10月24日早晨9点，张凯能来到了位于桐乡崇福的工作室，打开了淘宝后台，开始统计前一天的成交量。上午，他要向厂家报单，下午直接去拿相应的皮衣皮草，当天，这些衣服将被打包运往全国各地。
在他近300平方米的办公室里，5台电脑零散地摆置着，连着办公桌的是一个打包台，上面零星放了几把剪刀，再里面就是一个窄窄的直播间和堆着各类皮衣的仓库。“双十一”快要到了，张凯能的店铺已进入全面备战“双十一”的状态。作为老板的张凯能总要加班到凌晨1点多才能休息。
成功来之不易。这名27岁的海宁小伙，家住许村，2013年从海宁市职业高级中学毕业后，他拿着父母给的和自己高中课余赚的几万元，通过淘宝白手起家，和姐姐合开了一家专卖皮衣、皮草的淘宝店。4年多下来，店铺年销售额近千万元，张凯能年入百万，实现了人生逆袭。
在海职高老师徐正伟的眼中，张凯能是个“坚韧”、“肯钻研”的学生；在儿时伙伴张峰的眼中，张凯能“很拼很努力”、“拥有超前意识”，成功应该属于他；但在张凯能看来，自己只是比较幸运，把握住了互联网的发展时机，抓住淘宝带来的红利，在时代的浪潮中不断向前而已。
【自述】
在高二的时候，我开始做电商。那是2012年，淘宝刚刚兴起，我们学校也顺势开设了电子商务课，教我们网店运营、美工的知识，我就开始在网上实践。刚开始是卖鞋子，后来卖叔叔家的皮衣。不过当时，我没有电脑，手机也没有，只能向班主任借她的电脑操作。两年下来，我陆陆续续赚了一些，生活费基本能自理。
我们学校特别鼓励毕业生出去自己创业，2013年设立的教学特区就是为有创业梦想的学生提供的一个平台，我也加入了。当时印象很深刻的一句话是“出去给别人打工，还不如给自己打工”，的确是这样：如果我出去创业不幸失败了，那我还有给别人打工的机会；如果我一毕业就去给别人打工，那基本就是给人打工打一辈子。再加上我不太擅长和人交流，在线上工作很适合我，所以一毕业，我就开始创业。
那时候兜里只揣了5万块钱，是爸妈的辛苦钱和我高中攒下的。当时其实挺迷茫的，就想着“如果亏了，就完蛋了”。不过还好，我拉了我亲姐入伙。姐姐之前也开网店开了一年，有点经验，我们姐弟可以互相商量着。
2013年3月2日，淘宝店成立了，专做年轻女孩的皮衣、皮草销售。姐姐负责选款和拍照，我负责售前与售后；姐姐管微店，我打理淘宝店。作为合伙人的我们难免会有意见想左的时候，比如选哪个款式、主推哪个款式。不过，最终通常都是姐姐说服了我，因为她会回怼我一句“你是女生还是我是女生”，我就被堵得说不出话来。
其实我们这一行的不确定因素挺多的，比如款式如果没选好，钱就会打水漂。有一次我们的主推款退货率达90%以上，全亏光，没办法只好清仓处理，亏本甩卖。很多人也说淘宝“水”很深，就是指规则常常在换，我们也就得跟着换销售的方式。
所以，如果要干好电商这一行，学习是必需的。我会经常参加电商培训机构开的课，线上线下都有，每天睡前还会逛逛电商论坛和公众号，里面的大咖会告诉你怎样快速上首页等小技巧。但不一定都对，需要你鉴别、试错。
算下来，我经历了5次“双十一”。“双十一”是我们每年皮衣销量的高峰期，当天的营业额基本能过百万，不过压力也是很大的。我们要从11月10日的晚上通宵熬到11月12日的早上。店里6个人，一半是客服，一个客服要同时回复100多个买家的咨询。我们累了就在桌子上趴一会儿，即使睡着了，一有“叮咚”（买家咨询）声，也会条件反射地惊醒，从凳子上跳起来继续工作。
冬天是我们最忙的时候，等过了年，我们就到了淡季，开始“佛系”养生。不想看到电脑，不想看到手机，也不打开淘宝，我就对自己说“明年打死都不去做淘宝了”，结果夏天一到，还是回去做了。
马云是我的人生偶像。我从高中开始看他的演讲，到现在我都记得他说过的一句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”。现在一想，互联网给了我谋生的机遇，从前的我压根想不到现在自己成了淘宝的“卖家”。淘宝给了我底气，给了我自信，同时也告诉我，只要有冲劲、拼劲、闯劲，我的才华就不会被埋没。
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