大家好，我是莉子，今天給大家分享怎麼做好店鋪人群標籤，利用千人千面增加店鋪流量。
相信不少人會發現，現在的淘寶流量越來越分散，前幾年，淘寶是流量的中流砥柱，流量源源不斷，店鋪認真一點就能做得很好，銷量高排名靠前，但是就這一兩年來說，淘寶內部玩法越來越多，加上現在的千人千面，反而是小而美的店鋪越做越好，越做越精緻，轉化也是很客觀的。
就目前情況來說，以前流量少的現在卻慢慢變多，同時還有一些店鋪原本有的流量卻開始逐步減退，跳失率變高。
排除產品本身不行等自身原因，還有一個主要因素就是店鋪的人群標籤不精準！
現如今，產品的搜索趨勢偏向個性化，淘寶也是全面實現了千人千面。什麼是千人千面。
千人千面的概念是從2013年提出的新的排名算法，結合依靠淘寶網龐大的數據庫，能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助鎖定潛在買家，實現精準營銷。
簡單地說就是，根據買家的個人基本情況，從年齡性別，購買記錄，購買愛好，瀏覽寶貝記錄，收藏加購等數據，分析出每一個買家的具體情況，為其打上標籤，之後，淘寶系統會根據他的數據反饋為他推送產品。說白了就是，他想看什麼，淘寶根據數據分析出來之後就去滿足他的購物需求。
流量精準了才可以提高轉化，這也是淘寶的未來發展趨勢，可以說之前的淘寶市場是大類目的簡單分類，千人千面的出現證實了未來的趨勢是把產品做細做精。
經過這幾天和朋友們的溝通，我發現，大趨勢下，千人千面就是個機會，但是仍有絕大多數賣家認識不到這點的重要性。引流也是粗糙操作，只是簡單的認為流量進來了就可以，至於精準不精準的問題都沒有考慮過。精細化市場來了，你不抓住這個機會，卻還在濫用淘客和沖銷量，和精細化背道而馳就大錯特錯了。
說了這麼多，人群標籤到底怎樣才能做好？以下從打造人群標籤和維護人群標籤兩個點給大家來分析。
一、打造人群標籤：
首先得清楚自己的目標人群，選定寶貝之後，瞭解寶貝的市場，看看寶貝的潛力客戶是哪些，這個時候，方方面面都要考慮到，比如賣女裝的，就要做到用戶性別定位，年齡定位，地域定位，購買愛好和款式定位。定位之後，與寶貝的產品特性相結合，找出最突出的賣點，從買家角度出發寫文案和宣傳。這樣的轉化是最高的。
至於未知的潛在人群，就可以測款時把所有人群因素單獨溢價，進行測試，通過4-7天的測款，就會測出的一部分人群了。
等到正式上車的時候根據測款的數據，優先燒人群點擊高，轉化好的人群。再根據數據逐漸添加其他人群。開了一段時間的直通車有一定的數據積累，性別分佈、年齡分佈就很非常容易體現。
價格偏好，每個消費成層級對於價格的反應是不一樣的，找到寶貝最最主要的人群，根據這個人群的消費能力定價。
根據消費能力的不同，人群特性也是不同的，有的買家看重價格，可以包容產品的小瑕疵，而有的買家不在乎價錢，但是對產品質量要求很高，根據不同的特性去給產品的賣點做調整。
以上內容做好了，就要去做細節調整，第一步就是要優化寶貝標題。產品的標題和產品的人群有很大的相關性。
買家在搜索寶貝的時候，標題的優化是一個巨大入口，我們可以在優化標題的時候將人群考慮進去，滿足對於寶貝的人群的購買需求。將產品賣點在標題部分做到宣傳最大化，最精準化。做標題的時候尤其是要考慮到產品的相關性，其中包括類目相關性和屬性相關性，關鍵詞相關性和主圖相關性。做到產品類目人群統一。這樣做可以保證標籤和任務呢的精準，更有助於轉化。提高銷量。
第二步：根據客戶的購買喜好來調整人群標籤。
對產品進行了統一相關性之後，在店鋪的裝修，客服態度，微淘內容發佈風格，店鋪活動也要做好匹配，將可以展現給客戶的全部內容都做精做準，賣點越突出越好。比如：一說到格力，就會想到省電質量好。
這塊需要注意的是，不要利用低價的方式使客戶下單。可以選擇滿多少包郵的方式，和贈送的方式，因為定價太低也會影響，產品的定位。會導致標籤混亂。
好了，今天先說到這，人群概念的範圍很大。下一篇和大傢俱體分析如何維護人群標籤和拉回打亂的標籤。
今天就給大家分享到這，有不懂的可以私聊我~~ 如果感覺我講的不錯的話，就動動小手轉發一波吧！
閱讀更多 莉子電商淘寶 的文章
