2018-10-16 16:31 | 溫嶺日報-浙江新聞客戶端記者 | 朱飄安旗 文 龐輝斌 圖
林祥舊機床市場位於杭溫南路，市場劃分為A、B經營區，分佈著大大小小的商戶50餘家，密密麻麻地擺放著各式各樣的舊機床。這裡只是澤國舊機床市場的一個縮影。
在澤國鎮境內104國道杭溫路段，不過幾千米的路程，就有多家機床市場。
上世紀70年代末，杭溫路兩側開始形成舊機床電器交易市場。經過近40年的發展，澤國的機床市場已不侷限於舊機床的售賣，逐漸完善成了集機床製造、銷售、會展、信息、培訓、物流、維修於一體的機床市場集群。
澤國第二舊機床交易市場。
在改革開放浪潮中抓住契機
“剛開始賣機床那會兒只是小打小鬧，哪裡想到能發展到現在這樣的規模。”林祥舊機床市場內，負責人林玉夫忍不住感慨。
林玉夫是澤國舊機床交易行業中第一批吃螃蟹的人。從在馬路邊售賣舊機床開始，到建起了林祥舊機床市場，他見證了澤國舊機床市場的全程發展。
上世紀70年代末，在改革開放的浪潮中，民營企業數量越來越多，市場上對機床的需求也越來越大，但新機床價格昂貴，民營企業難以負荷，企業家們就把目光投向了舊機床。
當時，國有企業經歷了改革，一些企業淘汰了一批機床。那時候，跟著工程隊在外施工的澤國人有很多，林玉夫也是其中的一員。“看到這些被大企業淘汰的舊機床，我們就想著運回澤國賣，一定有市場。”林玉夫說，“現在買機床，都是幾十臺幾十臺地買，那時候不一樣，因為資金有限，買多了怕賣不出去，大家都是幾臺幾臺地買，然後運回澤國。”
賣機床的地方，他們選在了104國道邊。“去溫州、福建、上海等地，都要從這條路上經過，來來往往的人多，自然就會有越來越多的人知道澤國有舊機床賣。”林玉夫說，從一開始，他們的目標客戶就不侷限於本地企業，而是想把舊機床銷往全國各地。
隨著舊機床的市場漸漸打開，林玉夫他們也開始主動去各地尋找舊機床。在這個過程中，他們有過被騙的經歷，也遇到過其他不少難題，但他們從來沒有放棄，一路“摸爬滾打”。對於這個行業，各級政府也較為重視，在政府的支持和幫助下，澤國的舊機床交易漸漸走上了軌道，知名度越來越高，生意也越來越好。“不僅在溫嶺有了名氣，全國各地都有不少客戶慕名而來。”在林玉夫的印象中，那時候的舊機床交易十分紅火，剛從外地運到市場的舊機床，馬上就會被銷售出去。看到舊機床行業的發展，越來越多的人在親朋好友的帶領下投身於這個行業。
舊機床市場的發展，和澤國物流業發展相輔相成。在林祥舊機床市場周邊就有多家物流，“如果我們有設備需要從重慶運過來，可以直接聯繫隔壁的重慶專線，十分方便。不遠處就是澤國聯合貨物託運中心，那裡幾乎涵蓋了全國各地的線路，把我們的機床運向了全國。”
逐漸形成市場集群，凝聚力量共謀發展
市場規模越來越大，但散亂在馬路兩側，不僅影響交通，還存在一定的安全隱患。上世紀90年代，澤國鎮和工商部門聯合，在杭溫北路西側長虹西路建起了澤國鎮第一舊機床交易市場，把售賣舊機床的散戶們集中在一起，林玉夫也在裡面安了家。市場最鼎盛時期，年成交額最高達到8億元，成為浙東南沿海最大的舊機床、舊機械設備集散地。
機床市場之所以能夠形成如此大的影響力，在林玉夫看來，便捷的交通是不可或缺的。不論是後來澤國第二舊機床交易市場開業，還是東南機床城建成、機床產業投創中心開工，在30多年的發展中，澤國機床市場一直緊緊地依靠著104國道。
機床市場的興盛，也和市場集群裡齊全的機床設備種類分不開。“所需要的機床設備，在當地就可以全部買齊，不需要再跑到其他地方。其他地方的機床市場可能就做不到這一點。”林玉夫認為，這也是市場集群給商家們帶來的好處。
如何使市場集群發揮出更好的作用？2016年，在澤國鎮三產辦、經發辦、國土分局、規劃分局等多個相關部門的協調組織下，6家機床市場主辦方出資成立了澤國機床集群管理有限公司，這也是全省首家市場集群管理有限公司，負責市場裝修、相關制度制定、網站維護等公司日常事務。
現在的機床市場和幾年前相比，已經有了較大的改變，幾個市場統一了形象和標識，設計了機床市場集群商標，對市場進行了立面改造。在林祥舊機床市場可以看到，市場門口已經不再是幾年前簡陋的指示牌，而是豎起了“豪華”的門面，上面是市場集群的標誌和“澤國機床市場集群林祥舊機床市場”幾個大字。“市場集群管理有限公司的成立，有利於各市場形成合力，提升澤國機床市場競爭力和市場輻射能力。”澤國鎮相關負責人表示。
