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张雪峰老师曾在媒体上明确表示把“五险一金”放在首位的求职者没有追求。“五险一金”是国家给予职员的权益，张老师的这番言论本身就违背了我国的《劳动法》，张老师作为一名考研辅导老师，不能在我国普法的同时鼓励企业不给员工缴纳“五险一金”，也不能鼓吹广大求职者放弃“五险一金”这项权益，因此人民日报怒怼张雪峰老师也是有原因的。

求职者希望获得最大的权益，而企业又希望在这些方面减少开销。那么在求职时如何与面试官探讨“五险一金”的问题？

求职的本质其实就是买卖商品，只不过在求职的过程中这个商品变成了自己而已，你需要的是把自己推销出去。所以你不能一上来就谈五险一金，而是要说出自己的价值，展示出自己的能力是符合这个岗位需求的。

接着根据自己对同类型公司相同岗位的福利待遇研究，提出自己的看法并要求对方发表自己的意见。如果能一拍即合最好，若谈不拢，则应该思考一下是公司体系问题还是自己的能力问题。

当然在这里我要说明非常重要的一点，求职时应该更注重平台、岗位、发展机会甚至是薪酬奖金等，而不能只关注“五险一金”这些基础性。

接下来我要说一下我最不能接受的直肠毒鸡汤。

NO.1 年轻人必须要加班。

现在很多文章都鼓励年轻人要加班，灌输只有加班才是努力的表现。可我认为一个人如果不是公司有临时加派的任务而需要加班的话，只能证明这个人

NO.2 年轻人，工作不能只看钱。

我出来工作，就是为了生活，而能维持生活的只有钱，我不看钱看什么？很多公司的老板喜欢给员工谈理想画大饼，美其名曰年轻人就得多锻炼。公司和员工处在一个平等的高度上，你出钱我办事，凭什么要求我无私奉献呢？

NO.3 30岁还没做到管理层的人生是失败的人生

很多人对成为管理层有着过于病态的执着，有些人天生具备领导范，但很多人天生就不适合做指挥者，我们不能要求每一个人都成为领导，也并不是只有成为管理层才能证明自己。

鸡汤有毒，适可而止。

职场青年

先来回顾下这件事儿。

张雪峰是一名考研辅导老师，因为讲课有意思、考研课质量高走红。在前几日去《快乐大本营》录制节目的时候，张雪峰在节目上公开表态，说看不起那些面试就问有没有五险一金的求职者。原因在于，在他看来面试就问有没有五险一金的求职者就像刚毕业就在考虑什么时候退休一样，心态有问题。

随后人民日报在微博上就这件事儿表达了看法：无视员工权益的企业走不远。

其实在职场中这样的毒鸡汤还真不少。

什么多加班才能多加薪啊、公司就像榨汁机、上班资历比学历重要...

有关职场那点事儿，不同的人有不同的看法，这点无可厚非，但有一些职场毒鸡汤，喝了真的伤心、又伤身。

职场人情像钞票，发的越多，走的越顺

职场里很重要的一个方面就是和同事搞好关系。因为很多事情不是一个部门能完成的，往往需要不同部门之间相互配合，这种情况下，好的人际关系就会在这个过程中为我们提供很多有益的帮助。

但是，人情世故固然重要，如果为了搞好关系就一味的去放低自己的要求，变得没有原则，职场里的同事关系就变成了讨好和谄媚。

自己的标准永远是用来测量别人的

在职场总会遇到这样的人。让别人帮忙捎个东西，别人一有事儿帮不了忙就说别人小气；但别人让他帮忙做个事情，他就会说别人娇生惯养，这点小事还要别人帮忙。典型的双标狗。自己做什么都对的，别人做什么都有问题。

对于这种双标狗，能远离就远离，真的是一害！

加班时间越长，升职机会越大

这基本就是从国企里流传出来的臭毛病。什么时候加班变成了勤奋的代名词了？

我们工作的目的很单纯——就是为了好好生活。升职加薪也是为了这个目标。那如果挣了再多的钱也没时间去享受自己的生活，那工作还有什么意义呢？更何况，大多数情况下的加班，其实并不是为了提升自己，或者做了什么有价值的事情，而是在亡羊补牢，或者浑水摸鱼耗时间罢了。

为了升职做的所有形式主义努力，终有一天会化为泡影。

以上就是我对这个问题的所有看法，希望对题主能有帮助，也欢迎大家在评论区里一起讨论。

这是上啥班的第333条原创问答上啥班，一个帮你在职场里做的更好的头条号。欢迎小伙伴们关注，我们一起讨论，一起学习，一起成长，等你哦~

上啥班App

因为张雪峰的言论本身已经违背了《劳动法》，但是人民日报点名怼张雪峰，是因为鼓吹企业不缴五险一金的行为，本来就不适合出现在任何公众媒体上。依法治国当然得落实到方方面面，不可能一边努力普法，一边看着有庞大关注度的「考研名师」在屏幕上满嘴乱喷。

