昨天罗胖在例会直播中，提到公司发展过程中最凶险的时刻，来自一年多前：当时每天听本书，李笑来等第一批专栏等都已子弹上膛，当时就有不少客户，就希望《得到》能有全站式的会员卡，统一收个钱就是了。
罗胖说，当时他们贪念就起来了，还真就怎么干了。全站年卡618元一年，后台开发人员也入住酒店，进行高强度急行军…就在产品临上线的时刻，碰巧有一班外人借用罗胖办公室开会，罗向他们讲起公司的这个发展方向时，遭到了他们异常强烈的反对，才让罗胖重新思考，悬崖勒马。
罗分析了他们为什么一开始想推全站年卡：1）很多客户强烈希望他们这么做，不是他们自己钻到钱眼里。
2）当时他们公司这艘大船的仪表盘跟常规无异：用户数，日活，营业收入等，推行全站年卡是有利于提升日活和营业收入的。
被劝阻原因
1）高单价，提高了购买决策成本，将不利于新用户的增长和购买。
2）知识生产者的利益分配机制就跟现在完全不一样：一个是大锅饭一个是家庭联产承包责任制，得到将大大减弱对头部知识生长者的吸引力。（罗胖未提这点）
3）公司将变成一家销售导向的公司，而不是聚焦每一款产品的打磨。
*年卡已经卖出去了，提供给客户什么内容，内容是什么样的品质，就没有强约束了。
*单价高，不好卖了，那可能就会转向有购买力的大公司，为迎合公司，上公司想要的内容；会发展代理制，给代理折扣返现等 。
如果走上那条路：得到每天最大的日常工作将变成：想怎么卖更多的年卡和处理如山的客户抱怨和不满。
而非现在的：专注打磨产品。
一次公司基因改变级别的生死决策！
为何当事人看不清？
为何能悬崖勒马？
为何看不清？
1）你装了什么仪表盘，你就将看到什么 那时得到已经拿了融资，就不自觉的会拿资本方的视觉看公司的发展。用户数、日活、营业收入当然是最重要需要盯住的数据。但企业的掌舵人却需要更多的仪表盘：用户满意度、参与度、分享率等等，这是源头活水。
2）当局者迷当你希望增加销售收入的时候，如果客户主动告诉你，有这么个方法可以增加销售收入，你很难不相信，你很难不行动。可实际上，已经在《得到》的用户素质再高，且都有较高的支付能力，有人向你说：收全站免费吧，高点我都无所谓。都只能代表他这个用户对得到的信任和喜爱。如果罗胖相信这个就好比相信：战斗中飞回来的战机，需要补强的是机翼。
为何能悬崖勒马？
罗胖说，这纯属运气。
我同意一半，运气是有的，但另一半是：罗胖他们脑中还留有一丝清明，外人方能点醒。而这丝清明，来自长久积累的：知识的力量！
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