進入十月份以來不僅僅是換季新款的起量期，也是雙11來臨前的蓄水期，雙11不到一個月，進入11月之後11天的暢通無阻，是否今年的心情還會暢通無阻，到了行業旺季，你將如何準備？
行業旺季自然是美滋滋的，想要不舒服都難，今天的分享主題就是：日銷30W，飛一般的感覺，爆款群靜待雙11深度爆發！！
從日銷11W到日銷30W
是的，又衝了一波，月銷即將突破900W，這飛一般的感覺就很舒服。
那麼通過這個店鋪來給大家分享下今天主要內容：如何利用現有爆款做好雙11的大促輸出。
對於一個成熟穩定的店鋪來說必然是需要多款單品爆款來支撐起銷量以及成交金額，下圖可見：
可以看到這是由多款爆款群組成支撐的店鋪
進入十月份之後不僅僅是換季冬款的起量期，也是雙11來臨前的蓄水期，一年中最重要的時間節點之一，那麼如何備戰雙11 ？換季新品如何起量？
爆款群如何備戰雙11深度爆發？
就本身店鋪基礎而言，單一的流量基礎顯然是不符合整個店鋪的發展規律的，對於多個爆款成型的店鋪必然是多渠道引流，首先直鑽結合的流量閉環低投高產，最淺顯的道理，在雙11之前的10月份就是蓄水期，這是一個積累的過程，在這個過程中要的流量深度，在市場流量有限的情況下，就需要通過多渠道引流拉昇店鋪內流量基礎去提高產品的收藏加購，達到前端流量輸出以及後端流量留存輸出。
對於雙11前站營銷來說，我們要做的是提高收藏加購，在後端提高流量利用率，收藏加購的增長要做的是引導買家【賣場氛圍、詳情頁標識、收藏加購福利】對產品進行有序的瀏覽收藏加購一套完整流程。
那麼直通車方面加大投入如何做好收藏加購呢？
直通車計劃關鍵詞方面：
在前端營銷方面，關鍵詞的容量大小以及店鋪自身的權重基礎決定了單品的獲取流量的高度，對於多個爆款而言，收藏加購就是需要關鍵詞與店鋪視覺與賣場引導方面的持續給力，撇開視覺與賣場引導，單論直通車而言，計劃本身需要更多的關鍵詞來填滿流量壓縮的需求，那麼，成型爆款多款產品在大促蓄水籤前期，在計劃內加入更多的一級詞、二級詞、長尾詞支撐流量高度，同時不能僅僅提高流量高度，在引入流量的同時也要做好收藏加購以及轉化，在計劃本身內對收藏加購好的詞提高預算，把轉化詞排名卡位，同時對重點關注生意參謀手淘搜索的中的成交詞在直通車的核心表現【數據量、數據優秀度】更多的關注計劃數據本身合理優化每個單品之間的關聯銷售，整體報表如圖：
從全局出發方面，每個單品的流量引入之後更加需要多款寶貝同時提升，每個單品之間的在詳情頁所表現的關聯銷售其他產品【優惠折扣推薦、搭配】提高流量利用率以及uv價值流量來源一靠老客戶，二靠新客戶，在這種情況下我們可以增加一部分鑽展的投入，鑽展一方面在首頁流量中流量大，另外一方面拉人群、老客戶、拉新，鑽展本身而言就比較適合基礎好客單價合適的產品，所以在鑽展方面一引流二轉化三收藏加購這就是目標，優化過後的數據如圖：
CPC2元，ROI 15.2。
直通車與鑽展同時去推廣引流相對於適合爆款單品，所以在大促期間對於店鋪本身也要均衡款式預算，一般來說預算比例如圖所示是比較合理的，當然具體的預算還是根據數據表現做優化即可
所以根據數據整體表現來看，直通車鑽展的流量閉環從而達到低投高產，流量的迅速起爆同時雙11的流量壓縮帶來就是收藏加購的蓄力，從而在後端雙11爆發。對於爆款群雙11爆發有了瞭解之後，那麼換季新品如何起量呢？
換季新品如何起量？
對於10月份新款來說，從起款起量到後端轉化都是我們需要去針對性的分析市場、優化產品自身內功、制定推廣策略、同時精準人群流量的引入拉動收藏加購的提高，配合行業旺季流量增長提高產品曝光率從而提升單品輸出。
分析市場：實際上市場分析這塊還是取決你做的是什麼類目，對於標品而言你更需要在主圖以及做出差異化，在流量上做到儘可能排名靠前，對於非標品而言更需要產品的風格特點適應人群，找出同行多款優秀競品分析其主視圖詳情頁基礎評價及其買家秀，以另一種更好的形式體現在自身產品基礎上體現出來。
制定推廣策略：根據自身類目產品權衡選擇適合自身店鋪產品的推廣工具，鑽展相對於適合客單價在類目內適中產品基礎非常好的爆款；而內容營銷來說見效慢，厚積薄發【看粉絲人群質量水準】；直通車方面來說低門檻且適合各類中小賣家以及大賣家低客單或高客單店鋪見效快，流量更加精準。所以對於新品來說更加適合直通車來推廣引流。
關於直通車計劃新品前期操作測圖測款優化：
三--五天測圖測款，投放無線端，投放時間8-24點，地域偏遠地區以及其他不投放，多創意圖輪播，非標品10-15個詞，標品8-10個詞，主要以二級詞與長尾詞為主。出價排名非標品前二十即可，標品卡根據類目卡前十條，單計劃不低於200點擊量。綜合對比產品的點擊率、收藏加購率以及轉化率，挑選出高點擊率、收藏加購率好的款作為主推款即可。
正常推廣之後保證點擊率的提升，遞增拖價的趨勢，關注關鍵詞的排名以及輸出情況，剔除表現不好的關鍵詞以及人群，如點擊率差無轉化的詞和人群。
換季新品在流量配合與優惠折扣的活動的下的新品上市做好產品基礎，同時雙11的臨近，那麼直通車要做的起流量，在低價引流的同時做大流量基礎，兩大率三大量的控制，同時做好第一波起量的要求，保持點擊率的上升，ppc的持續下降，ROI持續增長。
如圖所示：
點擊率從6.4%提升至12.6%，ppc從2.1降低至0.86
另一計劃：
點擊率從6.9%提升至13.4%，ppc從2.3降低至1.13
這就是新品起量的一個制定策略，第一配合蓄水期做好第一波銷量基礎，在雙11過後做好第二波銷量基礎直接翻身做地主成為又一個單品爆款。
行業旺季的來臨，不僅僅是運營能力與技術鏈條的水準，更需要你腳踏實地的落在店鋪的產品之上，提高自己數據分析思維能力與實操能力，2018這個雙11你準備好了嗎？
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