金秋十月喜豐收，羅甸縣逢亭鎮祥腳村保供蔬菜基地，田間地頭內一派繁忙，茄子高掛，豆角低垂，大片的菜園隨地勢起伏綿延，青綠的菜苗長勢喜，不少安順、貴陽、遵義等地客商紛至沓來。
“茄子漲到1塊多了，小瓜2塊……”連日來，由於蔬菜價格回暖，村支書毛成根臉上洋溢喜悅，他認為蔬菜產業做大做強了，在脫貧攻堅的道路上，祥腳村就能“領鮮”一步。
“我們的蔬菜不僅新鮮，我們產業發展模式也很‘新鮮’。”去年由於種植品種單一、銷售渠道狹窄導致“菜賤傷農”，祥腳村蔬菜價格一度低迷，毛成根意識到，不僅要讓農戶種得下，還要賣得出、賣得好。
“今天來晚了，只拉了300斤的蔬菜。”祥腳蔬菜供不應求，不少客商一大早便將蔬菜分類打包好準備運往各大市場。剛從外地匆匆趕來拉貨的王正學感到“心急如焚”。
王正學是安順紫雲的客商，一個月前王正學剛換了之前的蔬菜供貨渠道，驅車3個多小時來到祥腳拉茄子、黃瓜、辣椒等新鮮蔬菜。王正學基本每天都來祥腳拉貨，在祥腳，像他這樣的從貴陽、紫雲等地前來收購蔬菜的客商有10多個。對於他們來說，祥腳村貨源穩定，蔬菜質優價美，一年四季都可以收到新鮮蔬菜。
“最近很忙，我們每天都過來。”提起上個月剛拿了3000多元的工資，村民謝小香笑了起來。謝小香告訴記者，由於訂單增加，現在每天都在地裡面做活路，收入增加了，荷包也鼓了起來。
毛成根給記者算了一筆賬：今年，祥腳村主推茄子、黃瓜等蔬菜，茄子按照0.8元/斤算，產值8000元/畝，目前收益50萬元，全年預計收入80萬元；黃瓜按照1元/斤算，產值6000元/畝，目前收益11萬元，全年預計收入20萬元。
“要打開銷路，我們必須多條腿走路。”聊起祥腳村蔬菜產業的發展，毛成根立即打開了話匣子。毛成根說，4月初他們剛與黔甸蔬菜有限公司取得合作，黔甸蔬菜公司每月固定從祥腳村收購蔬菜，幫助祥腳村解決蔬菜銷售問題，同時，祥腳村也會根據公司方發展需求，隨時調整自己的種植產業佈局，按市場需求定向種植，定向保供定單生產。
此前，基地通過與多方企業簽定協議，暢通銷售渠道，根據市場需求，長年向貴陽、重慶、成都、廣州、深圳、湖南、北京、鄭州、武漢等城市提供優質蔬菜。與此同時建立蔬菜種植激勵長效機制，發動廣大群眾積極種植蔬菜，政府每年補助一定比例的資金支持，公司和合作社包銷路和市場拓展，對缺乏勞動力和種植積極性不高的農戶，由種植大戶或合作社統一流轉土地種植經營，為基地長效運營提供政策保障，形成企業、合作社、農戶多贏的發展格局。
祥腳村實現“訂單式”農業只是全縣強化產銷對接工作，進行農超對接的一個縮影。今年9月，羅甸縣與貴陽市農業投資發展有限公司就全縣蔬菜產業發展達成“訂單”協議，採取以銷定產的方式合作，農業投資公司通過農投惠民生鮮超市實現羅甸蔬菜內銷，通過貴陽北部電商物流園實現羅甸蔬菜外銷。首期合作種植面積5000畝，合作品種是茄果類、豆類、瓜類等，合作時間從2018年至2020年。
“羅甸縣500畝以上壩區為產業結構調整重點，按照“公司+基地+農戶”銷售模式，堅持走訂單化、精品化路線，組建縣級蔬菜開發平臺公司專門承接生產主體與銷售主體的直線對接，同步推進產業技術服務、農民專業合作社、貧困戶利益聯結“3個100%”覆蓋。”記者從縣農工局常務副局長楊榮處瞭解到。
據悉，首個訂單涉及2個500畝以上壩區，5個鄉鎮6個行政村，農民專業合作社2個，主要種植有金鋼茄、長茄、團茄、西紅柿、小青瓜、黃瓜、瓠瓜、苦瓜、小瓜、辣椒、白棒豆、四季豆、蓮花白等13個品種，其中榮祥合作社蔬菜已開始上市，日均銷售量約6000公斤，羅化貴平合作社基地蔬菜已下種，預計10月中旬至12月下旬可上市，日均銷售量可達6250公斤。
同樣是發展蔬菜產業，在龍坪鎮羅化村，靠著公司+合作社+農戶的模式發展品牌蔬菜拉動產業扶貧，當地群眾脫貧致富的幹勁十足。
年初，羅甸“餘健”牌蔬菜正式註冊，品牌背後是規模種植基地、高效技術應用、量化產品供應、運營管理體制、定向銷售渠道和惠民增益效果。
“公司聯動村級合作社，在祥腳、納坪、羅化一帶，建成規模約3000畝的蔬菜基地，僅在龍坪鎮羅化村就有1000餘畝。”羅甸惠萬家農業科技公司負責人陸國華告訴記者。
“從去年10月算起，我在這已經幹了8個多月了，工資累計有2萬多元。”今年50多歲的羅化村貧困戶吳永蘭告訴記者。
截至今年10月，完成蔬菜種植面積33.03萬畝，佔任務的100.09%；蔬菜累計上市量47.09萬噸，佔任務的90.55%；銷售額15.57億元，佔任務的88.97%。覆蓋貧困人口2000戶8000人，人均增收2981元。早春蔬菜品種品種有辣椒、茄子、番茄、四季豆、無筋豆、豇豆、菜玉米、黃瓜、南瓜、絲瓜、苦瓜等，綜合銷售價為3.28元/公斤，比去年綜合銷售價3.40元/公斤減0.12元/公斤，同比降幅3.53%。茄果類、瓜類、豆類、菜玉米主要銷往貴陽、遵義、重慶、安順、清鎮、畢節、凱里、懷化、長沙，葉菜類主要銷往貴陽、廣州及周邊縣市。
來 源 | 羅甸縣新聞辦
作 者 | 韋 瑞
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