繼續《女人最痛》追更。
節後開工，各家化妝品公司女孩們，又要開始作戰。
本週可以在空閒時間裡追看下《女人最痛》，解解乏。（優酷有一些劇集cut，全劇資源只能去微博或者貼吧裡搜了……）
《女人最痛》裡真的是鋪天蓋地的職場梗，隨時複習，隨時助你回血。
#自家高端品牌遇到了對家平價貨品碰瓷，怎麼辦？#
這個梗現在依然流行，很多平價品牌都會打出“效果不輸千元面霜”的宣傳策略。
BBC前面不是也推過一部美容品紀錄片麼？說護膚品的功效與價格高低沒有必然聯繫。
作為資深保養控，風姑姑用時間和學費熬出了一個道理：護膚品只能錦上添花，不能雪中送炭。
但買護膚品，有一點我承認，心理安慰也是需要花錢去購置的。
可對於品牌方而言，關注自家銷量和品牌口碑才是最重要的。
LAFA品牌這次遭遇橫禍了。
自家新品Aqua gel還未上市，韓國品牌就有類似產品賣瘋：成分很接近，但價格卻差得很大。
大老闆召集品牌經理們開大會，Angela當然要看對家笑話了。
Cash太雖一臉愁雲，但還是相信能抗下。
正在想對策的時候，婆婆生日宴上這道人參燉雞讓她靈光一現。
同時，Jackie也在想幫Cash太解決問題，她的最終目標是靠業務能力上位。
她看到大堂值班經理在喝咖啡，突然打開了記憶大門：
自己曾經是A咖啡的忠實用戶，前男友把咖啡包裝遮擋住，拿了新咖啡品牌B過來，她竟然覺得味道不輸給A。
這就我們常說的“盲測”，消費者忠誠度也不是那麼堅不可摧。只要產品好，所謂產品帶來的享受和好感，都是牆頭草的性質。
這部劇展現了很多職場的基本功，比如做品牌的人，時刻就要心繫市場，要善於觀察周圍的路人動態，任何習慣性動作都會產生共鳴。
Cash太被“人參”概念刺激了一下，趕緊飛往巴黎公幹；而Jackie被“咖啡”提點後，趕緊回公司加班。
LAFA新品發佈會召開在即，謎團還未解開。
大老闆急死了。
Angela等著看Cash太自生自滅。
因為她監視到LAFA的Aqua gel已經在水貨店提前做免費試用了。
而且絕對是內部提前放出去的貨。
Jackie承認是自己做的。
這時候，Cash太迴歸，大幕揭起。
原來Cash太連夜飛往巴黎，請到了韓國大牌藝人過來做品牌代言。
她用長白山的人參做禮物，讓韓國藝人覺得中國人參的優質，以此凸出品牌誠意。
原本韓國藝人是用韓國品牌的，這次藉著代言人效應，直接就把新品熱度炒上去了。
加上Jackie提前在水貨店做試用，為新品正式上架做了最好的預熱和促銷。
結果訂單直接爆掉。
編劇還是稍微有點誇張的，實際操盤的意義要這麼來解讀。
Cash太用策略去搞定藝人資源，用名人效應撬動自家品牌熱度，同步淡化韓國品牌熱度。
Jackie鋌而走險，把控好預熱促銷熱度。
雙管齊下，這次的事情才能成。
Cash太是老行家，她資源很強，藝人關係都很鐵，所以她去談藝人會比別人去談更有勝算。
但她還是肯花心思去做功夫，這就很難得。
這部劇多次提到了Cash太資源強，各大藝人都願意買她的賬。這說明Cash太首先做事情專業，其次更會做人。
做事和做人在大甲方是重要的兩個KPI。Cash太一直沒有換過行業，十幾年來積累的資源是有時光濾鏡的。很多藝人如今已經大紅大紫，Cash太估計也是看著他們成長的，這種情分不是每個人都做得到。
能親自飛到巴黎送人參，誠意牌打響了，以情動人，後面的合同細節才好談。