我先说企业不给员工缴五险一金意味着什么，会给员工带来什么麻烦；然后再把我去年写的一篇关于劳动法和与企业HR合法撕逼的文章分享给大家。

企业不缴五险一金意味着什么

这家企业缺乏竞争力。

这么多合法的公司都能做这么大，求职者为什么要去一家只能靠克扣员工福利来做利润的公司？如果这家公司都沦落到要靠砍五险一金，压员工工资才能活下去，那还是让这家公司尽快倒闭吧。

这家企业缺乏守法精神。今天敢于公然承认自己不想给员工缴五险一金，明天人家就敢一纸通告就把员工裁员了好不好？不信？两个月前，Hi电（共享充电宝）的创始人不就是通知员工调岗到黑龙江漠河、新疆库尔勒等分公司，不报销交通费，限三天内到岗么？这种土鳖老板往往是侥幸挣了第一笔小钱，但是却自我膨胀到老子天下第一的那种。

这家企业没有做大的打算。

等到企业稍微成长到100人以上的规模，这种违反劳动法、不缴五险一金的行为，工商部门一抓一个准。只有十几个人的草台班子公司，各种规章制度都不完整，会计账一团乱麻的那种，而且还是不需要申请各种资质业绩，连投标都不需要参加的那种。

举个例子，你看政府采购网上的招标公告，稍微大点的都要求公司的财务审计报告和资质证书；资质证书的申办需要提交员工的社保证明；财务审计报告需要公司建立合规的会计制度。都没有的话，那么这块儿的生意就别想做了。

不缴五险一金对员工的伤害

社保是会计算你的缴费年限的。所以你现在不需要社保缴费年限不代表你以后不需要。我2010年在苏州工作，但是社保一直交在上海，结果2011年想在苏州买房的时候，（那时候东环路两居室只要50万不到，首付15万，我有），苏州限购，需要我一年以上的社保记录；今天那套房子230万。如果当时花15万首付买了，我等于用15万的本金挣了215万，往事不堪回首。

医保是会保障你疾病的。年轻人身体好，基本不会得病；但是谁敢保证自己永远遇不上随机事件？现在挂号费都50了，没有医保的话，随便一个感冒，挂号、验血、化验、开药一轮就500多了；随便一个重病就能把年轻人打回赤贫负债。

工伤保险是你的兜底保障。工伤保险人均就十几块钱，但是工伤保险能保障年轻人在因为工作原因残疾或者死亡的时候，能够拿满15年当地基本工资水平的收入，用于保障自己未来的生活。

比如我前单位有个同事因为施工时候遇到毒气死亡，然后工伤保险赔付45万，企业赔付40万，并解决遗孀的工作，按月支付婴儿的抚养费到18岁。我们单位是有良心的，如果碰上不缴工伤保险的黑心老板呢？你发生工伤，保险公司说你没买工伤保险不赔；老板说自己没钱不赔，你还不得等死？（唐山的那个经典老赖，把赵勇的父亲撞成残疾，法院判后，自己买房买车，两年不赔一分钱的事，全国人民都知道了）

失业保险、工伤保险、生育保险就几十块钱的，大头就是养老保险和医疗保险；养老保险缴满十五年、二十年、三十年，在退休后的收入水平是完全不同的！一家企业完全可以按照最低社保缴费基准为员工缴纳社保，将收入以其他方式发放，这叫合法规避；但是不缴是绝！对！不！行！的！

公积金是合法福利！公积金的政策是员工交8%，企业交8%，然后放在公积金管理中心统筹使用，但是这些钱都是你的！最重要的是，当你离开这个城市的时候，比如你在上海工作五年，现在打算回家的时候，只要提交户口证明和离职证明等材料，你就可以高高兴兴的把五年来公司和个人缴纳的公积金一起提出来；我在上海月薪7K的时候，离职时三年半攒下的公积金还有将近4万块呢，特别爽。

你买房子的时候，可以用极低的利率（不到4%）办理公积金贷款，这也是福利；你在银行办无抵押贷款时，也需要公积金缴费记录，这是信用。

总结

千万不要听那些资本家的鬼话。什么叫没啥追求啊？我对更幸福生活的追求，你凭什么中断啊？

如果我年轻的时候，有人能够告诉我五险一金有多重要，我会比现在混得更好。

劳动法应用之阿里月饼门

大家对劳动法的了解不需要达到专业水平，但至少要知道什么时候可以维权。

现在分享一下HR哄你签离职协议时的话术以及正确的应对方式，多一个人看到就能少一个人被坑。

背景介绍

就以阿里巴巴月饼门为例，具体的详情链接请自行传送到知乎上的问题。大意就是除了第五人之外，安全部的四个人都被HR忽悠着签了离职协议，把一次公司无理由开除员工的行为变成了员工自愿提出离职，公司迅速批准的事件，真是打得一手好算盘！

