如何:改变直销公司持续下滑的业绩?

如何:改变直销公司持续下滑的业绩?


第一:更换不合适的领导人,尤其是公司的操盘手;

这个虽然不是好办法,但是很多直销公司职业经理就是这样被来回换掉的。因为老板是要业绩,业绩增加,他们就高兴。业绩不好,他们就不开心,至于什么原因造成的,或者用什么办法来解决业绩下滑,过程多久,他们都不关心,只关心业绩,业绩,业绩,业绩不好,你就走人!

第二:增加创新模式;

创新既是直销发展的利器,也是困扰直销行业的绊脚石。因为直销讲究“简单、听话、复制”,不支持创新。其实真正的有生产的企业和团队,都是在创新的模式或者产品下面带动行业发展的。必经直销早期是讲究复制,复制的原因是技术落后,直销的熟知度较低,再加上当初制度不能讲错,所以复制就是当初直销生产的根本,尤其是复制模式、产品和文化。也是直销行业号称为:三板斧。

第三:添加有实力产品;

一般直销公司做到一定规模和会员量,就不断推出新的产品来刺激会员以及市场,必经老会员需要不断重复消费产品,新会员也需要更多的新的合作理由。否则,公司发展就会逐渐减少,比如安利新进会员量,就没有流失的会员量多。只是有陪忠诚的消费者,所以业绩下滑没有那么明显。但是,双规公司 就没有那么好过了。因为发展过快,客户培养还没有达成忠诚度,会员就开始流失了。

第四:拓展新的合作形式;

直销的合作模式,有原来的经销商与公司单纯代理经营制度,到后来的直销团队和系统,与直销公司分享利益和股份,到现在很多直销公司直接给系统领导人股份和分红。现在最佳合作模式,就是直销公司与系统,开展股份制合作项目,公司占有大股份,直销系统占有少量股份,在整个直销公司推广新项目。这样利益一体化,也有原来消费者和经营者的身份,转变为股东和管理者的身份。

第五:更改制度;

更改制度就是一家直销公司逼不得已的事情,才去做的。只要一更改制度就会流失一部分会员。并且直销公司制度总共拨出比例是固定的,就是再怎么更改制度,也不会增加拨比,只是在原来奖金分配的前中后,从新分配而已。

第六:开启海外市场。

这个要求一般的直销公司都做不到,自己国内的市场那么大,都没有拿下,还去海外市场开发直销业务,不但是一件冒险的事情,还是一件逼不得已的事情。一般情况而言,都是先发展号国内市场,再去开发海外市场。比如天狮就是如此,当初在国内启动不起来,去俄罗斯轰炸起来的。后来一直是国外开花,国内落魄。所以现在业绩做的那么好,国内业绩也一直是困扰他们问题。


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