情分不是本分，情分也需要有好的業務能力打底。Cash太不會透支自己的人情牌，她會精雕細琢，讓人情牌越打越堅挺。
和藝人打交道，一定要誠心，再鋪墊驚喜。Cash太這次用“人參”這張牌，編劇的用意是：一個點，打通幾個面。
新產品可能有人參成分，人參可以是產品賣點。用長白山人參送給韓國大牌藝人，這是關愛牌，人參好，能補氣，明星確實會覺得很貼心。而且韓國藝人不用本國護膚品，也是無疑給競品做了強降溫。
發佈會上說的話，都是營銷話術，給大眾和記者製造各種正向聯想。
實際上，人情牌肯定有，但價格牌肯定也不弱。
Cash太能解決這個難題，還是要依仗公司的品牌支撐。
個人聲望還是要建立在公司品牌的基礎上，如果Cash太沒有公司這張王牌，也做不成這個事情。
劇情部分的梗稍微有點誇張或者戲劇化，實際操作會更復雜。但解決方案的大方向還是有借鑑之處。
Jackie先斬後奏，也說明了老闆和自己的心心相惜。工作有時候就需要這種默契感，你能先知老闆的心思，老闆也願意放權給你，這真的是可遇而不可求。
憑藉著這股鬥志，Jackie後面幾次大戰中都巧用了這份默契。
#用素人拍護膚品廣告#
素人拍廣告很常見，但劇情裡有不少職場日常鬥法的經典款。
Jackie這次和Cash太又達成了默契。
團隊作戰力更強。
在開策劃會的時候，Cash太想找知名化妝師Bobby坐鎮。
化妝師在成名前還和公司有一個合約項目沒有完成。
這個細節雖然在劇情裡匆匆而過，卻點出了Cash太的睿智。
說明她在籤Bobby的時候，就預感他會紅，於是在他不紅的時候多籤一些合作額度。
睿智的品牌工作人員，在對接時尚資源或者藝人資源的時候，會用長線眼光來看對方發展，其實也是給未來的工作增加砝碼。
Cash太應該是在Bobby不紅的時候給過他鼓勵，兩人相識於微時，等到Bobby紅了，能記得Cash太的這份情誼。
人情不是靠一張嘴，一次飯就能建立的，人情需要時間積累，而且不能透支。
雖然有了Bobby這張牌，Jackie還是覺得缺乏亮點。
於是建議把之前的廣告素人模特Kitty叫回來。
補充一下前面劇情，Kitty是百貨公司老闆千金，就是有點胖。
之前Jackie他們做了很多策劃案，希望讓Kitty瘦身下來，幫品牌站臺。
結果弄巧成拙，胖子減肥本來就很難，最後這個事情就沒有成。
還被媒體批評說“歧視胖子”。
這次Jackie想借素人廣告，讓Kitty重拾信心。
這段劇情的亮點在於百貨公司大老闆的女兒身份。
Jackie對Kitty的心心念念，終極目的還是工作，搞定Kitty，也可以搞定百貨公司老闆，以後品牌專櫃資源就更有保證。
從實踐角度看，現在百貨公司都屬於各家房產公司，以後品牌想拿好地段專櫃或者店鋪資源，可以從大老闆家的小孩入手，看看有沒有突破點。
當然，這次素人廣告最後很成功。
《女人最痛》裡的職場梗有太多有趣而實用的人情世故，多看幾次，總能體會到上班的不易。
上班是修煉做事，更是修煉做人，上班也是人生佔比很重的一個環節，今時今日如此優秀的你，也多虧上班的那些打磨。
前面兩篇“女人最痛”系列都是聚焦職場的基本鬥法，下一篇要重點說說Jackie和Cash太的愛恨情仇。
職場到底有沒有真姐妹呢？Jackie和Cash太現在默契十足，後面還是出現了大裂痕。
等著我們下次追更。
閱讀更多 風和日麗 的文章