实在的好人不应该受到HR的欺骗，这就是我的态度。

一、工程师作为劳动者一方是占理的

相信大家都懒得看法条，我也不贴了，只要记住企业开除员工就两条路：

• 劳动者人品有问题，可以直接开除；

• 劳动者能力有问题，给三十天时间或者直接发一个月工资后开除；

啥叫人品问题？严重违规、严重失职、营私舞弊、给企业造成重大损失、刑事犯罪，这都是人品问题；忠臣不事二主，同时找了两个东家还屡教不改的，这也是人品问题。除此之外，阿里巴巴没有任何资格开除或者劝退员工。

啥叫能力问题？企业得证明你工作能力不足、绩效不合格、干不了活才行，要拿出证据啊！

我猜这几位工程师可能是真不知道这个规矩。

二、解雇员工时，越大的企业越得守规矩

事实上，如果是一个十几人的小公司，那真是说黄就黄了，员工一点辙都没有；然后为了避税，基本工资都开的很低，剩下的都要靠员工自己找发票补上；员工维权成本就变得非常高，因为就算花了几个月维权成功，小公司也最多赔员工2个月工资，4400块；而员工付出了几个月的时间，还是得不偿失。

但是如果是大公司，所有的工资都需要合法发放，足额缴税，严格遵守劳动法；不然政府的相关部门分分钟理直气壮过来罚款、责令改正、停业整顿等等，真出了劳资纠纷，损失的就不是区区几百万了。

所以，请记住第二条：企业越大，越不得不守规矩。

三、HR的骗人话术

HR裁人的战术核心：软硬兼施、连哄带吓、我是为你好。工程师们本可以置之不理，但是，他们还是太年轻，太善良，所以他们吃了缺少经验的亏。HR的话术主要有以下几种：

• 公司掌握了你徇私舞弊、严重违规的证据，你的严格违反了公司的企业文化，领导曾经想对你进行处理，但是考虑到你在公司工作多年，你还是自己提离职吧，公司低调处理；以免由于公司开除你而影响你的职业生涯，我们保证不会在新单位背景调查时提到这一点。

  这不就是连哄带吓么？最后再假模假式的给员工扔个甜枣，最后离职合同一签字，员工就没有主动权了。

• 如果你现在不离职，等到公司走正常途径开除你的话，对你的个人履历影响很大，我们也不会在背景调查时为你隐瞒，那么在这个行业里你很难再找到工作了。

  他们都是吓唬你的

  ！周鸿祎牛逼不？你看傅盛走了以后，周鸿祎有本事毁了傅盛的职业生涯么？至于为什么员工可以完全不担心背景调查，我最后讲个真实故事来说明。

• 我明白你有很多的委屈，但是公司开除你的这个事情已经是定局，不会再改变。你可以先提离职，至于你的不满，公司会有一个完全独立的部门进行调查，如果调查通过，你还可以再回来，这样对大家都好。

  先离职？你TM在逗我？离职协议一签，员工还有啥手段跟HR斗？有本事你先把证据拿出来，然后咱们直接仲裁庭上和解，别先骗我自动离职。

四、HR色厉内荏

其实几位可爱的工程师GG在被HR连哄带骗的自愿离职的时候，他们不知道其实HR也在担惊受怕，只是装成为他们考虑的样子。

HR怕什么？

• 法院诉讼 如果涉及到劳资纠纷导致法院诉讼，那么十有八九企业会被判赔偿N+1的违约金，这可是HR的工作失职，如果在上百人的裁员中出现了集体诉讼，企业需要赔付数百万的违约金，那事后HR也可以直接走人了。

• 劳动仲裁 仲裁文书和法院判决书具有同等效力；像月饼门这种简单的劳动合同纠纷，如果走上仲裁庭，阿里一定输，然后阿里输钱赔偿以后，HR也会被自己的老板骂得狗血淋头，当年绩效最低。

五、真实案例：HR没能力毁掉员工的职业生涯

我这几年跳了三家单位，自己也不断的在招人裁人，对这个事情越看越明白，所以希望年轻人明白一点：HR没本事让你在这个行业里混不下去！能这么说的不过是在虚张声势而已，一切反动派都是纸老虎。

比如IBM这几年一直在裁员，有的员工跟公司撕了一轮，拿了5个月工资补偿；有的员工因为报销不合规、特价有瑕疵等原因不敢跟公司撕，于是默默离职；也有员工老实，啥短处都没有被人一吓唬就傻乎乎自己提离职了；结果呢，大家都一样，抗争的员工也换了家外企，活得好好的，从那时候，我就明白HR都是虚张声势的纸老虎了。

为什么呢？因为HR最大的杀伤力是在档案里黑员工。但是还在管理员工档案的都是国企，这些国企就算效率再低，但是作为国有企业，要承担相应社会责任，更讲究人情味，除非企业经营不善大规模裁员，否则不会主动裁员的，更不会赖员工那点补偿款。 阿里HR最多只能在行业交流时或者在背景调查时说你的坏话；但是人心都有杆秤，工程师只需要把离职的原因坦诚的告诉下家，下家自己会评估阿里HR提供的信息是否存在偏见。

