淘寶從2009年開始，每一次的變化都會對流量的入口和趨勢發生很重大的改變。比如2012年、2013年的時候，流量都是比較集中的，所以那個時候打造一個爆款，銷量為王就可以解決一切的問題，所以流量只要集中，爆款就來的比較容易。自從2105年開始，流量開始逐漸的分散，偏向於個性化開始，直至今年2018都是以搜索個性化為主（碎片化流量）。因為平臺需要更好的發展，所以碎片化必須是要做的，在這個碎片化的流量時代，中小賣家想要打造一個店鋪的爆款，除了直通車硬砸之外，都沒有什麼別的比較好的方法。
不如大家再深入想一下，我們是不是能夠獲取更多手淘首頁流量，來掌握淘寶搜索引擎的新玩法。且雙十一、雙十二大促也非常接近了，做好搜索流量，就算沒有進會場依然能得到很不錯的流量及轉化。
沒錯，今天要分享的就是手淘首頁流量。也不說太多了，開始：
一、我們先了解手淘搜索流量一個分配的原則。
在你店鋪新品上架之後，其實淘寶系統會不定時間段的會給予你寶貝一些流量和曝光量，在這個時候，淘寶正在測試你的寶貝是否符合消費群體，那麼當然就在考慮你的點擊率、轉化率、收藏等這一些的反饋，如果反饋是好的話，淘寶將會持續給你展現更多的地方獲得更多的流量。其實淘寶大系統面前，流量和優質的客戶很早就分配得一清二楚了，如果是優質的客戶，肯定第一時間分配給店鋪層級高的。店鋪層級高對於平臺後期服務更方面都有好的口碑，當然會優先推給他們了。那麼這裡說明一個點，店鋪層級越高，獲取的流量就越優質（當然也會有一定的流量扶持）。
千人千面越來越嚴重，優質的流量和劣質的流量也肯定會給系統分配出來，系統也對消費者進行了一個分層。最簡單明瞭的說，就是消費能力好的，給購買高客單價的人群，就屬於優質人群。如果消費者能力低，經常購買低價產品的，那麼系統就分配為劣質的流量了。
說到人群也有系統分配展現出產品的這點，那麼產品就肯定也是會有系統分配展現到消費者手上的。當一個天貓新品上架之後有一定的品牌扶持，淘寶人氣權重奧（客單價高、在線人數多、收藏加購好、老客戶復購率也好）那麼這個時候系統就分配到優質人群上面！這裡我說的是展現的機會而已，並不是流量！那如果是客單價低的產品，甚至連主圖和其他部分都一樣的話，那麼肯定就只能給予劣質的流量了。這個就是大系統，要明白一個道理，就是阿里要維護好自己的平臺，那麼就必須給到消費者最好的產品，最好的售後保障！所以沒有流量的，先想想自己的產品，再考慮推廣方式和其他一些優化吧！
這裡，我就給到大家三個搜索的算法，其實也沒有什麼技術可言，你拿筆記下來也好，拿腦子死記也好，就一定要記住。如果不懂這個公式的話，就很難掌握搜索分配原則的。
綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+加權項
人氣搜索=關鍵詞的人氣權重=在7天維度下=點擊率+轉化率(高於行業兩倍)+寶貝關鍵詞是搜索轉化一直在增長
銷量搜索=關鍵詞人氣權重+無線端佔比(流量、銷量、轉化率、無線端廣告佔比)+加權項
那麼這裡也主要給大家說的是人氣搜索和銷量搜索的。因為影響手淘搜索權重最大的是寶貝權重和關鍵詞人氣權重，那麼下面就說說哪些因素會影響到單品人氣權重值呢？其實說來說去，都是圍繞著銷量增比、點擊率和轉化，這個無論是直通車權重，人氣權重，都是這幾個點上影響的，但是要記得，是7天的維度下，7天！！
如果是按照一個單品來算的話，操作時間維度主要是4天、7天、14天、28天。之前有以為朋友就跟我聊過一個問題，他是新品模型操作的10多個爆款有3個寶貝在第四4周開始出現流量下降、轉化率降低、單品呈現整體下滑趨勢，經過分析單品的主要引流關鍵詞後發現，經過四周的單品數據走勢，數據閥值體量變大，中後期的數據維護完全需要產品自身的情況來決定。也就是因為這個問題，我更新了操作方法，便於打造主導型消費爆款，保障了單品扶持期過後依然可以穩定、持續的成長。當然必須要有專人對單品進行維護，如每天查詢排名位置，評價維護，SKU動銷分析以及庫存深度，還要分析競品流量、銷量、活動記錄、操作記錄、還有行業大盤走勢等等。
