回眸張近東15年的創富歷程，始終離不開一個“快”字。27歲時的張近東，憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭辭去了固定工作，在遠離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調批發的小公司——蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創業歷程。
誰也不會想到，十幾年後，從這家並不起眼的“小門面”竟駛出一艘中國屈指可數的家電連鎖業“航母”——蘇寧電器，而其掌舵人張近東則成為“中國連鎖風雲人物”。1984年，張近東走出南京師範大學的校門，進入一家南京鼓樓區屬企業。上世紀80年代末90年代初，中國出現一股“下海”潮流。
張近東利用工作之餘承攬了一些空調安裝工程，為自己創業攢到了10萬元資本。富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業的基礎，當時正處於空調銷售的暴利時代，張近東下海第一年就做到了6000萬元，純掙1000萬了，此時的張近東年僅28歲。
在當時南京國有大商場眼中，民營企業蘇寧無疑是半路殺入空調業的“程咬金”。1993年，“八大商場”聯合發動空調大戰向蘇寧發難，宣稱將統一採購統一降價，如果哪家空調廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。不過蘇寧反而一戰成名，憑藉平價優勢當年空調銷售額達到3億元，一躍成為國內最大空調經銷商，最終成為這場大戰的贏家。
1996年，蘇寧進入揚州市場，標誌其開始走出南京探索家電連鎖之路，2000年對於蘇寧電器是個轉折年。這一年蘇寧停止開設單一空調專賣店，全面轉型大型綜合電器賣場，並喊出“3年要在全國開設1500家店”的連鎖進軍口號，時間證明了張近東的正確選擇，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張。
15年下來，蘇寧電器從當初的10個人壯大到7萬人，從200平方米的一個店面擴張到全國的300家店面，從年銷售額400萬元提升到近400多億元。2005年，蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時新開出22家連鎖店打破了國美一日連開11家新店的“神奇記錄”。如今這位家電業的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的未來，實際上，張近東為蘇寧上市足足籌備了5年。
2004年，蘇寧電器正式在深交所中小企業板掛牌交易。當日漲幅100.24%，一舉成為滬深兩市第一高價股。張近東身家也因此一夜超過12億元。之後，蘇寧一直穩居中國股市第一高價股，張近東身家從上市之初12億元暴漲到如今28億元，加上張近東其他資產，身家超過31億元。
本文來自生意我最行，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 關注創業家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
閱讀更多 創業家 的文章