我随便举几个500强外企开除人的原因，自行对比一下，就能明白什么是冤枉，什么是活该了。

• 某员工自己买了个出租车打票机，每天自己打印300块钱的打车费用于报销。员工行为不合理不合法（此处指公司规定），活该。

• 某销售团队因为项目中标，签合同前请客户高层吃饭联络感情，一顿饭吃了3000+，于是饭店开了三张连号发票给三个销售分头回去报销；最后公司以职业规范原因逼这三个销售自己提出离职。员工行为合理不合法，其他用人单位不会介意。

• 某销售业绩很好，但其长期被销售主管针对，最后两人发生口角，该员工把销售主管打了一顿；由于销售主管在行内风评不佳，发生以后成了圈内人的笑话；HR逼该员工自行离职，并威胁其不从将报告公安进行拘留；该员工是老司机，表示走的话没问题，公司按N+1补偿就行；最后公司赔了N+1的工资，该员工离职。他的行为

  合理不合法，最后尽管HR没在背景调查时候说任何好话，但是同样不耽误该员工顺顺当当去了友商公司。公司要的是能出业绩的销售，谁管你HR怎么说？

• 记得有个员工患了抑郁症，然后公司先把他从开发部门调整到后台支持部门，但是他仍然无法与同事相处；最后公司说他可以回家远程办公，工资照发，可他又说他是抑郁症，需要日常与人相处；最后公司付了N+1的补偿款解雇他，他签字同意之后又后悔，天天来公司门口举牌子……这是不合理不合法，以后谁敢雇他？

结语

很抱歉，人生需要揭穿。所以我也揭穿一点HR骗员工自行离职的事情。

前四名工程师是被忽悠着提了离职，不知道阿里有没有至少补偿一个月的薪水让人回家过节，第五人是老司机，肯定拿到了满意的补偿；整个事件中，只有年轻人和老实人吃亏了，凭什么？？！说什么体谅他们的难处？我就想说一句，以德报怨，何以报德？

我对劳动法和企业用人还算熟悉，比较明白啥事能跟公司撕逼。谁遇上真正恶心人的公司了，可以后台留言找我出出主意。至于什么是真正恶心的公司，还是那句话，公道自在人心。

注：劳动法规定：员工不能胜任岗位的，公司应当提前三十日通知或者补偿一个月工资，才可以与员工解除合同。

几个值得详述的评论：

首先，我从没在小型公司呆过，只是偶尔跟一些小老板有合作，所以小公司的HR问题不在我知识体系内，我无法解答。但我能确认一点，就是跟小公司走完全部法律程序，最后你很可能还是拿不到钱……所以入职小公司时就多留点心眼才是。

（1）阿里在杭州根深蒂固，政府关系极好？

你这篇文章没有考虑阿里在杭州地区对政府部门的影响力，对仲裁庭和法院的影响力，而劳动纠纷又出不了杭州。

请记住一件事情，公司只要超过1000人，那么绝对成立了各个职能部门，每个部门各司其职，各有其利益所在；除了公司的指定发言人，任何一个部门的态度，都无法代表公司立场。说白了，就是公司只要大了，就会形成一个个山头，山头之间只能协调，不到生死存亡时，是无法形成合力的。以阿里这个案例而言：

• 骗你主动离职是HR部门的事儿，关系到他们的KPI；而如果发生劳资纠纷，那就是需要法务部门协同人力部门一同办理；
• 法务部门本来太太平平的坐着刷淘宝拿工资，却莫名其妙因为HR部门屁大点事要一趟趟跑仲裁或法院，没理由主动帮HR部门遮掩；
• 如果需要动用阿里在杭州地区对政府部门的影响力，那又要引入政府关系部门参与，而动用政府关系是一种人情债，以后是需要回报的！比如帮某个领导做做政绩之类的事，一花就是一百多万出去了。政府关系部门本来高高兴兴等着过中秋，结果就因为HR部门想违规开除几名员工还想克扣二三十万的补偿金，导致发生一起公司理亏的法律纠纷，然后一堆人要跑去求人平事，欠人情债，花更多的钱。。。
• 如果这件HR理亏的事动用了这么多部门，额外花了更多的钱，还引发舆论危机，处理完以后HR部门的老大就可以考虑考虑自己的位子了。

所以，别听大公司的基层经理吹牛逼说公司实力如何，有多少资源；事实上如果他能顺利调动自己部门内的资源就已经是牛人了；自己拉的屎自己擦屁股，指望别的部门帮你平事儿？呵呵。

（2）试用期问题

试用期期间是不是被开没有补偿了？

试用期期间被开基本不用指望大额补偿了！但是一般来说会有半个月到一个月的薪资补偿。这本来就是试用期，记得是提前三天还是七天通知对方即可。更重要的是，等到撕逼的时候，公司能拿出各种合法而且不利于你的证据。（注意我说的是「拿出」）