二、手淘搜索是怎樣一個算法，和一個什麼樣的考核標準
這裡我做一個比喻，我們在手淘通過關鍵詞搜索瀏覽一款產品的時候，搜索展現出的產品頁面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。那麼這裡就可以代表著一個意思，人氣越高的產品，綜合評分肯定越高，那麼在無線端被系統展現和搜索到的匹配可能性就會越大。
系統是如何判斷我們單品的一個人氣是否高或低呢？下面就給大家剖析剖析這一個點。
主要考核判斷一個單品的公式維度是：產品的新品權重+人氣權重(這裡的人氣權重一般也分為2個數據指標，寶貝人氣同比數據+寶貝人氣環比數據。這個是非常重要也是最關鍵的一部分考核標準，因為它屬於我們模型中的人氣算法。大家要知道，不管是阿里也好，其他平臺都好，最主要肯定是人氣，人氣算法只要達到考核的一個標準，那麼你的流量肯定也是在持續增漲的。做好了這一點的話，你會發現如果下週不出現點擊率和轉化率的情況下，你的流量還是在增漲的。
舉個例子來說：在我們優化單品上去之後，淘寶給了我們8000個流量，由於行業的平均點擊率只有4%，而我們的新品點擊率只在2%，這最後導致了我只能拿到50-100個流量機會！但是這個點上，大家就要注意，淘寶給的其實不是進店的流量，而是一些展現的機會，比如一些猜你喜歡、手淘首頁第二頁第一頁，這種流量。那麼由於你的點擊率同行平均值，那麼就算你新品有新品標，你寶貝的權重也不會太高，這樣過後，淘寶給予的扶持就更加少了。
這裡主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含：
①.單品的喜好度(收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率)
②.流量貢獻值(也就是我們說的流量價值，即每一個流量的產出銷售額，公式=總銷售額/總流量
③.單坑產出(轉化率、客單價商品率)
三、老客戶回購，大幅度增加手淘首頁權重=曝光=流量！！
回購率的權重是大於單次購買的權重的，甚至大於加購權重、收藏的權重和流量的權重。這一點上，在一般情況下，不可以說一定。所以在這個點上，可以多發一些優惠活動，優惠券吸引老客戶回購再次購買，也可以加強寶貝的標籤，也可以增加單品的權重。
瞭解到手淘首頁的基本要求原則和玩法，後面配合一點老客戶營銷，這個時候就會拿到一部分精準的流量，如果轉化率和產出金額都比較好，系統會以測試的形式分配流量給到這個人群寶貝，如果這類人群轉化不錯，會給到更多精準的特徵人群，這也是為什麼一些賣家手淘流量突然爆了的原因，然後系統會以測試分配特徵人群再給這個寶貝寶貝，如果轉化率低，就不會再給予這類人群的流量，之後猜你喜歡和手淘首頁的流量就會慢慢變少。
所以如果有一天你店鋪寶貝的猜你喜歡流量爆了，手淘首頁也跟著上漲了，建議你可以適當的做一些促銷或者贈送小禮品，優惠券也可以，記得要在主圖上做這類優惠促銷信息，來刺激用戶轉化，這樣獲得更多的手淘首頁流量和猜你喜歡更深一步的支持。
這裡大家會發現，猜你喜歡的流量並沒有搜索引擎直接進店的轉化率高，但是隨著阿里的數據增加和機器算法的成熟，猜你喜歡會越來越精準，轉化率也會不斷的提升。就算有好貨一樣，用戶會慢慢習慣系統自動推薦，從而慢慢的減少關鍵詞搜索而是直接逛首頁，手淘首頁的流量入口逐漸增大，主搜的流量逐漸降低是正常的，這個是大勢所趨。
總結：
在明白了手淘搜索流量背後的本質原理和引發的核心內容，再加上核心點的老客戶帶動猜你喜歡，我相信在2018年的將來，大家繼續探索內容營銷、手淘首頁，加上一部分的直通車和鑽展，能夠更好的把握下一年的真正趨勢。
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