210天，馬金全帶領椰島酒業做了什麼，哪些已經顯現變化，哪些仍在蓄勢之中？
年初，曾在白酒江湖“摸爬滾打”近20年，且創下傲人業績的職業經理人就任椰島酒業總裁，同時兼任銷售公司總經理。可以感受到，他本人堅定地看好大健康風潮帶來的酒類消費變革。
而在馬金全就任前夕，椰島正面臨著新一輪的市場挑戰。行業不可避免地把目光聚焦在馬金全身上。
如今9個月已過，馬金全帶領椰島酒業做了什麼，哪些已經顯現變化，哪些仍在蓄勢之中？10月21日，長沙秋糖，在2018年第二屆全國光瓶酒領袖大會暨輕高端小酒峰會上，馬金全通過“一瓶酒”的成長進化，講述了自己與椰島酒業的心路歷程。
210天“進化論”
2018年以來，如果要為椰島酒業圈出關鍵詞，“椰島海王酒”必定身居前列。這也是馬金全進入椰島酒業後，著力打造的明星單品，承載著椰島酒業的全新形象。
今年3月，椰島海王酒在春糖首秀，現場簽約數十位合作伙伴，一舉拿下2億訂單。此後，這位頭頂光環的新成員快速行軍，在全國颳起“藍色旋風”。
5月，椰島海王酒“單槍匹馬”入華中，代表椰島酒業亮相武漢糖酒會，隨後轉戰江蘇，在南京糖酒會大放異彩，現場簽約16家。
6月29日，在馬金全率領下，椰島酒業入中原，椰島海王酒亮相在河南駐馬店舉行的“第二屆千商賦能大會”，與數十位經銷商達成合作。
7月26日，椰島酒業在鄭州舉辦“大健康產業風口行業經銷商轉型招商會”。從舉辦過程來看，原計劃200人的論壇，結果報名人數一路攀升，從200，到300，到400，到500，一直到會議當天的800人。再加上馬金全本人曾這方市場奮鬥20年，此舉進一步打開了行業關於椰島海王酒的想象空間。
8月8日，椰島海王酒開進全城濟南，在第二屆中國高端酒展覽會上，與國內外眾多高端酒同臺競技。
……
在10月21日舉行的光瓶酒領袖大會上，馬金全總結了椰島海王酒210天的進化歷程，並從中得出椰島海王成長的破局法則。
“馬金全式”破局法則
海王酒誕生前，椰島方面進行了2-3個月的市調，而產品誕生後，第一件事就是“為它匹配合適合作夥伴”。210天裡，椰島酒業逐一完成招商佈局、渠道建設、動銷拉動、品牌活動推廣、團隊建設等不同篇章。如果要總結出一些規律性的要素，馬金全認為破局的重點有6個：
首先，小區域，高佔有，聚焦是市場突破的唯一途徑。
其次，上下齊心，精準發力，動員是市場破局的助燃劑。馬金全在演講中表示，“‘勢’很重要，就像共產黨和八國聯軍上，是在聚氣、聚勢上做到了極致，我們要有勢氣。”現場還播放了深圳、連雲港、福州等市場啟動時的場景，昂揚的士氣感染著整個會場。
第三，面上佈局，點上突破，點面結合是市場制網的不二法則。有20%的點、100%的面。如果沒有面光打點，不可能形成市場爆破。“只有做很多點，然後再做點上突破，才可能做起來。”
第四，強化氛圍，無處不在，佔領消費者心智。據馬金全介紹，與全國經銷商合作時，椰島在促銷、物料、市場推廣方案等方面早已準備穩妥，只要有合適的合作伙伴，很容易引爆一個市場。“大家只要踏踏實實、認認真真去做事，未來一定屬於我們。”
第五，動銷拉動，活化品牌，加強體驗，提升認知。具體共分為活動策劃、傳播、邀約、促銷和控制等五大部分。
第六，椰島健康中國行，重新定義中國健康酒。馬金全表示，椰島酒業不僅著手梳理中國健康酒的定義，還以健康中國行的的形式進行實踐，鑄造中國健康酒的新典範。比如贛州站、吉安站，吉安站一場會實現銷售1200多萬，贛州更是達到2600多萬。
“老將”指路
在馬金全看來，從椰島海王的成長之路里，可以看見酒行業的三大趨勢。
趨勢一：移動互聯時代，這是一個讓人充分聯想的時代，充分讓人躁動也充分讓人心裡不安定的時代。“但是我覺得在移動互聯時代，傳統渠道依然是酒品的主體。不能想辦法走捷徑，互聯網運營成本實際上並不低，反而比傳統渠道高，我們要擁抱移動互聯時代，但是一定不能把傳統渠道丟了。”
趨勢二：針對消費者攻堅，場景化是攝取年輕消費者心智最有力的武器。“在哪兒喝、喝什麼酒、為什麼喝、跟誰喝、有什麼共鳴點。這是一個技術活，我們的智略公司都會給我們提供。”
趨勢三：健康酒是未來酒水行業白熱化競爭的制高點。在馬金全看來，健康酒代表著未來。“現在做酒是非常困難的，我們在白酒市場做一個新產品，鋪貨都很難，太難了，必將造就白熱化競爭。”但菸酒店做健康酒的品類不超過5個品牌，從這一點來看，健康酒代表著未來新品類、新概念、新趨勢、新藍海，將是未來酒水行業的黑馬。
而早在進入椰島酒業之初，馬金全便認為，從宏觀層面看，保健酒市場的增長，不僅是消費量的問題，而是人們消費理念乃至生活方式轉變所導致的結果，這種由社會性發展造成的市場增長，一旦達到某個臨界點，將是幾何級的增量爆發，包括品牌格局，也將面臨著新的可能性。
現在來看，無論是他本人還是整個椰島酒業，都在執著等待，併為之積極準備。
來源| 雲酒頭條
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