（3）跟企业死磕需要花多少时间精力？

另外，劳动法的规定在现实中也不见得按章执行，不管用人单位主动还是被动的，大的用人单位跟劳动部门的关系可能很不错。毕竟这也可能是有关人员的额外收入…… 劳动者要么铁了心撕到底，耗费时间死磕，要么就忍气吞声换个工作挣钱去，还是相对弱势些。

我的实际经验：越大的企业越不得不依法处理劳务纠纷。原因是当案情清晰明显对公司不利的劳务纠纷发生时，比起动用「关系」的成本，直接花钱摆平当事人是成本最低的。那么工程师们跟阿里死磕时要花多少时间精力呢？

• 准备仲裁申请文件或者法院起诉状（2小时）。 这其中包括了证据收集和撰写材料。我帮朋友写过，大约1小时就能搞定。
• 递交到企业所在地的劳动仲裁部门（半天）。 估计劳动合同签的是劳动仲裁，劳动者只需要提交仲裁申请，然后交换证据，等待仲裁庭通知开庭，最后庭上撕逼，达成调解，仲裁出具调解文书（有法律效力），最多两个月搞定。这个案子如果上了仲裁庭，阿里一定输的。即使政府关系再牛逼，杭州这种一线城市的仲裁庭也不会公然违法的：）
• 交换证据（半天）
• 开庭（半天），当庭出具调解或者仲裁结果。

恩，用2个月时间，累计用时2天，将获得少则N+1多则2N的补偿金，一个工程师少说也得赔3万了吧？一天挣一万五的生意，换了你做不做？ 当然如果涉及旷日持久的诉讼，那直接认怂就好，好好工作好好生活，不能浪费在诉讼上面：）

最后希望大家多了解一点《劳动法》，这部过分保护劳动者权益的法律，在美帝降息降税的压力下，估计很快就会应对形势进行修订了；但是现在，我们作为劳动者，可是享受《劳动法》的保护的！

任易

得益于新媒体网络的传播速度，近几年大火的张老师名利双收，赚的是盆满钵满，从一个普通的考研辅导老师，摇身一变成为了“vip名师”，金钱和利益充斥着他的头脑，甚至敢于挑战法律的权威了，“得意忘形”大抵如此。

我见过很多克扣员工利益的抠门老板，但张雪峰是第一个敢于在公众平台上讲出来的人，即便冠以“励志鸡汤”的名义，仍无法掩饰其赤裸裸的资本家嘴脸，不仅无耻而且无脑。“五险一金”是国家法律规定的企业必须给予员工的基本权益保障，即便你张雪峰巧舌如簧，一句“想拿退休金生活的人没追求”就可以抹杀员工对自身应得权益的知情权吗？如今，被人民日报点名批评，又遭广大网友diss的张老师，不知道有没有清醒一点，也希望他不要因为讲段子得到一些掌声，就觉得自己可以成为宇宙无敌的人生导师。

除了张雪峰的言论，职场中还流传着很多不合理的毒鸡汤，让人分分钟想要怼回去。

其中最让很多人不能接受的就是：乐于加班的人才是努力工作的表率

我的朋友小尹说，他新入职的单位规定每天6点下班，但除了他之外，从来没见过别人在六点离开过。

他问同事为什么，得到的回答是，要积极进取，努力工作。而实际上，已经工作一整天，人的精力已经消耗很大，工作效率已经很低，大部分加班都是“伪上进”罢了。可是很快，小尹也加入了加班队伍，因为老总开会说，年轻人就要花更多时间来学习和拼搏，与其早早下班去玩，不如利用这些时间来工作。

我一开始特别不理解这种“不加班就是不上进”的领导思维，但后来想明白了，也就理解了。领导们在乎的其实是，花钱请来的员工有没有给公司带来利益最大化和剩余价值是否收割完毕，所谓的“上进”和“奋斗”，不过是忽悠人卖命的幌子罢了。

后来听小尹说，他加班以后，发现很多同事都在追剧、发呆、研究聚餐地点，真正工作的人很少很少。其实，大家都不傻。

决胜网

面试遭遇张雪峰，希望你多说贡献，少提要求，尤其不要一上来就问“五险一金”，求职者该怎么办？难道我们就放弃了吗？NO！问、必须问、干嘛不问！

面对这种面试官，上来就问“五险一金”当然不行。不过，求职本质上跟卖东西没什么区别，都是要合理推销。哪个卖东西的一上来就问“你打算多少钱买，预算是多少”，你会觉得这人简直是疯了，这就跟面试官上来听到你说“五险一金”是一样的。你看卖东西的都是说我这个东西怎么怎么好，跟别家怎么怎么不一样，能帮助你解决什么问题，最后才说：“一分钱一分货，我这东西不便宜，但是你买着放心，用的时间长，不坏，一折旧，跟便宜的差不多。”

那“五险一金”要不要问呢？事关自己的权益，为什么不问？不过你可以换一种方式，换一个顺序问。我们认为能说会道的莫过于主持人，在嘉宾、观众间周旋，话得说圆，还得让人舒服。原央视主持人樊登在他的新书《工作是最好的修行》中就举了一个跟老板提升职加薪的例子，套用这个思路，我们可以这么来说：

