前段日子我們被互聯網圈子的“錦鯉”刷屏了,很多人覺得錦鯉營銷的玩法很牛逼,豐富的獎品一人獨享,想想就很刺激。
然而在區塊鏈的領域中,竟有比錦鯉還刺激的玩法。
比如以以太坊網絡為基礎的 FOMO3D、310BTC 等遊戲創造千萬大獎,EOS 像素的 Token 獎池仍在不斷增加,引發了幣圈人民的狂歡。
“區塊鏈+遊戲”在帶給大家很多新奇的玩法同時,也賦予行業無限的想象空間,這其中所暗含的運營思維其實有很多是可借鑑的。
結合現階段的區塊鏈遊戲案例,想和大家一起探討下:怎樣能從極客、韭菜與賭徒們的混戰中提煉出區塊鏈運營精華?
Ps:以下內容來自「區塊鏈運營研究社」話題討論
「區塊鏈運營研究社」的 10 月社群招募已經開始啦,可戳以往招募信息瞭解☞《寫在區塊鏈運營研究社第4期會員招募前》,
想入群的小夥伴,可添加運營寶寶微信諮詢哦(G15316219930)感謝本篇內容提供者@話題討論助手-撲通,@2期-西安-ECOC-技術運營 ,@三期-上海-L_s_p.-DapDap,@三期-北京-賀銘-YeeCal,@3期-北京-孫孝虎-幣用寶 ,@杭州-傑西卡-預測類項目等
· 正 · 文 · 來 · 啦 ·
關於區塊鏈遊戲,在最早期比較火的是寵物類遊戲,比如加密貓和萊次狗等等,而現在火熱的大多都是菠菜(與博彩諧音)類遊戲。
接下來就帶大家瞭解下典型的“區塊鏈菠菜類遊戲”。
區塊鏈+遊戲的典型玩法
1)Fomo3D
Fomo3D 是基於以太坊網絡出現一款區塊鏈遊戲,這個遊戲玩法簡單粗暴:只要你是最後一個出價的人,並且這個價格維持 24 小時,那麼這個資金池中的所有 ETH 都將屬於你。
這種玩法邀請請用戶的方式套路滿滿:用戶的每筆消費,系統會自動分 10% 的佣金給邀請者。
並且還有分戰隊玩法,玩家需從 4 個戰隊中選擇一個(蛇隊、鯨隊、牛隊、熊隊),每個戰隊有不同的分紅機制。(這裡就不展開了)
這就會導致什麼後果呢?就會使得有一部分人不斷地往資金池種加碼,結果資金池越玩越大。
第一輪遊戲於 8 月 22 日結束,最終大獎 10469 枚ETH (價值約 2200 W人民幣)
2)EOS 像素
EOS 像素是首個基於區塊鏈技術的協作藝術品。參與的人可以使用工具欄畫筆並進行繪畫,然後展示給每一個打開的人。
巨型畫布上最終呈現的圖景
當然畫畫是需要像素的,而像素又是收費的。
官方設定的起始價是每一個像素 0.05 EOS ,如果你要覆蓋別人畫的像素,那麼要加價 35%,加價的這部分 75% 給到像素的原來的主人,25% 流入遊戲收益「即遊戲獎池」。
所以只要有人不斷地覆蓋像素,這個遊戲獎池會不停累計獎金。累積夠一定像素後,如果 24 小時都沒人來畫,遊戲結束,最後一個畫像素的人獲得獎池裡的 EOS 獎勵,這裡就有點像 Fomo3D 。
據說這幅畫也會記錄,送到博物館展覽。不得不說最後一個獲獎的玩家簡直是名利雙收啊!拿大獎,畫也被展覽!
除了賺獎金池的錢,那畫畫還有別的收益嗎?當然有!除了去競爭獎金池,玩家也可以通過佔有像素點來等人買。
找一些空白的地方,隨機打點像素,有人畫畫的話,很容易會覆蓋你的點,這時候就把你的像素點買啦~
遊戲的邀請機制是:B 通過 A 的邀請進入遊戲後, 7 日內畫的所有像素,有 8% 會分給 A 。
目前遊戲尚未結束,獎金池已累積 21454 枚 EOS (約合 77W 人民幣),中心區域 500*500 像素點已價值 16 W 人民幣。
3)310 BTC挑戰
這是一位匿名土豪發起的遊戲,宣佈將 310 枚比特幣藏在了下面這幅畫中,任何找到密鑰的人可以保留那部分 BTC。
這款解密遊戲共有 4 關,第一關 0.1 BTC,第二關 0.2 BTC,第三關 0.31 BTC,第四關 310BTC 按照當時的行情,相當於在這幅畫上貼了1400 萬人民幣。
在 10 月 11 日被玩家破解後,贏取了 310 枚比特幣(在當時約合 1300W 人民幣)。
4)一元購+養老金
目前來看大部分火熱的 Dapp 大部分是資金盤,比如“賭博”為主比如一元購(是一款集資抽獎類遊戲,模式適合做社區拉新活動)
還有一款遊戲叫做養老金,是基於 Fom3D 升級遊戲,1 個 ETH 開始買入,每次疊加 0.8% 獲得下一個人購買 90%,其中虧錢的人會獲得遊戲代幣,持有這種遊戲代幣的人根據比例分紅遊戲獎池,以此來循環。
養老金體系設計還是很有深度的,但也因為玩法比較複雜,傳播性不夠好。
