许多农资经销商感觉近两年生意越来越难做，特别是基层零售商更是觉得每况愈下甚至举步维艰，但如果把原因归都罪于国家政策、市场竞争、赊销严重等其实是错误的，这些只是表面现象，非根本原因。市场现阶段表现出来的是强者更强弱者更弱，最后必会淘汰一些没有竞争力的弱者，农资经营着对此必须有清醒认识和危机感。
一、种植大户增多
近几年农村种植模式最直观的变化就是大户越来越多，种田大户比起散户对农资价格和技术服务都向经销商提出了更高的要求。虽然大户对经销商来说是更优质的客源，但大户的胃口往往也更大，他们要求更低的价格，最好的服务甚至是一些额外的服务，一些实力较弱的经销商就很难满足其要求，小池塘养不住大鱼，最终导致大户“出走”。
种植大户易地往往能买到更便宜的农资，因此也带动许多小户纷纷外出，客户的流动性越来越大，以前的那种熟人生意、面子生意的时代将一去不复返。在这样情况下，一些交通便利、商贸发达地区的优秀零售商就会快速强大起来，而那些那些因循守旧、没有更多客源的村镇级零售商就会迅速萎缩。
二、产业结构发生变化
在种植大户越来越多的同时，各种经济作物、农场、果园也在大量涌现，这些农场的土地原来也是种植粮食的，现在被大片承包，如果当地的经销商做不了这些农场的生意也就等于失去了这部分市场份额。
相比粮食，经济作物的农资用量更大，同时对技术的要求也更高，经销商在获得更多农资销量的同时也承担着更高的风险。遗憾的是大部分基层经销商除对本地区原来的大田作物较熟悉外，对新的作物品种一无所知，只能眼睁睁看着原本市场范围内的农场主去寻找更专业的农资供应商。
三、天气及病虫草害的不可控性
近几年气候越来越反常，极端天气的频繁出现给农资行业带来很大影响，虽然特殊气候和抗性病虫害是自然力量，但往往这个锅由经销商来背。比如有的经销商不懂得辨别作物种子的特性就直接卖给农户，虽然种子质量指标和经营手续都合格合法，但并没有抵抗当地可能出现的气象灾害的特性，一旦出现诸如高温、干旱等天气状况就会给农户造成严重损失，即使农民没有要求索赔资格，但经销商的名誉会受巨大影响，直接影响以后的经营。而如果当地恰好有经销商提前做了准备和研究，卖给其他农户的种子有抵抗气象灾害的特性，对比之下前者的销量和名誉损失将会更大。
再比如农药，如果不知道本地区本季度的病虫害发生情况就向农民拍胸脯保证效果，结果由于天气、抗性问题等原因并没有达到所承诺的效果，那就会招来很大麻烦。
纵观当下农资市场，经销商想要走的更远。就必须改变观念，适应潮流，加强学习，比如在本地客源流失的情况下要分析自己劣势并及时改变，以保住还未离开的客户，同时也要努力吸引一些新客户来弥补原来流失的市场份额。
此外还应该多学习已经出现或将出现在本地的新作物的种植技术和系统的田间管理，对所在地区的气候变化、病虫害防控了然于胸，未雨绸缪，让那些不应该出现的事故出现在自己身上。当生意做到让客户依赖、离不开你时，那些什么压价串货、赊销之类的问题就迎刃而解了。
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