开口之前首先要明白一件事情，我是来求职的，双方互选，最终目标是双方都能满足对方的需求。我不求你，你也不欠我。摆平心态很重要，因为条件都可以谈，而不是说你的条件开低了伤我自尊，我条件说高了你觉得我“凭什么”，这样就很容易谈崩，小玻璃心碎一地。接下来根据这三步，步步推进：

1. 摆事实

你看会卖东西的不会一上来就说“我这东西特别好，你一定需要”，你肯定会想：“你怎么知道我需要什么，好不好又不是你说了算！”你看俩人都是出于自己的判断和观点，就很容易产生冲突。

你可以这么说：“我毕业于***学校，专业是***，在学校获得了****奖项，除此之外我还辅修了***学位并且成绩优异，参加了***公司的实习……我在****公司干了多少年，做的***岗位，这几年的绩效全优。”首先摆出你希望展示能力符合岗位需求的事实。一般事实是不容易引起争议的。

2. 提出自己观点

“我看重贵公司的发展平台/我希望可以获得这个岗位的工作，从以往的经历来看，我的背景和岗位的匹配度还是比较高的，这个岗位的市场平均工资大约是……我也希望可以有‘五险一金’，如果我能获得相应的报酬和福利，当然会更有动力，生活也无后顾之忧。”

3. 邀请对方发表看法

两种结果，如果对方买账，当然更好，一切顺利达成。如果对方讨价还价，比如说觉得能力差点或者是工资开得太高了。你可以更进一步，比如说：“如果您觉得就当前情况我期望的工资比较高的话，也可以在试用期观察一下我的表现，或者是再委派一些合适的工作给我。如果岗位还需要具备哪些能力，我愿意去提高以符合贵公司的要求。这样我自己能提升、给公司多贡献，生活也有不错的保障，您觉得怎样？”

如果还是谈不妥，那就需要思考一下是对方公司的薪酬体系问题还是自己的能力问题。一般来说，如果你还愿意去面个试，那说明这家公司有可圈可点之处。你应该更加注重平台、岗位、发展机会甚至薪酬奖金这些激励项，而不是bottom line的“五险一金”。

职场套路深，有些路数还是百试不爽。比如这个对话可以用在任何一个沟通甚至谈判上，很好使。顺便推荐一下《工作是最好的修行》这本书，它干货满满，给你的工作提供了很多方法和帮助，大多数方法都是经过无数优秀的企业和优秀的个人验证过的，其中不少风靡全球，让你成为一个对工作有办法的人。

《工作是最好的修行》 樊登 著

把“五险一金”放在首位的求职者没啥追求？

首先明确企业不给员工上“五险一金”是严重违法。长期这样做，老板可能会赚到一些钱，但是这样的企业不会有长远发展，这样的企业老板也没有长远的追求。

人民日报点名批评张雪峰就更好理解，因为张雪峰这样的言论绝对不适合出现公众媒体上。人民日报当然不能视而不见。

但是我们如果仔细在看几遍视频，不要局限于张雪峰的只言片语，无论是站在求职者角度或者站在许多初创的小企业老板角度思考这个问题，张雪峰的话虽然未必是什么鸡汤，但是绝对是非常值得借鉴的实话。特别是在我国目前就业形势如此严峻的情况下，求职者首先生存下来最重要。

站在求职者角度：

你为什么没有去世界500强求职？你为什么没有去大型国企求职？你为什么没有去华为、腾讯、百度、联想等大型私企求职？你为什么没去国家事业单位求职？到这些单位求职你需要关注“五险一金”的事吗，他们的“五险一金”制度一定是比较健全的。你没有去这些单位求职，往好里说，你是瞧不起在这些单位当个打工仔，希望有更好的个人发展和追求；往坏里说，你知道自己的半斤八两怕高攀不上 ---- 人家看不上你。我说的应当是实话吧！

你担心“五险一金”的企业多半是创业初期的私企。你求职的目标可以十分远大，但是眼下你首先要解决的是找碗饭吃，要让下个月的房租有着落。谁不想“五险一金”都齐全，但是哪个是最重要的？我认为你首先要想的是这个职位适不适合你至少是近期的发展，其次是薪酬够不够你的基本生存，再其次才谈得上“五险一金”、上班远不远、加班不加班等等。如果这个职位适合于你，薪酬也能接受，是不是应当先上班再说？现在我国法制在健全，以后你觉得不合适，再谈“五险一金”也不晚。再者，如果你进入企业后感觉企业十分适合你的职业发展，并且也对企业作出了很大贡献，你不仅可以找老板要“五险一金”，还可以提出加薪呢。不行你还可以炒老板的鱿鱼呢！当你有了工作经验，就有了跳槽的资本，那些曾经看不起你的大单位也许还会对你另眼看待。

我想说的是作为一个年轻的求职者不是不关心“五险一金”，而是不要首先就关心“五险一金”。第一要关心你的生存和发展，第二要关心你在这个岗位能给老板做出什么来，值得老板重用你。说把“五险一金”放在首位的求职者没啥追求也不算冤枉。

