做亞馬遜，每個運營環節都緊緊相扣，最忌諱的就是在運營過程中某個環節出現問題，導致整個運營計劃都不得不被迫暫停。比如，臨近旺季，很多賣家在備貨問題上摸不準，很容易造成在旺季中出現斷貨的情況，影響到listing的銷量和排名。相信不少賣家應該都有過這樣的經歷吧？
當然，像斷貨的問題也不僅僅是出現於旺季，很多時候賣家對於供應鏈管理瞭解不夠透徹，產品斷貨、缺貨的情況就時有發生。
今天，在賣家之家交流群內“潛水”的小編，剛好也看到了有賣家朋友在群內諮詢：
諮詢賣家：“如果一個商品處於缺貨狀態，是不是搜索關鍵詞不會有它的展示？”
是的，可以及時補上貨，不過排名會下降。
（圖/賣家之家交流群討論的截圖）
原因分析
從該賣家諮詢的問題來看，一個處於缺貨狀態的listing，特別是對於某個銷量好的listing來說，其流量、銷量、排名和權重都會因缺貨影響而隨之下降。而且就算你及時補貨，也不會馬上恢復。
參考建議：
先及時補貨，到倉後，先把銷量提升起來，這樣listing才能得到改善。
除此之外，小編在其他論壇有常看到有賣家在反映產品斷貨的問題，有不少賣家覺得斷貨之後，listing很難恢復。
（圖/社區賣家反映的截圖）
上面這位賣家在8月份上新了款新品，一開始配合刷單和新品流量，整體銷量不錯，排名一直往前增長。但因為庫存計劃沒有做好，在後面補貨時遇到物流被海關抽檢，光光補貨上架就耽誤了快一個月的時間。等等上架後，銷量一直推不起來。
原因分析
該賣家之所以會出現這種情況，主要是因為新上架的產品一般會有個新品期，平臺會給展現傾斜，像賣家配合刷單和自然出單，銷量和排名都增長很快。但是如果listing在這個時候出現缺貨斷貨了一個月，結果是可想而知的。長達一個月的時間listing都處於空白期，產品的流量、排名和權重基本上都掉沒了。
參考建議：
重新補貨入倉後，在配合刷單的同時，可以加大站內廣告投入，再結合站外促銷，做好引流增加出單幾率，把產品銷量搞上去，才能促進listing權重和排名恢復。
說了這麼多，最重要的是，在備貨之前，你一定要了解如何避免斷貨、斷貨後需要考慮的問題以及斷貨後的應對措施。
如何避免產品斷貨
01、制定銷量計劃
舉個例子：如果你的一個產品每天能出1到5單，平均一下每週出7-35單左右。以此類推，每月、每季度、每年的出單量。如果遇到旺季，銷量計劃數據最好翻倍算，千萬不要低估銷量。
02、制定備貨計劃
舉個例子：統計你最近7天、最近一個月等歷史銷量，一般最近7天的銷量比重大一點，估算出你每天的可能的出單量，再確定你現有的FBA庫存還能賣多久。
03、做好庫存管理
舉個例子：如果是和貨代合作，需瞭解貨代的時效性，如果是直接和製造商合作的，使用亞馬遜物流的，需要了解從進貨採購以及到FBA到貨後上架的時間。
最後，確定補貨時間，補貨庫存數量，通常，你的FBA庫存應該要比你正常月銷量至少高一倍以上。
斷貨後需要考慮的問題
1、產品的補貨週期；
2、產品的庫存情況；
3、產品的銷售速度。
斷貨之後該如何應對
正常來說，listing出現斷貨後，就處於空白期，為避免斷貨狀態下不能訂單量增加無法正常發貨帶來損失，你可以嘗試從以下幾方面進行改進：
01、 listing斷貨後
將斷貨的產品提價，延緩斷貨週期。不過，要注意這只是權宜之計，提價為的是減少產品的訂單量，降低一定的損失，同樣也會降低轉化率和排名。所以，出現斷貨後一定要及時進行補貨，才能更有效的避免損失和操作風險。
02、重新補貨到倉後
（1）調低產品的價格
降價的幅度只要保證成本不虧即可。
（2）加大廣告預算投入
想要恢復listing的排名和權重，站內廣告可以在短時間內讓你的產品獲得更好的排名和更多的流量及曝光機會，你可以進行階段性的觀察銷量變化，廣告的投放成本可根據listing各項權重的提升進行適當的降低調整。
（3）適度的刷單和做測評
適度的刷單配合自然出單，促進產品銷量增漲的同時，也可以嘗試給斷貨的listing上幾條測評，通過一些安全可靠測評渠道獲取高評級和高質量的review，同樣的對恢復listing的排名和權重會有很大的幫助。
建議提醒：
做刷單和測評的時候，可以先到 “賣家之家測評黑名單”查詢一下測評人是否有被曝光，以保證測評人的信用和安全性。
地址：https://mjzj.com/ce-ping-bao-guang-tai.html
臨近旺季，斷貨很可怕。朋友們一定要多要留個心眼，做好備貨計劃和庫存管理。
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