中国数千万家中小型企业，每天都有很多死去，也有会很多企业诞生，商业的兴衰是一个循环的过程，曾占据电脑重要市场的IBM公司，被联想公司收购旗下的个人电脑部门。1999年成立的当当网，对标亚马逊，被海航系上市公司天海投资以75亿收购，不难看出传统电商的路已经渐渐走到尽头，什么样的模式才是未来商业的风向标呢？
不得不说2018年，有这样一家企业，被评为中国微商新锐品牌30强，让笔者为之震惊的是，这是唯一一个不走寻常路的企业，在30强企业中，29家都是以面膜、日用保健品、功效型产品等为主。只有一家名叫“云山采”的企业，是以食材为市场主导，而且这种食材是来自海拔3500米以上的高原，纯原生态，无法人工种植的松茸。这就奇怪了，通常人们都会想，松茸非常珍贵，他们是如何做到的？
能够被中国微商教父龚文祥认可，并评为中国微商新锐品牌的企业，一定不简单。笔者带着疑问对云山采创始人-松茸公主进行了深度的采访。
任何一个品牌的诞生，相信都会有核心的竞争力和商业规律，云山采也不例外，今天一起走进云山采成功背后的奥秘。
第一：产品思维
云山采具有强大的供应链，就如松茸，今年主推的鲜切片装，将每只松茸中最好的三片挑选出来，让用户吃到最好的新鲜松茸。过了松茸新鲜季节，云山采会将松茸做成冻干片，甚至是松茸提取物，在整个供应链端，能够将松茸的价值最大化。
但随着社会的发展，人们生活品质追求越来越高，人们对产品的要求也随之增加。人们享受货币交易快感的同时，产品带来的体验感也越来越看重。云山采能够在短短的40天时间内成为行业翘楚，无疑离不开产品的高品质。云山采以松茸为市场切入，带给人们的真实体验，是对生活品质的体现，也是连接人脉圈的必需品。
第二：微商思维
如果说云山采是的成功定位为微信上卖货，就太狭隘了，比卖货更重要的，是卖机会。
在传统行业及电商行业，卖货就是卖货，货卖出去，交易就基本完成了。而在云山采的理念中，卖货只是第一步，云山采要讲消费者转变成为传播者，还要让用户付费为我们的代理即消费者，成为我们的品牌的代理，还要培训，让她赚钱，即卖货只是微商模式的开始，而不是结束。
如果你只是局限于将做微商看成是在另外一个渠道卖货，你就永远做不好微商，微商的商业模式比你理解的先进得多，微商商业模式要比电商至少高两个层次，从卖货思维上升到卖人思维，高了一个层面，从卖货思维是提升到卖机会的思维，又比电商高了一个层次。
第三：人商思维
顾名思义是以人为中心。传统零售及电商，都是以货为中心的传统思维模式，只要产品好，有价格优势，就能卖出去，如大家去线下商店，看到的是一排排货架，打开淘宝京东，看到的都是商品列表，而生产商品的人及卖货的背后的人，你是完全看不到的，只有货。
人商的思维逻辑和传统零售及电商是刚好相反的，人商是先有人，才有产品，我们信任一个人，我们会买她推销的任何产品，而传统零售及电商是先有产品，才有用户。这也是云山采成功背后核心秘诀之一。
第四：社商思维
产品是入口，粉丝是资产，社群是盈利模式。
为什么要局限于卖产品赚差价的陈旧思维模式？产品只是吸引粉丝的工具，盈利靠微商团队社群，你只要是以个人IP及产品建立了自己的产品交易型社群，其收入是超过产品销售本身。
第五：店商思维
中国有句老话：“一铺旺三代”，就是说有黄金地段的门市房、店铺，每年靠着租金就可以过上好日子。但最近出现了一种现象，承租者就是商户纷纷退租，为什么呢？因为实体店老板受到电子商务也就是网店的冲击。
但是云山采为什么能够进驻上海盒马生鲜、永辉超市、ole超市、citisuper 5大超市近百家高端实体店，成为唯一的野生菌类品牌提供商，就在同一天，云山采正式进驻上海第一食品商店五角场店、南京东路店、浦东三鑫店、中环百联店、宝山万达店、华东理工梅陇店等高端体验店，开启松茸新零售的新时代。
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