创业初期的私企角度：

这类初创的小企业生存是第一位的。“五险一金”会增加企业成本。目前企业为员工支付10000元的税前工资需要付出的人力成本大约是14000元。小企业当然会十分在意。招聘的时候最关心的是应聘者能给企业作出什么贡献，你的贡献能把为你付出的人力成本平衡吗？即便是“五险一金”都很规范的小企业，对新应聘员工首先就问“五险一金”当然十分反感。特别是有些销售类型的岗位，绩效工资远远高于基本工资，优秀的员工常常最关心的是创造出业绩能得到的奖金比例，只靠工资活着太没出息，更别说“五险一金”了。所以老板首先喜欢能给企业创收的求职者，对特别关注“五险一金”的求职者会误认为只关心索取回报，不关心做贡献。在求职者众多的情况下往往不会考虑录用。一个有追求的创业老板成功后是不会不管员工的“五险一金”的。更不会亏待在他最困难的时候助他一臂之力的人。马云、俞敏洪创业初期，往电线杆子上贴小广告的时候，吃了上顿没下顿，他们会给仅有的几个员工上“五险一金”吗？

当然也难免碰上那种眼光短浅，不给员工上“五险一金”，就想赚点钱就跑路的老板。求职者入职后了解了，远离他们就是了。还可以用法律武器对付他们。

张雪峰在公开场合讲的话不合适，人民日报的批评也正确。但是作为求职者，你先要掂量一下自己的半斤八两，然后再想想自己的眼下追求是什么，长远追求是什么。简单说就是你要的是什么？我们没必要对张雪峰口诛笔伐，如果能从他的话里悟出点道理，那是自己的收获。中国当今主要矛盾是美好生活需要和发展不平衡不充分，企业针对“五险一金”的态度也正是主要矛盾的反映。改变需要时间，思考需要接地气。

晨雾

一夜之间，张雪峰红了！

我看过张雪峰的几个讲座视频，这人真能说，也真敢说！因为大嘴巴，据说还惹了官司，有一次他在某大学讲课的时候，说了一句“哈理工狗屁都不是”，为此，哈尔滨理工大学不干了，发来公函要求其公开道歉。在别人看来是祸从口出，可仔细一想，他其实因祸得福，这个公函某种意义上对他的窜红起到了推波助澜的作用！

针对人民日报点名批判这事，只能说他作为一个公众人物在不恰当的场合说了一句大实话而已！其实，他的说法代表了很多老板的想法和做法，这是一个不争的现实。而这，也不会因人民日报点名批评张雪峰两句短期内就有所改变！这样的话，私下怎么想怎么说都没事，但是在《快乐大本营》节目上面对全国观众去说，就有点不合时宜了！一点不考虑底层打工者的感受，信口开河肯定不行！人民日报作为舆论喉舌，专职负责舆论导向，不得不出来说两句！就好像孩子不懂事得罪了邻居，作为家长的必须出来吓唬孩子两句一个道理！大嘴巴口无遮拦得罪全国人民的不仅张雪峰一人，还有一个任志强，他的一句“房子是为富人盖的，穷人买不起房可以回老家”的光辉论断，也获得了人民日报的点名批评！你开放商再无耻，也得有块遮羞布啊，如此赤裸裸的挑战老百姓的底线，人民日报必须得批判，这是责任使然！

其实，像张雪峰节目上所说的毒鸡汤，职场还有很多，这些都是老板或领导奴役员工的枷锁罢了。比如：

一，是金子总会发光的。

吐槽：这不过是不想提拔你的借口罢了。

二，以厂为家，爱厂胜过爱家。

吐槽：老板拿员工当家人了吗？

三，多挑点担子，对年轻人是一种锻炼。

吐槽：所谓的锻炼不过是一种廉价的劳动力而已。

四，今天工作不努力，明天努力找工作。

吐槽：话里的意思就是，好好干，不好好干就滚蛋。

五，努力到无能为力，拼搏到感动自己

吐槽：无非就是想不给马儿草，还让马儿拼命跑而已。

六，做人要有感恩之心。

吐槽：意思就是，企业养着你们，你们要感恩戴德。

七，不要纠缠眼前的利益，眼光要放长远一点。

吐槽：不想涨工资就明说，何必绕这么大弯子。

八，只要努力，就一定会成功

吐槽：好比是“望梅止渴”，目的是让员工不计报酬的努力奔跑。

九，老板器重你，才给你安排这么重的任务

吐槽：那是老板看你好欺负！

十，你的能力一定要配得上你的价值

吐槽：为什么不给你涨工资，因为你的能力与价值不匹配，典型的套路！

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管理那点事

张雪峰的言行充分证明了一个道理：屁股决定脑袋。这可以从两个层面说：

第一，作为考研学校的老师，张雪峰鼓励学生考研，特别是非985、211大学的学生。张雪峰认为，职场上存在学校歧视链，好企业不会去齐齐哈尔大学这样的学校招聘，所以这类学校的大学生应该考研，考研相当于对自己的人生进行重塑。

