隨著社交平臺的繁榮和社交和電商結合的日益緊密，社交電商也已經達到了萬億規模，成為市場新的發展趨勢。而京東也看到了社交電商帶來的巨大紅利，在今年3月推出了京東社交電商——京東拼購，開啟了加速擴張。
藉助社交電商，實現拉新消費分層
對於京東來說，其實一二線城市的市場已經呈現飽和狀態，渠道下沉拓展三四線城市用戶，開啟新的商業佈局就變得尤為重要。而在整個行業拉新成本越來越高的現實情況下，依靠社交拼團幫助京東實現了低成本的用戶拉新。
據京東官方數據顯示， 8月份京東拼購帶來的新用戶，佔京東大盤的比例達到了28%，且比1月增長了14倍之多。這對於京東整體的拉新有著極大的推動作用。
而在以相對較低價格為主的拼購面前，則吸引了更多下線城市用戶，彌補了京東主站以一二線消費人群為主的結構，實現了京東總體用戶的消費分層。
結合品牌和市場的特性，在拼購產品方面，京東也有自己的打法。目前80%的平臺商家來自主站（京東平臺）簽約合作商，確保產品品質。只不過，相較於一二線城市用戶對高端產品的需求，三四線城市用戶就相對務實的多。如手機周邊，服飾及高頻的日用百貨品等。這樣一來，不僅可以與主站形成互補，還能夠保障品質。
經過近半年的試水，京東也收穫了社交電商高速發展帶來的紅利。根據京東官方顯示，目前，京東拼購小程序的累計用戶已有2.13億。
騰訊生態助力，京東拼購快速成長
能在短時間內取得這樣可觀的成績，除了京東有針對性的佈局之外，也離不開股東，國內最大的社交平臺——騰訊的支持。
6月11日，微信與拼購啟動了“搜一搜”的合作，只要用戶在微信搜索中輸入與京東拼購商品相關的詞條（拼購會有一個商品字典），就可以看到來自於拼購的相關商品。例如在微信搜索中輸入“衛衣”，就能在檢索信息的下方看到拼購的有關商品了。足見京東與騰訊的密切配合。
值得一提的是，微信搜一搜有很多與京東平臺不一樣的用戶，新用戶佔比很高，甚至超過了一半。同時，這部分用戶的轉化率和紅包點擊率都非常高。
同時，還有一些諸如SNS內容傳播，全民瓜分京豆，簽到領紅包等，娛樂化的營銷活動，也有一定的增粉效果，推動了用戶的裂變。拼購數據顯示，一個用戶能帶動29個用戶的訪問。
從這些玩法中也可以看出，騰訊和京東確實給予了拼購很大的流量支持。
有了一二線城市穩定的用戶支持，加之渠道下沉的三四線城市用戶的拓展，京東完成了用戶消費分層結構的互補，在社交電商的巨大市場面前，或許有更大的紅利在等待被收割。
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