出好友福利，由商家贊助的優惠券或者引流款。
然後用上文方法招來的大學生定關鍵業績指標——每週至少加100名周邊大學生。目標達成才給工資。
正如剛剛說的，格局越大賺錢越多。資源整合的發展階段跟複利模型相似，是一個典型的指數函數。
變現最簡單的是接廣告，很多工作室從起步到廣告月收入5萬，不到半年時間就能做到。再稍微懂點就對接CPS返利，然後再做一個優惠券直播導購，與大學生無關的產品一律不要，美名其曰“大學生精選”。
無論是接廣告還是CPS雖簡單不費事，可太依賴於流量，而且周邊大學生也就幾萬多人，所以天花板很明顯。既然數量佔不到優勢，就得往質量上深究。
比如會員卡制—先和周邊的熱門商家談，因為二八法則，80%的學生常去的是那20%的店鋪。只要答應使用會員卡能返10%，我們就介紹會員到他們店鋪消費。搞定熱門商家，然後再跟一般店鋪談更高的返額或者送新客贈品，多半能談下來。
用這樣的方式既整合商家資源，也長期跟大學生綁定關聯，不知不覺中還形成自己的競爭壁壘，即使有同行也不再怕的，未來的路是越走越寬呢。
為什麼不提倡賣貨呢?主要原因現在2018年了，賣貨是需要人設的.... 如果真要賣貨，以推薦朋友的形式最好。
結語：在簡單的方法，也需要去執行，在執行的過程中發現問題解決問題，因為不去執行永遠不會成功
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