最近，一位網友小K在網上分享了他的面試經歷，過五關斬六將，終於到了談薪資環節，他滿懷信心地報上自己的期望薪資15K，但是HR一盆冷水澆下來："我只能給你10K。"
小K 頓時一陣空虛感，之前半個月的幾輪面試都白忙了，明明他要的就是這個崗位的行業平均水平，卻無故被HR"砍價"。雖然硬著頭皮接了這個offer，但事後越想越不值，最後也沒有去上班，總覺得自己的價值受到了蔑視。
想必有不少職場人都曾遭遇這種心理落差，但實際選擇又頗為無奈：一般穩妥起見都是先拿到這個10K的offer再說，至少當個墊底的機會，然後再利用這段時間多面試幾家，如果有更好的就放棄這個offer，如果沒有更好的就老老實實接受，畢竟"家中有糧，心中不慌"。
但是這中看似中庸合理的選擇，真的科學嗎？
HR為什麼要這麼做？
首先，HR的任務之一就是人工成本的控制。如果HR不死命壓低你的工資，降低一個公司的管理成本，那就是他工作的失職。HR要對企業負責，如果有效地利用有限的成本完成人力資源的儲備和發揮，那麼他的工作在你的老闆眼裡就會失去存在的必要，說白了，降低你的工資，他是工作就是為老闆找到人才，然後省下工資。
其次，招聘講究性價比，尤其在人才經濟的時代，HR面對的挑戰是很大的，以前是換個人也能幹，薪酬議價容易，現在是針對某些核心崗位，真的很難招人，所以HR都在想盡辦法用最少的錢招到最好用的人。
最後，企業招人的時候的標準其實並不是越優秀越好，尤其是一些不太核心的崗位，並不需要什麼大牛，所以這時候就要突出匹配度了，因此HR給你的薪資低或許是你遇到了薪資預算低的崗位，並不是自己不夠優秀。
因此在求職時，除了對自己的技能有個客觀認知，瞭解自己的市場行情，還應該觀察所應聘的崗位在公司中的地位，以及這個崗位的市場價格，才能避免談薪資的時候完全被動。
遇到這種問題，求職者應如何應對
據58同城最新發布的《2018年年輕白領跳槽調研報告》顯示：年輕白領在跳槽時對薪資漲幅期望較高，超過一半年輕白領希望漲薪5001-10000元。而且現行收入越高的白領們期待的漲薪幅度越高。可以說能力越大，野心越大，也是情理之中的。
面對追求高薪的慾望和被HR打壓薪資的現實，求職者又該如何掌握技巧一一攻破呢？
（1） 有可能是雙方溝通有偏差，不妨向HR詳細瞭解一下公司的薪資體系到底如何？或者開誠佈公地向HR瞭解給自己制定薪酬的根據是什麼，瞭解自己薪酬有差距的實際原因，另外，除工資外，公司的一些補助、公積金、年節福利等收入也可以考慮到整體的薪資包中，看年薪會比較科學。
（2） 欲拒還迎，不當面答覆。有時候也可以考慮通過心理戰試探對方，如果覺得薪酬不夠理想，不用著急當面做答覆，可以寒暄幾句禮貌的告辭。這時候如果公司對你真的誠意滿滿，HR會繼續打電話來問你的意向，這時候可以告訴對方有企業出更高的薪水邀請你，需要再考慮一下，這時就可以試探出你能拿到的真實薪資水平到底是多少了。
（3）提前預判，留出議價空間。同城君在這裡有個小技巧傳授給大家，一般求職者在面試前都有個信息採集，被要求列明候選人的目前薪水以及期望薪水，這時可只填上當前年薪，然後期望薪水一欄空置。面試時候再根據實際情況制定期望薪資，如果相談甚歡HR對你比較滿意，就可以在期望薪水的基礎上上浮10%-20%，如果對方反應平平而你又很想進入這家企業，那就適當調整期望值，下浮10%左右報給hr。
職場人的每一次跳槽都捆綁著改變生活或者人生的希望，不管是薪水上、職位上還是發展空間上。如果能兼顧多方面，自然再好不過。為此，同城君建議求職可以訪問國民招聘大平臺58同城，平臺為大家集成了"互聯網專區"、"白領專區"、"金融/銀行專區"等，不管你是技術大牛，金融新貴還是追求高大上工作的白領人群，都有機會在這裡找到既體面，又高薪同時福利好、平臺好的工作機會，讓你一次跳槽多重收穫。
那些職場老鳥們，你們有什麼談判身價的妙招可以傳授呢？
閱讀更多 58同城 的文章
