2002年，蘇寧電器正式北上，極力拓展北方市場。面對擁有20多家門店的競爭對手，當時範志軍最大的感受是刺激和興奮。在他看來，北京家電賣場很多，但是在產品細化、門店佈局、物流等方面沒有明確的規劃，規範的家電賣場是當時北京市場上的一個空白，而這恰恰成為蘇寧施展拳腳的絕好機會。經過前期考察，蘇寧在北京的第一家門店鎖定安貞。
蘇寧在北方沒有知名度，嚴重缺乏地緣優勢，這成為範志軍北上後首個挑戰。為了順利打響第一炮，範志軍與幾位一起北上的業務骨幹共同在北京選址、考察，與房東談判。為了讓更多人瞭解蘇寧，甚至花錢請房東親自到江蘇蘇寧電器考察。
南方人獨有的細緻在蘇寧進京後得到詮釋。北京蘇寧首家門店無論從外立面設計還是內部裝飾以及牆體塗料都下足了工夫，並且首次在北京嘗試產品細分，通訊、數碼、黑色、白色家電分區陳列。結果首店開業大獲全勝，得到了很多京城百姓的捧場。2002年，北京蘇寧的銷售規模逼近5億元人民幣。
範志軍稱：“初來乍到時很多東西要摸索，畢竟南北方差異很大，我們每天都在考察，不光考察適合開店的地址，還要考察已經營業的店面。”為了提高門店整體銷售，北京蘇寧加大了店內所有白熾燈瓦數，增加照明亮度。“增加視覺舒適度主要是為了留住消費者，只要一位消費者能多待5分鐘，對我們來說都是機會。”
南方連鎖模式移植到北京難免遭遇水土不服，不過，通過3年的摸索，範志軍終於“策變”成功，開始適應北方並逐步調整北京蘇寧連鎖門店的佈局。
在家電圈打拼單憑一個企業的力量單打獨鬥是不可能的，範志軍認為：“我們和廠家的關係不能停在相互博弈上，今天你贏一局，明天我再扳回一局，最後的結果都是輸;換成合作則不同，可以共同進退。”
據其上市公司年報數據顯示，蘇寧電器從2004至2007年淨利潤增速分別為83.22%、93.5%、105.43%、93.42%，在全球金融危機困擾下的2008年仍然取得了48.09%增長，其中北京是增長最大的區域。
範志軍的商道遵循了蘇寧的企業文化，內外兼修和諧為主。的確“家電圈是一個小江湖，出來混久了總要還”，如果你今日豪賭成功，那麼終有一日你會把贏來的全盤托出。
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