方向不對，努力白費。我是劉楊勇，每天分享我的創業經驗和思考。
今天給大家分享一招：客戶追著您成交的秘笈
此秘笈價值巨大，好處如下：
1、省力氣，不用長篇大論，不要唾沫星子亂飛的說服
2、省時間，不用耗時耗力，不用在成交上花太多時間
3、高轉化，超化率超級高，會讓您覺得太不可思議了
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如何操作？
第一步、把客戶想聰明點
這年代，互聯網的信息是透明的，千萬不要把客戶當笨蛋，反而要把客戶想象成聰明人，聰明人最討厭的是別人把自己當傻子來忽悠。
切記，每一個聰明人都知道：言多必輕，話越多的人越不自信！
如果你的一個產品只賣幾百元，你一個客戶給溝通幾個小時，客戶立刻就把你給否定了，因為你的時間太不值錢了，你的產品肯定也不怎麼樣！
在生活中你是否發現，越牛逼的人費話越少，都是簡單直接！
切記，每一個人都是獨立的人，都有自己的理解力和判斷力，你要把你的每一個客戶都當做聰明人，你的成交才會變簡單！
第二步、簡單直接說好處
複雜的人沒好人，複雜的事情沒好事！
任何領域，核心的內容都很簡單，能夠簡單的把你的好處表達清楚，別人立刻就瞭解了。
就像如果你想融資，你見到投資人的時候，五分鐘都還沒有把你的事情講明白，你基本上都被否定了。
或者你搭訕一個美女一樣，三分鐘無法展現你的魅力，美女基本上也把你給pass了。
一切產品和服務都是工具，客戶最終要的是好處，所以針對描述自己的產品和服務的時候，別談那些專業術語，簡單直接的講好處！
例如我談每一個諮詢的客戶，簡單溝通一下，瞭解了客戶的基本情況之後，我就立刻告訴對方，我的方法可以幫他最少省多少錢，帶去什麼好處。
然後有可能做到一個什麼樣的預期結果，最核心的方法是什麼，基本上三分鐘都可以講清楚了，只要客戶有需求，立刻想合作，然後就是我選擇他的問題了。
第三步、設計好自己的框架
框架營銷是價值最大的一種思維方式，在讓客戶自我成交的過程中，也需要使用這個框架思維。
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什麼框架呢？
就象我們招募創業社群成員，三個基礎條件：
1、價值觀正做的事合法
2、我們全力教，但要明白自己努力多少決定收入多少
3、輕鬆支付3999，6999會員費
條件講清之後，想加入的人都是自我成交，如果一個人問我們，加入創業學院有什麼好處？
既然想加入，肯定從我朋友圈都瞭解我們了，已經瞭解了還問這個問題，說明你無法輕鬆支付會員費，無法輕鬆支付，說明能量和魄力都有限，當然不想搭理你了。
所以大家可以看得到我朋友圈成交的客戶基本上都是幾句話，不會講太多。
第四步、讓客戶自我成交
做好前面三步工作之後，你要做的事情就是把精力收回來做好自己的產品和服務。
切記，有兩點非常重要：
1、不要打擾那些潛在客戶，不要去強迫式的說服對方。
2、同時也不要讓那些潛在客戶來打擾你，如果客戶有問題，你直接給他一個faq就OK了。
接下來得事情，就是讓客戶自己去成交自己了！
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在這個過程中，也不需要徹底把客戶給遺忘，通過博客、微博、微信朋友圈、QQ空間能夠讓客戶不斷了解你的最新狀況，就足夠了。該成交的自然會成交，一切都是早晚的事情。
因為我所有意向的客戶，只談一次，價格也沒商量，這樣可以很好的過濾掉那些墨跡的客戶，最終合作的客戶基礎都很好，做起來也輕鬆。
成交其實很簡單！
保持自己的個性和原則，不要去談多，要追求少而精，不在談判和開拓市場上浪費時間，把時間和精力放到服務客戶上，認真做好自己擅長的事情，你會越來越輕鬆愉快！
學習不是看，關鍵是看了之後執行，本文價值巨大，請將本文的方法用到你的業務成交設計中，你自然就知道這篇文章的價值有多大。
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