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华为手机，荣耀手机，两者之间的关系是什么样子，为什么要拆分出来？
两者算是父亲和儿子的关系，华为是爸爸级别的任务，而荣耀只是走性价比路线的一个品牌，相当于是一个高端一个中低端市场，两者的区别也很明显，比如我们看到的华为mate系列和华为P系列是华为最好的手机，所以价格很高，拍照性能方面和功能性方面都很不错。
而荣耀手机不同的是，拍照方面没有优化，而且设计方面不算是那么用心，而且功能性方面只是一般，而且在屏幕方面华为高端系列，LCD屏幕JDI，夏普和LG，AMOLED屏幕现在还是三星的和京东方。
虽然两者的资源是共享的，但是荣耀没有共享完，只是一部分而已，再加上走的是性价比路线，所以我们每次看到荣耀虽然搭载的是麒麟旗舰处理器，但是价格更低，用料也很一般，第一个是成本，第二个就是为了让华为高端系列好好的成长。
华为分离荣耀的目的：在我们看来有三个目的。
第一个就要谈谈，华为为什么要分离荣耀，那就是看到了小米模式的成功，所以想模仿，其实最初的原因就是因为这个，如果没有小米的话，国内确实不知道有互联网模式的存在，毕竟那个时候，华为荣耀，OV魅族在线下的店铺还是很多的。
第二个就是分离荣耀之后，其实两者差异化可以更加的明显，比如荣耀是做性价比手机，而华为慢慢的开始走向高端，这样两个品牌不用为了价格方面再去整天纠结，而且这样客户的认可度会越来越高，很多人是想选择荣耀的时候，看到了华为手机的配置更好这也是一方面的影响。
第三个就是独立之后，人们有了更多的选择，人们可以去选择性价比更高的荣耀，也可以去选择高端的华为，不仅仅可以增加销量，而且抗风险的能力确实要更强。
总结：如果说华为手机那个最值得选择，那就是华为mate系列和华为P系列，接下来就是荣耀系列，因为荣耀手机虽然是独立的，但是我们发现他的配置相比华为旗下的其他系列要更强，现在各个厂商都在实行双品牌战略，其实两者可以做到互不影响，但是可以增加销量，而且可以增加品牌的差异化，而且也可以增加抗风险的能力确实不错。
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天下大事，分久必合，合久必分。手机群雄争霸的日子快要结束了，目前中国市场的赛道上基本上只留下了OPPO、VIVO、苹果、华为、小米的身影，其它厂商基本上沦为了小众品牌当中。那么今天我们聊一聊华为和它的荣耀。
华为的尴尬品牌定位
假如可口可乐的所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，但它能一夜之间起死回生——可口可乐总裁 罗伯特伍德鲁夫2010年，中国科技企业正在蓄势待发，准备抢占4G到来之前移动互联网最大的入口
——智能手机。此时市场主要分为诺基亚、黑莓、摩托罗拉老牌厂商与苹果、三星、HTC这样的新兴阵营。
当时作为“中华酷联”之一中的华为，论做手机还真是一点经验都没有（主要是运营和营销方面）。但是论通信技术领域技术解决服务商，华为已经是欧洲前五，与诺基亚、爱立信、阿朗、中兴并其。所以基于对2C业务的不熟练，中兴与华为都选择了与运营商合作推出签约机的形式售卖。
不过大家后来都知道，在2010年之后的一段时间，华为手机成为了“充话费送的手机、成为，7080后给爸爸妈妈使用的手机”，这一品牌定位让华为陷入非常尴尬的境地，一方面眼看着智能手机这块肥肉，一方面自己的手机却只能在营业厅的柜台放着吃灰。
所以华为在品牌定位上的偏差，使得产品无法得到更好的传播，同时消费者也不会得到需求上的满足。此时的华为必须开始着手找到自己的方向，于是荣耀这个新品牌的诞生和包装被提上了日程。
千元机之战的转折点
