这是个很好的话题，因为它能引起我们的反思，作为采购，我们能否期望关系好的供应商给我们的价格是最好的？如果给的价格不是最好的（如当我们发现其他公司拿到比我们更好得价格的时候），这与“关系好“或者“策略合作伙伴关系”的意义是否相抵触？
在找到这个问题的答案之前，我们首先要思考我们寻求好的供应关系，建立和维护策略供应关系的目的或者说出发点是什么？
（其实我被自己问倒了，我没有做过供应链的高层，也没有认真思考过公司选择策略的供应商的依据应该是什么，建立策略供应商的目的是什么。希望有相关工作经验的人路过能给出指点。）
从我的理解来看，维护好的供应关系有以下意义：
1、构建愉快地工作氛围。
采购大部分工作是与供应商沟通。很多采购因为跟供应商沟通不畅而大动肝火，甚至会在俩家公司之间造成不必要的矛盾。愉悦的工作氛围其实是每个劳动者最原始的需求，它会给工作带来很多良性的循环，其重要性难以量化，也常常被我们所忽视。采购与供应商建立良好的关系，是营造愉快地工作氛围的重要环节。
2、建立超出合同范围外的配合。
举例：某大公司的采购漏下单造成了紧急缺料，供应商明明知道另一个客户有库存且不急着用，但因为平时受够了该采购的无理和糟糕的态度没有去协调也没有透露这个信息。结果就是这个采购不得不从市场上高价购买现货。
3、有利于采购的学习和成长及供应信息的获得
作为采购，必须对产品知识，市场行情，行业动态进行实时关注。但是，由于各方面原因，采购单靠自己很难保证信息的全面与真实，而供应商也有着自己渠道，他们获得的信息不一定比你多，比你真实，但是可以和你获得的信息相互验证，以便你可以做出更好的判断与决策。
综上所述，获取好的价格是建立好的供应商关系的目的之一，但不是唯一的也不是最重要的。好的供应关系带来的最重要的意义是互信，好的工作氛围以及更好的配合和服务。而具有竞争力的价格获得需要通过采购自身的努力，通过一系列的必要工作，包括市场调查，价值分析，谈判。我也相信好的供应关系有助于采购的价格谈判，但不能想当然的认为关系好的供应商应该报给自己最好的价格。再好的供应关系也不能省掉必要的家庭作业。
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