为此，张雪峰在《我是演说家》上怒怼马丁，称“所以你的公司不是世界500强”。张雪峰关于学历的论述，不能说全错，从现实社会考量，确实有很多非211、985大学的学生，通过考研改变了自己的人生，但这并不是全部：考研虽然相较于高考更容易，但也是独木桥，考不上研究生的大学生更多，他们还是要去直面社会竞争。

在这方面，张雪峰一方面确实对学生有深厚的感情，希望学生未来的路更好走，但另一方面也与他是考研学校的老师有一定关联，这不是他自己否认就会不存在的。

第二，作为辅导班合伙人的张雪峰，已经不再是单纯的考研辅导老师，而是一个企业的老板，这时候他发表了一番员工不应该把“五险一金”放首位，不应该太看重这些福利的言论，就是从老板的角度说的。

张雪峰这番言论，绝对是“毒鸡汤”，他这番言论不但违反《劳动法》，还是对青年人合法权益的严重蔑视，对于大部分刚走出校门的学生而言，“五险一金”可能是他们工作前几年唯一的强制存款了，张雪峰鼓吹学生放弃这项福利，等于让学生放弃一部分对外来的保障。

事实上，很多人买房首付或装修中很一大笔钱就来自于“公积金”，如果没有这笔钱，仅靠老板发的工资，可能几年也存不下一分钱，买房安家就成了痴人说梦。

所以，张雪峰也因为这番言论被人民日报点名批评就不奇怪了。实际上，我们每个人都无法摆脱利益的影响，都会站在自己的视角对他人提出各种各样的要求，张雪峰可能是因为“暴得大名”，有些膨胀了，想指点江山，教导年轻人了。

我们其实也不必太过在意他的说法，毕竟他的企业也不是世界500强。

司徒伯雷

职场有哪些毒鸡汤呢？

1、对员工宽容的公司都死掉了。

2、年轻人必须加班，不加班没有希望。

3、30岁还没做到管理层是失败的。

4、有能力的人在哪里都一样。

还有以下：找工作不谈五险一金和加班费

张雪峰在参加《快乐大本营时》时谈到有关五险一金以及加班费的事，调侃道称这个问题多余问，认为刚来就谈条件，没贡献就要享受，这样的员工老板很烦很不喜欢！

人民日报认为五险一金本是合法权利，在资强劳弱的语境里，法律是员工最好的武器，为什么不能主张？张雪峰作为一位考研老师在节目中这样说会对学生会有错误的引导。

那么，对于这个问题，现实是怎样的呢？

大企业自然是五险一金齐全，加班有加班费，节假日有假期，都不用你主动问，人家都会给你，但是你能进得去吗？

这个话更多针对的是创业初期的企业，工作环境比较艰苦，自然招的人也需要是吃苦耐劳，是为了大家一起做成一件事的。如果一上来就谈钱，就会让老板认为你眼高于顶，只想要回报，却不愿意为公司付出。

我们应该怎样做？

五险一金当然是要谈的，这是我们的合法权益，但是我们不要说的那么直接。求职本是一个双向选择的事情，我们将自己的学历、技能等讲述出来，然后再问一下企业的要求，看看企业是怎么想的，你是否符合公司的招聘要求。如果符合，我们就可以询问薪资待遇，毕竟我们是要养活自己的呀。

综上所述，凭自己的本事找的工作没必要觉得低人一等，像卖身了一样。完成了工作，到了下班时间，想下班就下班，想加班就加班，不是只有加班才能提升自己，回家学习就不行？求职时问薪资待遇是正常的事，不过首先要让老板看到你的价值。

——END——

你喝过哪些职场毒鸡汤？欢迎在下方留言讨论。

霸王课

在自媒体通行，大热大凉的时候，人民日报点了谁的名，要么让这个人一条消息之后曝得大名，要么让这个人一夜之间退出名利舞台。

张雪峰被人民日报点名事件之后，基本也是遵循了这一“铁律”。张雪峰本来是一个考研辅导老师，由于他的口才承接了东北人的灌口风格，加上他对于考研有一些很吸引学生的鸡汤或者毒鸡汤式的言论，有人把他的上课视频放在网上，有几段像单口相声的视频，经过各大视频网站，自媒体平台的传播，让张雪峰迅速成为网络红人。在短时间内，他就登上了电视节目，各大平台都邀请他去做节目，他也有点来者不拒的意思，频繁亮相。

曝光过度之后，就可能造成这种人红是非多的情况。他也大赚一笔，自己成了老板，在节目中他就讲起招聘时的五险一金的问题，五险一金是员工的基本权益，虽然他的说法也有激励员工有雄心的作用，但是公共平台讲自己对五险一金的反感，印证了那一句“言多必失”。

而且，这种毒鸡汤和鸡汤一样，都不可以多食。

關鍵字: 文化 职场 雪峰