上次说到2008年在中山古镇摆地摊，这一年对小编来说也算是振奋人心，赚了第一桶金。
当然，只是小桶而已。
但是到了2009年，受到了同行的强烈冲击，生意一落千丈，那时候我在工业区主要卖钱包、皮带、包包，什么的。
那时候还没买车，是月租的固定摊位，每月1200元租金，本想好好干两年，但是并非如我所愿。
突然有一天，市场来了几个蒙古人卖皮具，他们打扮很夸张，戴着蒙古帽，什么蒙古刀，牛骨摆件，马奶酒壶全部摆上，也显很有民族特色，放着地域色彩很浓的歌曲，给人感觉就是产品很新颖，也感觉质量很好的，一来生意就爆场，人也围的一大群。
摆地摊就是这样，看的人多了，自然就有人买，就怕连看的人都没有。
不过小编这一晚生意也够悲催的，一晚没开张，打破历史记录了，销量直接跌到零。
既然没生意，那我就去观摩一下他们的生意，为什么这么好，可以借鉴一下，学点经验。
可是让我吃惊的是……
他们竟然不是蒙古人，而是我们湖北老乡，说话都是一样，当时就蒙圈了！
这样也可以？
那不是装少数民族，套大众的好感与信任吗？
短短三个小时，他们就卖了三千多，真的是羡煞旁人。
不过现在竞争大，如果想生意好，我想加点旁门左道也是有必要，像我们摆的太常规，没什么新鲜感，也打造不出有购买欲的氛围。
其实产品质量差不多，但是生意模式还是不一样，对他们这种“杀马特”模式，我是望而生畏。
过了几天，来了一车更夸张了，他们也是卖钱包皮带包包，不仅敲锣打鼓，还带个女孩莺歌燕舞，火爆成度跟开演唱会似的。
满满一车货卖的精光，空车回去的，真是套路效益限制我的想象。
至于卖了多少钱，我不敢想。
这次我算是开了眼界了！
他们来也就卖个两天走了，害的我一个月没生意，每天20块都挣不了，不过总是自己给自己打气，过几天就会好的。
好不容易熬过一个月，生意有所回暖，营业额每天利润也有了百来块。
谁知道刚好一点，他们又来卖了。
真是心凉半截，这生意做不成了，这个工业区市场被人侵略了，我们装备硬件不行，干不过人家，只能另谋出路了！
这次失败收场也是深刻惨痛教训，摆地摊不改变模式，那就是优胜劣汰的结局。
市场太残酷了！
还好我当初赚了一点钱，不至于赔钱一败途地，没办法，我只能停了下来，想想如何应对，有没有翻身的机会。
再三思索，我生意失败主要原因是没车，机动性太差，如果有车可以随时换个几十公里市场，就可以躲开这些同行实力派的围剿，不能跑只能坐以待毙。
真如人家所说，做生意就如打仗，看谁货多，看谁有特色，看谁机动性强。
干不过就跑，干的过的下次人家也不敢来。
我思虑几天，想想还是决定买个车，当时就花了5万多买了个五菱之光，也跟别人合租了几个市场，但是投资还是有效果的。
当时一天也能赚个两百多块这样子，不值于一无所获。
看来我又绝境逢生了，真是让人悲喜交加。
但是做生意选对位子与产品也很重要，尤其是在工业区卖与市区卖，产品对消费群体针对性很大讲究，没选对产品，生意也就没得出路。
如果是早市就是妇女多，如果夜市就是中年男人多。
如果把男人产品拿早市去卖，可以说开张都难，相反亦如此。
所以新人不要麻木尝试摆摊，一定多请教行业资深，可以说100人摆摊，能赚到钱就那么几个人，但是不知你在不在那几个人里面。
有一次跟同行朋友跑佛山摆摊，这次摆摊彻底颠覆了我的思维，想不到有如此大的收益，从此也坚定了摆摊的信心，我连工作也辞了，专职摆摊了。
后来形势所逼，也迁居广州佛山了，一门心思摆摊。
不过我也幸庆当初选择没后悔，也开创了我摆摊生涯新局面。
尤其是广佛市场，简直不可思议，还有地摊界的监督与秩序，每个市场都有自己的摊费标准。
也有庞大的信息交流，这无疑给新手提供良好的创业平台。
到底遇到什么样摆摊机遇，我想下次有空再交流，可以看我下章“辉煌崛起”，大家有什么摆摊经历也可以互相分享，有疑问也可以评论留言。
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