5)區塊鏈沙盒遊戲 Neoworld
這個遊戲在通證設計上比較好,是一個虛擬的世界,玩家可以在裡面購買土地、建房、打工、觀光,甚至開交易所。
遊戲引入了兩種代幣,Nash 和 RO,Nash 是一個上了交易所的幣,RO 是每個大陸的幣,如 A 大陸的就是 ROA。
玩家註冊即使不充值代幣也可以直接玩,打工就可以了,同時代幣可以用來升級技能,技能越高可以做的事情也越高級。
其實購買土地和技能,說白了就是鎖倉,玩家要想獲得更多收益,充值是比較好的方式,收益相當於返還用戶資金池裡的代幣。
Neoworld 用戶雖然只有幾萬,但是日活非常高,不過遊戲因為是沙盒遊戲,所以在 UI 設計上比較差,而且可玩性不高。
區塊鏈遊戲運營容易忽略的 3 個細節
1)用戶體驗差
現在的區塊鏈遊戲大多是傳統遊戲+代幣,比如上文提到的菠菜類遊戲,以及資產上鍊、裝備上鍊,代幣可以通過打怪或榮譽值等等方式獲得。
但充值的方式極其不友好,如果是 Dapp 需要在錢包中打開,如果是 App 需要通過錢包打幣。
2)門檻高,覆蓋人群有限
還有一個很大的問題,就是普通用戶的門檻非常高。
現在的區塊鏈遊戲還是在幣圈這個存量用戶,普通用戶不知道區塊鏈是什麼,也不知道怎麼買幣,也不知道這個遊戲的價值是什麼。
3)只顧拉新,沒有留存措施
區塊鏈行業之所以遊戲和菠菜火爆,其實和傳統互聯網一樣,
迎合用戶和人性的需求。但現在幣圈的很多項目一直的動作都是以利吸引新用戶進圈,靠分紅、大獎吸引的用戶,然後就沒有然後了。
這樣一來,對項目的發展並沒有很多幫助,因為他們還忽略了重要的一點,做用戶留存。
具體的用戶留存方法可借鑑區塊鏈沙盒遊戲 Neoworld,想辦法讓用戶獲得更多的收益的同時,不斷地為項目做貢獻。
區塊鏈遊戲對運營的啟發
1)可利用類似“菠菜”玩法做拉新
比如前段時間,群中小夥伴分享的一個微博玩法,就有點“菠菜”的意思。
轉發這條微博並艾特好友,如果在轉發之後 24 小時之內沒人再轉發,就可以獲得一個比特幣獎勵。
但是做這樣的活動要注意兩個關鍵:一個是要給每位轉發分享的用戶一點小回報(不能讓用戶感到無功而返),還有一個暫時我就暫時不說了,我們後來的文章會專門對這類遊戲做一個分析的。(先賣個關子)
2)項目拉新可引入遊戲玩法
另外,群中還有小夥伴談到:在項目做活動的時候,多引入遊戲的玩法:如簽到、排名、抽獎、組隊拼團等。
比如做用戶拉新採用排名的機制。群裡小夥伴當初做過一個活動,帶來了十幾萬的註冊用戶。
活動大致是這樣,按照用戶持有的糖果數量,進行排名和分級。比如 100-1000 糖果是 3 級,1000-5000 糖果是 2 級,5000-10000 糖果是 1 級。每達到一個級別可以獲得這個級別的獎勵。比如平分一定的代幣+對應的糖果,逐級增加。
然後每一級再進行排名,如 1 級的前十名,可以平分 100個BNB,2 級的前 20 名可以平分 200個 OKB。不過活動細節方面還需要優化。
3)要多在“塑造共識”上下功夫
在傳統遊戲中,大多數人玩遊戲不是去投資或者盈利的。一款遊戲好玩才能有大量的玩家,才能有付費和充值。玩家也願意在遊戲中收穫自己想要的,
諸如打發時間、社交、獲得成就感等等。用戶憑啥願意真金白銀兌換遊戲的虛擬物品?要給他們一個理由。說白了就是要讓用戶是因為對遊戲真正的“認可”和“依賴”,培養用戶的“共識”,而不是赤裸裸的為了菠菜來的。
通過直接利益拉過來的用戶留存率會大大降低,相配套的就需要運營採取措施來做用戶留存。
比如給用戶“塑造共識”,多從精神方面下手。
可以將類菠菜遊戲與傳統的互聯網遊戲的優點結合,比如在遊戲中加入排名,加入社交元素(好友之間可以對戰,贏了獲取XX)。
如果能實現讓用戶邊玩遊戲,邊為項目做貢獻的話,那就更完美了。
總結
最近錦鯉營銷和區塊鏈菠菜遊戲的火爆其實都是一樣的,都是利用人性做的活動。通過活動的效果來看,大家還是很吃這一套的。
我們不輕易否認區塊鏈做遊戲,作為運營要做的就是,研究如何通過一定的“手段”達到運營小目標。
通過研究區塊鏈遊戲,運營要注意在活動中儘量去提升用戶體驗,降低門檻,與此同時注重用戶留存。
具體的操作方法可以為,利用類似菠菜的玩法來拉新,在項目拉新上可引入遊戲的玩法,另外再多在“塑造共識”上下功夫。
你知道這些區塊鏈遊戲嗎?
如果覺得文章對你有所幫助,歡迎點贊並且推薦給你的好友。
閱讀更多 跟小賢學運營 的文章