浙江機床產業投創中心一期已開始內部裝修。
舊機床市場積極轉型，新機床市場煥發活力
“以前買幾臺設備，還要東奔西跑，花費不少精力，現在一些散單，我們在網上看過圖片後就直接下單了，動動手指即可完成交易。而大的單子則是通過投標。”林玉夫說。
在日新月異的發展中，不僅交易方式發生了改變，舊機床市場的市場形勢也有了較大的變化，在“機器換人”“轉型升級”的大背景下，加工技術越來越複雜，企業越來越青睞精密度高、操作方便的數控機床，既可以提高產品質量，也可以提高生產效率，節省人力資源。和鼎盛時期相比，老舊的機床不再那樣熱銷。
近年來，澤國鎮積極培育“翻新改造”業務，幫助舊機床市場實現差異化轉型。其中，林祥舊機床市場就在澤國鎮的協調下，引進了兩家機床翻新商戶，設立了專門的機床改造區。“買下舊機床後，可以直接翻新，相比動輒上百萬的大型新機床，經過翻新的舊機床在價格上依舊有一定的優勢。”林玉夫說。此外，翻新商戶也會負責機床的售後，讓買家們買得放心。
與此同時，新機床市場在澤國鎮煥發出活力。近幾年，東南機床城——台州首家機床4S店開業、省重點建設項目機床產業投創中心開工，都體現了澤國新機床市場的發展。
在東南機床城可以看到，寶雞機床、瀋陽機床等多家機床企業已經進駐“4S店”，西門子、發那科等國內外知名品牌也在此設立了展位。展廳裡、倉儲中心都擺放著各式各樣的新機床，客戶通過在展廳查看實物和聆聽銷售人員的講解，就能對心儀機床性能有直觀和詳細的瞭解。“2014年之前，我們做的也是舊機床交易，但近幾年，企業生產對精度要求越來越高，我們的目光也投向了新機床。”南方集團有限公司副總經理李曉說，在剛轉型時，他們也面臨新機床價格高、國外產品競爭激烈等問題，通過各種努力，新機床銷售慢慢走上了正軌。
目前，位於澤國鎮蔣洋村的浙江機床產業投創中心一期已開始內部裝修，預計明年投入使用。該項目佔地面積95畝，建成後，投創中心將擁有機床配套組裝車間、研發中心、培訓中心、機床銷售4S店、尖端品牌展示中心、倉儲物流中心及市場相關的配套產業等。“我們還在投創中心內設置了3個車間，為小企業提供生產線租賃，降低他們的生產成本。”李曉介紹，“我們的研發中心也將根據台州本土企業的生產特點，為他們提供‘量身定製’服務”。配備了專業性人才的投創中心，使他們更有能力幫助企業解決後顧之憂。據瞭解，投創中心二期工程也已經在火熱的建設中，與一期工程不同的是，二期工程將以生產為主。
企業使用的機床流水線。
改革開放號角下，澤國專業市場高速發展
（記者 朱飄安旗 整理）
早在明清時期，澤國境內貿易集市就逐步形成分類集中交易的行、場（明清時對交換場所的稱謂），大多設在各街道巷院或街旁空場。
改革開放前，隨著不斷調整的集市貿易政策，傳統的行、場時開時關。改革開放後，澤國境內各類集市貿易行、場逐步恢復正常。據記載，1979年，澤國有大小專業行、場22家。
1983年，政府貫徹“國家、集體、個體一齊上”的方針，在境內傳統行、場的基礎上，改、擴建各類專業市場，形成了由政府和村（居）聯辦的木材、毛竹、水果、蔬菜、小商品、廢舊金屬、電器、鞋機等市場，由居委會主辦的副食糕點、草紙市場，工商所主辦的仔豬市場等。截至1998年，澤國以農副產品和日用百貨為主的農貿、小商品專業市場29家。
到上世紀90年代，隨著上市產品類型的轉變和百姓消費方式的變化，各類專業市場全面發展，以小型空壓機、機床、五金產業為基礎的生產資料交易市場在澤國興起並不斷髮展。截至2014年，澤國鎮成交額超億元的專業市場就有16家。
在澤國專業市場的發展中，尤以機床交易市場為甚，機床產業成為了澤國工業經濟四大支柱產業之一。現在，澤國機床交易市場已經初具規模，是華東地區較大的機床交易集散地，形成了以澤國第二舊機床交易市場、林祥工貿為核心的二手機床交易平臺，以浙江東南機床城為核心的新機床交易平臺，以澤國機電五金城為核心的機床配件交易市場，還有尚未投入使用的省重點建設項目浙江機床產業投創中心，都在為共同打造新興機床產業基地發力。2016年，澤國機床市場集群還被認定為浙江省現代商品市場集群試點單位之一。
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