據克而瑞最新統計顯示，今年上半年，房企盈利能力總體呈提升勢。前10強房企中，大部分房企淨利潤增速高於營業收入增速，表明大房企盈利能力較強。以合肥市為例，2018年上半年，不論是從成交的房源數量還是成交均價都出現一定幅度的增長，尤其在成交數量方面，漲幅驚人，合肥共計成交住宅套數超3萬套，增幅達到74.7%。
雖然龍頭房企逆市上行、一路高升，中小型房企卻依然舉步維艱，甚至有些還面臨被市場淘汰的厄運。一名華南房企高管曾表示，“除了像萬達一樣堅定轉型的以外，沒有開發商會主動收縮業務，收縮意味著向市場投降。企業不難作出選擇，難的是在負債、規模、成本與盈利間取得平衡。”那麼，如何在房產業中生存，如何更高效的出擊，掌握主動權?如何用互聯網的手段改變既往營銷的弊端，在這個多事之秋更好的生存和發展，是每個房企需要斟酌的問題。
合肥某四盤在房產局面緊張的環境下，打破傳統，大膽嘗試，運用藍裔科技智慧營銷中數字精準投放系統，在首月就突破性地創造下56%的成交率。
為何智慧營銷可以帶來如此卓越的成績?筆者溝通後，認為有以下幾個關鍵環節：
1、分析信息，精準針對
首先，針對當時合肥新房市場熱度不減，存在較多潛客，且投放項目較多，潛客地域分佈較為零散的背景，藍裔智慧營銷運營團隊，大膽的選取了合肥通投的模式來獲取客戶。要知道，通投意味著覆蓋全合肥，這雖然是完美的覆蓋面，但卻同時也是相當大的一筆費用支出。因此，在確定了通投模式後，藍裔團隊又在關鍵詞上‘吝嗇“，應用創新+全面的詞語組合，保證數據覆蓋性的同時，把無效流量摒棄在外，這就極大的降低了費用，最重要的是這一下子就圈住了目標精準用戶。不難看出，相比於傳統地產營銷模式，精準投放的智慧營銷側重從客戶的行為信息出發，篩選出高匹配的優質客戶，更具有針對性，也更節約成本。
(某項目客戶信息分析示例)
2、投其所好，靈活應變
眾所周知，在房地產領域吸引客戶的關鍵在於“對症下藥”，在智慧營銷投放基準上，也是如此：客戶想要的和客戶關心的，是精準投放的出發點與落腳點。藍裔與合肥四盤的合作，在廣告上，採用賣點清晰的圖片搭配醒目相關信息，並配有強調共鳴文案，簡潔又高效。在客戶轉化上，方式更加靈活多樣，有效的減少因為客戶當時不便而錯失成交機會的情況。
3、多管齊下，重點捕撈
基於“移動生活”的時代特性，藍裔智慧營銷此次在合肥項目合作商也更多地利用信息流。藍裔此次精準投放通過綜合用戶1-2月內搜索習慣，根據其年齡、性別、興趣、閱讀習慣等，綜合項目的賣點和特性，結合客戶關注信息點，建立起動態的推廣創意模型;而在投放渠道上，則選擇了當地用戶較集中使用的百度、騰訊、今日頭條等頭部平臺的信息流廣告。
這樣一來，精準定位的結果是，同樣的投資得到更高質量的客戶資源回報。
4、找對方向，事半功倍-
與傳統三板斧式的地產營銷手段相比，智慧營銷，不是一套死公式，而是量身定製。不同的階段，智慧營銷會根據市場、客戶的情況進行適時的調整，爭取轉化率的最大化。因此，在與藍裔合作的第一個月，合肥四盤項目便取得3000多組線索，並創56%的高成交率。
面對這樣突出的轉化數據，筆者有理由預測：在艱難的市場環境下，唯有通過一切合理有效的方式，快速出貨，才能在這個多事之年生存下去。而智慧營銷無疑給所有艱難生存的大中小型房企，送來了一劑良藥。
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