2018-10-17 14:40 | 浙江新闻客户端记者 | 孙怡
10月15日，第124届广交会正式开幕。从开幕首日来看，与上两届相比到会采购商保持踊跃，展场摊位看样、洽谈热烈，采购商中很多面孔像是来自南亚、中东、非洲等“一带一路”沿线国家。
记者从市商务局获悉，本届展会桐乡交易团共有64家企业参加，一期共有11家桐企参展，展位15个，其中，品牌展位4个，特装展位6个。
广交会第一期主要展出电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工、能源类等产品。虽然当前国际贸易市场有不少不确定因素，但桐企参展商积极备展并表示，外贸转型升级在加快，市场拓展成效也在不断显现，他们对“桐乡制造”有信心。
品牌效应初显
参展桐企关注度提升
本届广交会上，浙江永泰隆电子股份有限公司国际营销部业务人员施妨琴一直在忙着接洽客户，作为一家专业从事电力测量仪表及配件研发、生产、销售的高新技术企业，“永泰隆”已连续10多年参加广交会，其品牌已被不少客户认可。“很多客户都是冲着我们的新产品来的。”施妨琴表示。
今年，“永泰隆”带来了自主研发的新产品智慧路灯系统，对路灯公共照明实行统一管理配套，能达到照明远程监测、智能管控、节能降耗“三位一体”的成效，为合理安排照明亮度和节约电能提供了系统的解决方案，可应用于城市、隧道、园区路灯。“在接洽过程中，客户对我们的产品都表现出了浓厚的兴趣，首日当天我们就收到了18张客商的名片。”施妨琴指着手中的一叠名片说。
借展会，拓市场。对于“永泰隆”来说，仅参展当天，除了收获了意向订单额25万美元外，更令施妨琴惊喜的是打开了新市场。“首日当天，共接洽了5个来自黎巴嫩的客商，而黎巴嫩的市场是此前‘永泰隆’从未涉及的，等展会结束后，他们将对这部分客商进行后续跟进，拓展新市场。”施妨琴对新市场的突破显得非常有信心。
在浙江晶通塑胶有限公司的展位前，人头攒动，不少国内外客商对该公司推出的时尚、快装PVC地板啧啧称奇。“今年是我们首次尝试品牌展位，为了吸引客商，专门请设计公司对展位进行了全方位的设计、布展。”浙江晶通塑胶有限公司外贸业务经理杨勇东说。
据了解，浙江晶通塑胶有限公司自2010年以来一直参与制造和出口PVC塑胶地板，是一家致力于环保、新颖建材研发和生产的出口制造型企业，拥有LVT地板生产线、WPC地板生产线、SPC地板生产线。
正如杨勇东所说，“晶通塑胶”的产品无论在花色设计还是在新产品研发能力上一直处于领先地位，尤其在欧美发达地区，整体行业具有良好的成长性，因此不少客商对企业展出的新品都表现出较高的期待以及强烈的合作意向。
优化结构、突出新品，提升企业竞争力
“桐乡智造”走红
所谓“一招鲜，吃遍天”。想要在展会上争取新订单，产品创新成为桐乡外贸企业的共识。
“从展会首日的意向订单额100万美元来说，今年预计可以达到近500万美元。”杨勇东告诉记者，近年来，企业加大研发投入，在新产品上优势明显，以此次参展的时尚、快装PVC地板为例，产品个性时尚，防水、耐磨、零甲醛，功能面面俱到，不少客商的意向性明显，为后续的成交搭建了极为关键的桥梁。“市场潜力不断显现，我们对展会以及成交很有信心。”杨勇东说。
作为首次亮相广交会的浙江久易电子科技有限公司，特意给展会带来了伺服道闸和新款平移门机两大产品。“这两款产品‘久易电子’共研发了一年多时间，希望借展会试水市场。”浙江久易电子科技有限公司外贸业务员钟滨介绍，伺服道闸具有维护费用低，电机工作不发热，可24小时持续运行的特点；新款平移门机具有电子限位功能，安装方便，带蓄电池等功能。
在浙江久易电子科技有限公司的展位现场，汇集了来自美国、泰国等不同国家的客商，创新产品受到国外友人的青睐，业务洽谈的气氛不断升温。“通过展会试水，听取客商的反馈意见，能进一步完善产品，提升产品综合竞争力。”钟滨说。
近年来，广交会是展示我市企业风采、推广产品的重要平台。桐乡将积极指导和鼓励企业借助广交会的平台，不断加大企业出口扶持力度，鼓励企业广泛接洽客商，争取更多的客户和订单，积极推动企业创新研发，加快外贸转型发展。
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