实际上很少有人知道，当小米2011年发布M1的时候，华为也在欧美市场发布了一块配置相似，并且还带有华为云服务的手机：华为u8860。至少从技术上来讲，华为在当时已经可以做出零消费者满意的手机了。U8860被视为荣耀的前身，一场国产厂商之间长达8年的战争拉开了帷幕。
2013年，华为分别在ESC和MWC大会上发布了初代P系列：Ascend P2（同年又发布了第二代P6，不得不说华为当时取名字还是很不按套路的）以及初代Mate系列：Ascend Mate。P6纤薄的机身、沉稳大气的设计，特别是双面玻璃以及全金属中框的使用，让华为一扫过去“老人机”的印象，转身一遍成为了“商务、白领、成熟”的代名词。
然而势不可挡的小米在2013年祭出了一记重拳“红米手机”，直接将智能手机的门槛拉到了1000元以内，目标直指25岁以下的年轻群体。当时的小米奉行“硬件”“互联网”“新零售”的三驾马车，雷军称为“小米模式”。
于是基于小米这样的模式，中兴推出了子品牌努比亚系列，华为推出了自己的子品牌荣耀系列，目的就是剑指小米，要与小米抢占3000元以下机器的份额市场，并且完全抛弃之前中兴华为给人的固有印象。
荣耀的克制与边界
无论红米、努比亚、魅蓝、荣耀，目标都是中青年群体，都是定位中低端手机市场。而小米等选择了更激进的技术，而荣耀选择了更加实用的体验：续航、信号、品质。2013年推出荣耀3C与3X开始，到2014年推出畅玩系列，再到后面的V系列与Magic系列，荣耀的每一部机器都剑指小米、魅族、一加等国产厂商，特别是荣耀与小米之间长达5年的口水战。正是因为有了荣耀的加入，使得小米异常头疼，中端机无法将价格提上去，红米彻底沦为了跑量不争气的“刷单”产品。
同时与小米自建电商平台不同，荣耀虽然有一大半也是通过线上渠道销售，但是每一次都是借力打力，自从2014年开始，荣耀每一款手机至少都会在6家主要电商平台同时首发销售，同时还与各个厂商推出联名活动，积极造势，拓展渠道。打出“勇敢做自己”的口号，获得了大量年轻群体的认同。2014年，荣耀系列通过专注质量、扩展渠道、营销合作的的方式，营收增长20倍，全年营收24个亿；2017年前三个季度，荣耀总出货量超过小米。
荣耀的成功，在于它保持着克制与行业的边界，自己不擅长的事情从来不亲自去做，学会借力打力。比如说电商和市场；同时荣耀的目标清晰，不求跑量只求精品，2015年到2016年两年，小米为了稳住出货量第一名的份额，不惜在24个月内发布了7款1000元以下的机器，保了量，但也成功将小米均价从152美元下拉至141美元，而荣耀则由176美元飙升至213美元。目前已经成功站稳2000-3000元档龙头位置。
荣耀不是产品而是战略
可以说，从诞生之初起，荣耀就注定不是所谓的产品追求，只是商业斗争中的一枚棋子，一款武器。是华为为了冲击高端市场而对对手进行打击的重要战略。
从品牌定位来看，荣耀成功将华为手机打入年轻人群体，并且荣耀品牌成为许多年轻人的第一台手机，首先占领年轻用户的心智。
- 从营销数据来讲，荣耀如今作为独立品牌，紧随小米身后，排名中国市场第六名，撑起了华为移动业务营收的一片天。
- 从产品定位来讲，荣耀产品系列剑指小米等国产厂商，目的在于搞乱，搞黄厂商的既定计划，你定价1999，我定价1998；你定价2998，我定价2899。使得其它厂商无法专注于高端市场的开发，同时也让低端市场无法成为跑量刷单的工具。
如今手机大局几本已经定型，苹果、三星、华为占据高端市场，其它品牌方分割中低端市场。也正是有了荣耀的帮助，华为才有时间和机会去冲击高端市场，最后留下昔日的对手跟荣耀竞争。是的，现在华为的发布会已经懒得提小米了。
所以现在放手让荣耀独自去应战，岂不美哉？
宋东珂
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划分两个不同的系列，主要是市场细分的产物：
