亞馬遜CPC廣告
1. 廣告0 展示率
- 檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之後購物車被搶)
- 檢查在廣告組是否有錯誤
- 檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組裡面, 這種情況我們通常稱之為自我競爭, 競爭的詞通常會共享廣告的展示, 或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況
2. 低的廣告展示量
- 是否廣告的預算太少
- 檢查search term 裡面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符, 比如冒號、句號
- 檢查是否你的產品是否定位好類目. (這個是最常見最普遍的錯誤)
- 檢查是否廣告出價太低, 參考首頁廣告建議價, 但是請記住首頁廣告是和產品類目對應的
- 檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間
- 檢查廣告關鍵詞是否有出現在後臺的search terms 裡面
3. 不相關的搜索詞卻有很大的展示量
- 當亞馬遜給你的產品一個不相關的關鍵詞過多的展示的時候,表明亞馬遜對你的產品正缺乏一個明確的認識或者定位, 這時候需要查看你的產品標題和search term 的設置情況, 一般來說, 在標題和search term 裡面, 越靠前的關鍵詞在廣告展示時的權重越大,如果在靠前的位置設置一些和產品關聯度不大,或者太中性的詞語,就會誤導亞馬遜對於你的產品廣告受眾的誤判,從而給和產品不相關的詞語很多的無用展示。
4. 有展示卻沒有點擊或者少量點擊
- 購物者使用搜索關鍵詞搜索產品時, 儘管看到你的廣告展示的產品, 但是卻不覺得你的產品和搜索關鍵詞有太多的聯繫. 這就需要查看你的廣告展示的產品圖片和標題設置. 比如說, 在亞馬遜搜索結果右邊的廣告展示位置,只會展示產品標題的前33個字符, 這時候就要確保產品標題在前33個字符的長度內,把產品以及產品賣點出傳達給購物者。
- 廣告出價太低而沒有展示在搜索頁面的上半部分. 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個產品, 或者很大程度, 排名靠前的幾個產品已經很中老外的意, 就直接下單購買了。
5. 有點擊但是沒有銷量轉化
- 廣告創建的時間過短,比如才2-3天時間沒有轉化屬於正常.
- 檢查標題,圖片,賣點,描述是否有自相矛盾的地方,導致購物者對產品的懷疑或者迷惑
- 檢查是否產品的定價和同類產品相差巨大。
6. 廣告在搜索時沒有任何展示
- 首頁競價只是適用於產品最對應的類目, 檢查是否廣告出價在同類目裡面太低
- 競爭對手採取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式.
- 競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率.
- 檢查廣告設置是否有錯誤的設置.
7. 廣告在每日平均預算沒有消耗完的情況提示預算超出
- 亞馬遜有一個類似於中午定點修正的機制, 當你在早上引發預算超支的機制的時候,亞馬遜會退回一部分的廣告金額做為調整, 這樣在我們看來,即使我們的當天預算才使用掉50%的時候, 卻顯示為預算超支, 另外,重新啟用廣告也只能在4 小時之後才生效. 關於這些沒有任何規律性的情況, 只能聯繫客服解決。
8. 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
- 檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊.
- 在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠.
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