华为手机主打高端和用户体验，对标的机型为苹果、三星高端手机；
荣耀手机主打性价比，对标的机型为小米。
华为手机
华为手机同三星一样，使用双旗舰策略：
分别是主打商务功能的Mate系列，例如华为的Mate 20 Pro旗舰手机；
主打外观以及拍照功能的P系列，例如重新定义了影像的P30 Pro旗舰手机。
华为最新的科技以及手机当中最优的零部件都会拿来给这两个旗舰使用；
双旗舰手机吃喝完毕后，剩下的才是荣耀系列，也就只能喝点汤，用用麒麟处理器。
荣耀手机
作为以性价比为卖点的荣耀手机，更加看重性能，对于品质不会过于强调。
拿5月21日即将在英国伦敦发布的荣耀20为例：
该款手机会搭配华为最强的麒麟980处理器；
后置同华为P30 Pro一样使用四摄，具有不错的拍摄体验。
咋一看，该款手机和华为P30 Pro配置基本相同，为何会有如此大的价格差异呢？
关注细节的用户就会发现，荣耀系列拍照是从来没有使用徕卡认证的手机；
也就是说即便硬件配置相同，软件算法却要落后很多。
荣耀与华为手机最大的差距，就是在一些你我轻易不会察觉的细节上缩减成本；
然而并没有任何问题，毕竟荣耀系列走的是高性价比路线。
华为或荣耀，这两个系列的手机，您会选择品质还是性价比呢？
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极客谈科技
华为手机和荣耀手机，是同属于华为的两个独立手机品牌。因为市场定位需求，所以把荣耀分拆出来，采用了双品牌市场战略。
华为品牌面向高端消费人群，塑造国际化高端品牌形象，所以发布会基本上都是在海外开。荣耀品牌面向普通大众，塑造性价比的亲民形象，所以发布会基本上都在国内开。
至于双品牌运作的好处，观察一下品牌的概念和特征，就明白了。
品牌定义：品牌是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。品牌的典型特征：
独特差异：看一眼就能跟其他品牌区别开。
心智认知：看到品牌就有价值称重意识。
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经济价值：著名品牌能带来品牌溢价。
为什么双品牌和多品牌运作？
首先有个常识，任何一款产品或一项服务，都无法通吃各阶层和各类型的消费者。因为不同阶层和不同类型的消费者所追求的消费享乐主义目的不同。
高阶层对价格不敏感（大白话：不缺钱），追求的是产品和服务品质，以及有辨识度的高端品牌带来的尊贵感和荣誉感。
普通阶层对价格比较敏感（痛点：缺钱），首先看中的是性价比，因此追求的是占便宜和物超所值的感觉。
多品牌运作的成功案例
以大众集团为例（旗下品牌包括：VW品牌标识的普通大众，宾利，奥迪，保时捷，兰博基尼，布加迪等。PS：大众堪称多品牌成功运作的祖师爷）。
假如大众所有品牌全部替换为VW标识，现推出一部价格900万具有宾利品质但带VW品牌标识的大众，我们推演下消费者画风：
高阶层消费者：有尊贵的劳斯莱斯不买，干嘛买你9万一辆满大街跑的大众。
普通消费者：大众真不知道自己几斤几两了，敢卖900万。
为什么高阶层和普通阶层都不买单？因为VW品牌标识在消费者心目中的品牌称重达远远达不到900万。
为什么华为要推出两个品牌？
华为手机的品牌定位是面向全球高端消费者，目标是能与苹果，三星PK的。所以大家可以细心观察下，华为手机尤其是Mate和P系列，发布会和营销宣传材料里从来不会出现“性价比”字眼或元素。那为什么会有人觉得苹果，三星定价几千没感觉贵，华为定价几千就觉得贵呢？那是因为华为手机的高端品牌形象塑造还不够成功，说明在消费者心智认知中的品牌称重还达不到苹果和三星的分量。
荣耀手机的品牌定位是面向追求性价比的普通阶层。所以大家会看到荣耀手机发布会和营销宣传材料里会出现很多主打性价比的元素，让人有种买到就是赚到的感觉。
